当下，不同行业品牌的消费属性、决策链路、用户画像差异越发显著，统一化的营销投放打法已难以适配618这类大促增长需求。

对此，品星团队结合品牌的生意属性，将行业划分为线上快消、线上耐消、线上&线下联动三大类型。线上快消行业用户消费高频、决策周期短；线上耐消行业，客单价高、用户决策谨慎；线上线下联动行业则具备强地域属性。

针对这三类不同生意属性的客户，巨量引擎「品星云」推出了618大促专属营销体系，为不同客户量身定制内容与投放策略，打造预热蓄水、节点造势、爆发大场、长尾留存四个阶段全周期投放策略，并在内容、投放、增长三大维度带来了品星激励政策，帮助商家精准布局大促节点。

一、结合生意属性、品星策略精准破局

在大促期间，品牌的营销和投放并不是一蹴而就，往往会在不同阶段进行多波营销。「品星云」为不同领域的品牌，在营销的预热期、造势期、爆发期、长尾期针对性打造了不同的内容策略和投放策略，帮助品牌降本增效，实现确定性生意增长。

1.线上快消行业

美妆、日化、母婴、服饰等品类具备消费高频、决策链路短、易被场景种草打动的特点，达人矩阵的深度种草尤为关键。如何深耕生活化消费场景，快速建立用户信任，实现从心动到下单的即时转化，成为品牌营销的关键。

线上快消行业在大促预热期应聚焦礼遇人群和品牌兴趣人群蓄水，在造势期则需以「618心愿清单」、满分生活等内容抢占用户心智，并在种草图文中预埋高热或长尾搜索词，以获取相关搜索流量。

大促爆发后，品牌可通过「明星进播」和「短直大场」承接用户需求，将声量转化为生意。到了长尾阶段，KOC种草、拆箱晒单等内容能够持续吸引消费者自发创作和分享，从而延续大促期间的热度。

在投放上，巨量引擎为品牌带来了创新的产品样式和能力。例如「开屏3D」×「扭转样式」、「知意」等产品能够帮助品牌在蓄水期抢占用户的注意力，再通过「星聚力」、「VideoLive」等种草、曝光类产品在节点期间造势。大促爆发期，引流直播间或商品、店铺能够帮助品牌更好承接前期流量，实现生意的引爆。「有逛必映」、「剧可点」等产品聚焦精准投放带动转化，为品牌持续召回目标兴趣人群，做到长效的转化。

线上快消 618投放策略

达人矩阵深度种草建立信任，深入消费场景，触达和引流目标人群

2.线上耐消行业

对于家居、家电、手机、数码等高客单价品类而言，消费者购买前往往会多方比价，决策周期更长。因此品牌的营销重点是品牌心智的建设。只有全方位抢占用户认知，缩短决策周期，才能带来稳定的生意增长。

在大促预热阶段，品牌可以围绕节日礼赠、出游上新等高关联消费场景进行好物种草，抓住消费者的注意力；随后的节点期，品牌可通过好物推荐与泛场景种草持续渗透，实现高潜人群蓄水和历史人群召回。

大促爆发期，这类品牌适合围绕购物攻略、专业深度测评、剧情场景植入等内容布局，吸引用户关注，随后在大促热度延续的长尾阶段铺设开箱晒单类内容，对未下单人群进行二次触达，刺激转化。

从投放的维度来看，巨量引擎的「种草通」×「搜同款」能够在蓄水期帮助品牌快速积累兴趣人群，「电商信息流」、「FeedsLive」等产品则在节点期再将兴趣人群引流至店铺、商品页面、直播间，吸引用户点击。在大促爆发期，「FirstView」、「AIGC明星来信」等创新产品能够帮助品牌传播创意特色内容，强势吸引用户关注。在获取用户注意力之后，品牌进一步通过「声量宝」、「商城智选」等产品的投放，强化用户认知，最终让品牌成为用户长线的选择。

线上快消 618投放策略

品牌心智建设，全方位占领用户心智，加速转化

3.线上&线下联动行业

服饰、食饮、酒旅、母婴等品类具有比较强的地域属性，用户进行消费决策时，受时间节点与地域的影响较大，倾向于先在平台完成种草与信息对比。所以将消费者从线上引导至线下，并以沉浸式的到店服务等增强用户粘性，更加契合此类品牌从心智渗透到生意转化的需求。

在内容策略上，这类品牌前期可借助优质达人内容持续进行线上曝光，以爆款话题、搜索撬动用户关注，积累沉淀品牌兴趣人群。当用户建立起初步品牌认知后，品牌可顺势引导线下门店体验、核销，实现高效转化，再通过UGC的分享等行为反哺线上声量，达成二次传播，最终实现线上和线下的紧密联动。

巨量引擎的种草、曝光类产品能够帮助品牌进行前期的蓄水预热，通过「热榜」、「商城首秀」等产品触达更多客群，为节点造势。随后，品牌利用「LBS定向的品广产品」能够将流量引导至线下门店转化，再通过「本地品专」等产品持续积累兴趣人群并引导转化，最终打通线上种草、线上/线下转化、二次传播的增长闭环。

线上&线下联动618投放策略

区域人群规模触达，由线上引流到店

二、618品星激励、让抖音广告营销更具性价比

为进一步降低商家大促营销成本，「品星云」围绕内容、投放、增长三大核心环节，推出了多种激励政策，覆盖星图达人合作、品牌广告投放、生意经营增长全链路，多重福利叠加，让营销投入更具性价比。

1.内容环节：星图多元激励，赋能优质内容创作

618期间，星图618直充活动激励提供了丰富的激励形式和产品权益，针对搜索组件、共创组件推出了多种玩法，还带来了话题H5、海报共创、PR传播等溢出权益。

体裁/供给类激励包含了图文指派任务与明星合作两大场景。即日起至6月20日，新下单的图文指派任务可享合作金额5%的下单激励，同时能够获得对应档位的流量及产品权益。明星合作激励则分为单笔订单与季度累计订单两种参与方式，覆盖单次合作与长期投放需求。

通用产品激励则针对星图短直联动+达人进播任务、招募任务一口价客户设置专项福利。短直联动+达人进播任务为新老客都带来了不同档位的激励，星图招募任务则根据结算金额同比增长幅度，设置5000元至15万元不等的星图赠款，全面鼓励优质达人内容产出。

星图激励：激励优质内容，好内容带来好生意

星图618活动激励5.1-6.30

体裁/供给类激励

图文指派任务激励

星图明星合作激励活动

通用产品激励

星图短直联动+达人进播任务激励活动

星图招募任务一口价客户激励

2.抖音广告投放环节：品牌广告多档位福利，买投放享多重回馈

针对抖音开机位、推荐信息流、种草合约类产品、品牌竞价产品、红果产品，巨量引擎推出两大核心激励政策。

一是买品送品，按品牌广告现金消耗梯度，给予原点位资源配送。A1、A2品牌广告与A3品牌竞价产品分别设置梯度激励，消耗越高、返送福利越多，最大化释放投放优惠。二是买品送效，增量返货，品牌广告同比增量达到要求就有机会享受千川返货。

2026年618品牌广告激励政策（报名制参与）

3.增长环节：经营流量双扶持，锁定确定性增量

在生意增长维度，巨量引擎推出品牌竞价、行业经营加油包的激励活动。投放品牌竞价达到指定门槛，分梯度享受激励；巨量营销PC端&巨量千川PC端分投放端口分别统计，双平台累计最高可享16万元消返红包奖励。

同时，行业经营加油包面向指定行业客户，投放商城品广或电商品专CPM 增量消耗达到指定门槛可享受消返红包激励。此外，商城品广额外享受增量排位赛、双域共振、破冰引新三大赛道流量激励活动，最高给予20%的计划流量扶持，全方位助力商家种收提效，稳固大促生意增量。

（1）巨量广告平台营销&巨量干川618节点品牌竞价产品激励

覆盖26年520及618/新老客户双重激励/双平台累计最高16万元

• 活动周期：2026年5月15日00：00-2026年6月18日23：59（35天）

• 活动平台：巨量营销（PC） &巨量千川（PC）；产品范围：品牌竞价一种草通竞价&直播加热（包含26年新口径）

• 统计口径：客户主体维度;仅现金消耗（不含赠款/红包/优惠券）；单一客户（客户主体维度）同一个投放平台最多获得一个消返红包

新客激励

• 针对活动范围内双平台产品25年5月15日-26年5月14日期间无消耗客户开放

• 单平台单一消返红包激励上限为1万元

• 消返红包限量，超额按消耗金额从高到低发放

老客激励

• 针对活动范围内双平台产品25年5月15日-26年5月14日期间有消耗客户开放

• 单平台单一消返红包激励上限为8万元

累积现金消耗增量X=[激励周期累计现金消耗]-[对比周期累计现金消耗]

对比周期指2025年5月15日-2025年6月18日（共35天）

激励周期指2026年5月15日-2026年6月18日（共35天）

消返红包限量，超麟按增量金额从高到低发放

（2）商城品广&电商品专CPM 行业经营加油包：助力客户618经营好生意！

• 活动周期：2026.5.15-6.18（35天），对照周期:2025.5.15-6.18（35天）

• 活动对象：服装配饰、美妆、日化、3C及电器、食品饮料、母婴宠物行业客户（客户维度对应的行业，以系统记录为准），且非平台电商客户及巨量千川个人客户

• 激励池限制：如达标客户累计奖励金额超过激励池金额，则按产品增量消耗降序对前N个客户发放，激励奖池金额有限，发完为止

商城品广包括：商城智选(千川-商城推广-智选-CPM)、商城首秀（千川-商城推广-首秀-CPM、抖音-商城推广-首秀-CPM）

电商品专CPM指：抖音-千川-品专CPM-电商版

商城品广额外享受三大赛道专属流量激励（激励池计划额度有限，发完为止）活动时间：2026年5月11日-2026年6月18日

结语

618大促的竞争，早已从流量比拼升级为策略精细化、投放性价比、经营确定性的综合较量。巨量引擎深耕不同行业营销特性，分赛道、分周期定制投放策略，以内容、投放、增长全链路激励政策降低营销成本、放大投放价值。

从达人内容种草、全周期广告布局，到多元激励福利加持，「品星云」将持续洞察大促消费趋势，迭代营销打法与激励政策，陪伴各大品牌精准把握节点红利，帮助品牌实现稳定增长。现在即刻开通抖音广告，抢占优质流量，借力AI工具与平台扶持，实现精准触达、高效转化，共赢生态新机遇。欢迎咨询【北京合光智投】，客服电话：4009602809！