一、如何搭建合理的抖音广告账户结构？

抖音广告账户搭建-账户构思

目标：推广目标、推广需求

根据推广目标、明确推广需求、选择合适的投放位置、平台。

产品：特征、买点、受众特点

根据产品定位、卖点、受众特点、制作创意及设置定向

行业：竞争对手、竞品信息

根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向-差异性or同一卖点竞争。

公司：品类收益、预算情况

根据公司不同产品线收益以及其他推广平台的成本表现、预算情况、结合推广平台搭建抖音广告账户，合理的进行分配预算和出价。

抖音广告账户搭建-基础结构

一个广告账户包括广告组、广告计划、广告创意三个基本元素。支持多创意投放。

上图组1、组2、组3不同的结构、结合历史投放、数据说话，想挨揍呢适合自己账户的机构，长期稳定投放。

抖音广告账户搭建-方法

素材：适合于产品相对单一多场景化制作素材进行分组；

地域：适合于不同业务在不同的地域特征进行分组；

产品：产品类型丰富的广告主，可以根据不同的产品类型进行分组；

时间：根据常规活动，品牌活动的不同时间来进行分组。

二、从转化漏斗讲讲影响转化的几大因素

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失；

从最大的展现量到最小的订单量，每一层层缩小的过程表示客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买。

竞价排序及计费逻辑

ECPM：广告展示的预估收益

定向-常见错误

过窄

1.兴趣关键词+APP名称定向选定过少导致用户覆盖少；

2.自定义人群数量太少；

3.错选过滤地域（投放到偏远地区）；

4.点击或转化人群包未拓展。

交叉

1.多重定向重叠，不同定向类型取交集；

2.如：选择某一城市，再叠加分裂，叠加关键词。

重叠

同账户间多个计划选择了相同的定向，导致相互竞争。

定向-优化方法

1、根据目标受众：集合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、性别、使用时间段等）设置，提升效果转化。

2、根据效果数据优化

（1）除必选定向外，全量投放，通过“受众分析”报告，查看用户属性分布；

（2）分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

出价-优化方法

1.新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价；

2.大图新计划建议出价高于组图、小图、IOS计划出价应高于安卓计划；

3.参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更改出价；

4.展现低于正常水平，提交后没有起色，建议更换素材或新建计划。

TIGS：对于CPA计划，首先要明确一个转换值多少钱，愿意支付的最高成本是多少。出价是可以以该值为上限调整出价。

预算-优化方法

1、设置

（1）根据转化量目标和历史投放效果反推预算

（2）预算=T/cur/ctr/1000*受众CPM

如果您的转化目标T是一天20个，转化率CVR是5%。那么，20个转化需要，20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%，所以400个点击需要20000展示，如果你定向的客户CPM浮动在12-20之间（也就是一千个展示需要12-20元购买），所以如果要达到20个转化，就需要设置20*20000/1000=400元预算。

T：目标转化量；

CVR：转化率。CTR=转化量/点击量；

CTR：点击率。CTR=点击量/展现量；

COM：每千次展现成本。CPM=总花费/总展现次数*1000。

2、优化

（1）流量需求调整投放策略；

（2）注意广告组预算和计划预算的额度，保证账户余额充足；

（3）提示接近预算时及时提高预算；

（4）新计划建议设置较高预算，跑量一定量级再及时调整；

（5）持续观察转化效果，按转化成本、ROI、ARPU分配预算。

时段-优化方法

（1）依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定；

（2）根据分时段效果选择CTR或转化效果最优的时段；

（3）覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略；

（4）把握平台用户下午至晚上、周末的活跃高峰期。

创意-设置

创意-原则

创意的基本原则：符合产品，打动用户

（1）真实性：以事实为基础，卖点、价格符合实际；

（2）针对性：重点突出，针对不同的受众需求设置不同的抖音广告；

（3）亲近性：不装逼还是朋友，从用户角度出发，坦诚，友好；

（4）效益性：明确衡量标准，品牌效益or直接转化，控制成本；

（5）创新性：攻其不备，出其不意。

创意-构思

（1）研究产品属性：从行业属性及产品特性出发，选择创意类型；

（2）分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出目标受众类型；

（3）脑补使用场景：根据目标受众类型，脑补不同受众的产品使用场景；

（4）切入产品卖点：将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中。

创意-句式

如何体：如何、 怎样、怎么、何以、知道.么

揭秘体：(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、(惊天) 内幕、真相、隐情

夸张体：惊呆、紧急、吓一跳、围观、竟然原来、不可思议、疯转

否定体：负面词汇(OUT、 落伍、亏大了、甩几条街)、不是

数字体：日期、收益、价格、优惠幅度..

本地今日体：(地点(动态创意)、今天(今日)

定语符号体：" []" ( [惊]、[强推]、[重磅])“:""!”“?”

归纳体：盘点合集、都在这里、大全、总览

福利体：赚大了。 赠送.红包、惊呼给力、快抢(疯抢)、免费、便宜、包邮

消息体： (好、 大、今日、最新)消息、HOT. 关注、热点

创意-工具

创意搜索+图片库，灵感轻松获取，你搜了，灵感就有了!

通过搜索关键词，获悉热门原生标题创作思路

根据所在行业，提供优秀抖音广告创意参考

根据计划圈定人群阅读行为，观察其文章、抖音广告、关键词偏好了解实时热点， 把控大众关注方向

转化优化|落地页优化

页面体验:美观、易用、简洁

1.首屏精简信息，突出吸睛卖点。

文案、表单字段和样式，没必要的图片进行精简

信息过多也可通过导航多页面来实现页面信息归类。

2.线索收集目标突出

可以通过设置表单计数、按钮悬浮等实现表单目标凸显;

设置电话拨打，在线咨询固定悬浮试目标凸显;

还可通过布局组件，实现多目标固定悬浮等设置。

3.落地页最佳呈现3-5屏信息

尽量还是保持页面在两屏以内，以防引起用户反感。

4.落地页与素材匹配，保持色调- -致

多用背景设置，布局组件进行页面排版;

多用应用组件，如，文章头部、文章列表组件，让落地页更原生

转化优化-落地页优化

转化目标设置| 温馨小贴士

（1）1-2个转化目标最佳。在设置转换目标时，不建议在落地页中设置多种转化目标，这样会有碍抖音广告系统智能学习。

（2）落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显，会有碍落地页转化率，导致跑不出量，所以转化目标，如表单最好设置在首屏，或者通过头条建站设置成固定悬浮样式，增加表单转化概率。

（3）表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。

（4）使用视频素材投放抖音广告，表单必须设置固定悬浮，以提高表单转化。

转化优化-巧用定向

前期建议不限受众，后期可根据需求，新建计划时尝试以下两种定向测试

兴趣关键词

定位对指定内容或特定事件感兴趣的受众，粒度比兴趣分类更细

APP行为定向

根据用户手机APP情况，判断兴趣和需求，帮助找到更精准的用户

三、账户日常维护

每日优化操作，前后端数据监控分析

每日数据监控

多位置，分不同时段查看流量趋势等进行同比，环比，及时洞察数据波动

计划设置调整施

通过查看数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、文案、落地页、时段等调整

数据再跟踪

基于计划前期的调整，复盘数据，对比分析，找出最优投放思路

日常维护-完善的工作流程

定期上新计划，监控数据实时做出调整

日常维护-常见问题优化思路