本地推引流实战：抖音线索广告投放策略与转化提效（一）

一、认知升级 | 线索广告流量机制

1.1 广告新主成分标的

竞价排序逻辑（ecpm值）变化

• 从：单一广告的出价×质量度（预估点击率、预估转化率）

• 到：“商品×素材”的出价×质量度（预估点击率、预估转化率）

“商品×素材”指的是抖音广告底层竞价逻辑的主成分标的粒度。商品与素材的内容组合越多样，说明商品及其绑定的素材越丰富，越有利于投放跑量。

未来投放中如果使用相同“商品×素材”搭建多个单元，该“商品×素材”的跑量会逐步集中在竞争力强的单元上。

• 关键结论：账户健康度的核心指标转向【素材数/商品数/平均商品素材数】

• 短视频场景下：丰富素材、提高素材竞争力，才能提高跑量能力

• 直播场景下：可通过”短引直“提高素材丰富度：直播场景下，”素材“仅为直播间，需提高直播间竞争力

减少同一组”商品×素材“的重复创建，通过首发、优质素材来增加账户整体的跑量

1.2 广告漏斗模型

1.3 广告漏斗模型解析

二、投前搭建抖音广告推广计划创建流程及关键歩骤

2.1 本地推广广告项目创建步骤

步骤一：打开巨量本地推后台，点击【标准投放】，点击【新建项目】

此页面除“新建项目”外，也是复盘项目的页面入口。

步骤二：选择【营销场景】【投放目标】【单元类型】

• 【营销场景】：根据实际投放的场景选择

• 【投放目标】：选择“线索获取”

• 【单元类型】：①通投：投放到所有流量位，包括但不仅限于信息流、搜索等；②抖音搜索广告：投放到搜索流量位，内容展示给主动搜索店铺和商品的用户点击“下一步”

步骤三：选择【投放内容】和【目标】

• 【投放内容】：门店or商品

• 【优化目标】：选择“获取线索”

• 【引导用户去哪些页面】：①有客服接待→私信页，②无客服接待→商品页/营销页

步骤四：选择【用户定向】

• 【地域】：按实际情况圈选，建议覆盖人群>30万

• 【年龄】【性别】：按抖音广告推广产品实际意向人群年龄圈选

• 【过滤已转化用户+过滤时间】：如发现重复留资线索偏高，可打开“组织账户+12个月”，该选项过滤已转化用户覆盖面最广。其余依次：公司账户＞本地推账户>项目。

步骤五：新建/选择【自定义人群】

• 【自定义人群】：可添加“定向”人群包和“排除”人群包。但建议添加后仍满足覆盖人群>30万

• 【管理自定义人群】：接收、管理同主体账户下，从巨量云图、巨量广告、资产平台推送至本地推的各类自定义人群包，井支持搭建计划时定向/排除调用。

步骤六：设置【出价方式】

• 【稳定成本】：适合大部分日常经营中的计划搭建，建议首次出价取系统出价的中位线+3%～7%，新计划不要压出价；

• 【最大转化】：帮助计划快速探索，突破流量瓶颈，建议在内容质量有保障的情况下，再开启最大转化。

• 【日预算】：稳定成本建议单计划预算>1000，最大转化用系统建议预算起测。

步骤七：更多【行为定向】

• 【行为兴趣】：系统推荐

• 【过滤高活跃用户】：过滤

• 【过滤高关注用户】：指的是是否过滤在抖音广告平台内关注人数大于（1000/500/200）的账号

• 【智能定向拓展】：建议开启

步骤八：设置【投放时间】

• 【投放时间】：设置开始和结束时间

• 【投放时段】：短视频按实际客服可承接时间拉长时间段投放；直播按开播时间设置计划时间，直播时间不做频繁改动，单场直播时间建议>90min

步骤九：添加【投放素材】

步骤十：文案素材及项目名称

单元名称建议信息填写完整，方便计划复盘时能快速找到对应计划

2.2计划创建环节的三大基础共识

① 人群定向——兼顾跑量空间与人群精准度

保障计划起量能力，建议定向覆盖人群规模>300万；同时做好无效人群过滤：剔除18-23岁、60岁以上人群（除特殊品外），排除泛活跃人群、已转化用户，平衡流量与意向质量。

② 投放模式——区分稳定成本&最大转化策略

• 稳定成本模式：单计划日预算建议>1000元，初始出价参考系统中位线上浮3%~7%设置。

• 最大转化模式：采用小额预算先行测试；依托实时竞价机制，上线前务必完成素材/内容筹备。

③ 素材载体——区分短视频计划与直播计划定义

• 短视频/图文计划：素材仅为短视频/图文。

• 直播计划：素材支持短视频、直播画面两类形式；短引直特指直播计划中，使用短视频素材进行抖音广告投放的计划类型。

2.3 计划搭建中的【深度转化】定义及设置流程

「深度转化」是基于客户回传的深度数据，让模型充分学习过去真实已转化的高质量用户特征，帮助客户更精准的挖掘到“有意向的/能成交”的用户。平台优化深层成本达成的同时，提升投放投放量级。

建议通过有无支付节点区分，有支付场景（如交付定金）的投预付定金；电话联系到店后直接成交的投确认意向。

深层转化设置流程

回传转化数据（投放第1-2周）→达成有效测试（投放第3-4周）→优化效果+探索正例（投放第5-8周）→提升深转渗透（开始投放前2周）

2.4【深度转化】设置技巧

第一步：完成数据回传

选择Excel上报的团队，务必保障每日数据的回传稳定性；

选择标签智能上报，团队需在抖音来客或企业号完成打标（当天确认意向客户或交付定金后实时标记上报平台），首次回传要确保达标规则和上报设置匹配（路径：抖音来客/企业号——线索管理——深度转化）

第二步：预训练

• 定义：建议先保持2周左右的获取线索投放，同时同步回传这一阶段产生的深层行为数据。这样做是为了让投放模型提前熟悉深层优化目标的样本特征和用户回流规律，这个提前准备的过程就是深转投放的预训练。

• 预训练合格的标准：通用规则：账户维度下，在过去14天内，至少有7天满足“当日回传的深度转化事件量不少干6个”。其中又17个行业确认意向训练门槛下降为4个，预付定金门尴不变。（包括3C及电器、医药健康、生活服务、家居建材、汽车、美妆、餐饮、医疗机构等）

• 预训练查询入：巨量本地推->工具->深度转化->深度转化分析

预训练通过与否并不完全决定深转投放的效果，预训练影响的只有深度转化广告前期投放的稳定性和效率；

即使通过了预训练，后续回传不稳定或投放极大波动（忽停忽开），还是可能会显示不通过预训练的，当前的预训练通过状态是T-1实时的数据

第三步：投放创编有效测试

本地推线索广告实战第一部分内容讲解了 “商品×素材” 竞价机制与抖音广告漏斗模型；完整分析了线索获取计划搭建流程，同时区分出价模式，给出定向、预算、时段设置标准；介绍了深度转化能力，明确数据回传、预训练门槛与投放策略，指导本地线索商家做好账户基建与线索质量优化。有想要进行抖音广告投放的广告主欢迎咨询合光智投，合光智投从事抖音广告投放多年；对于抖音广告投放有非常专业的运营经验，可以进行多行业广告投放，例如教育、金融、游戏、短剧等，并且从开户到运营一体服务，联系方式：15210303112（微信号码），期待您的来电！