云图驱动：人群破圈与心智沉淀 | 抖音广告投放服务（三）

本篇将继续为您讲解云图驱动人群破圈与心智沉淀的云图验证与内容复盘部分。

一、云图验证与与内容复盘

1、常见5A人群模型

发出问题：

对于以上分析以上两类人群结构下问题在哪里？

• 品牌诊断核心流程：发现问题、提高效率
  

01品牌力综合经营诊断——sci品牌力诊断

02品牌人群规模以及流转表现与优化方向

03单品人群规模以及流转表现与优化方向

04人群视角看内容流转表现

05人群包高效利用以及诊断技巧

06以抖音广告平台的活动为周期使用云图技巧

• SCI品牌力分析

先对自己的品牌规模、品牌效率以及品牌形象进行定位，明确自己的所处层级，以及当前在规模效率上的短板

2、品牌人群规模以及流转表现与优化方向

对5A人群用户趋势和资产结构进行分析，查看近期人群规模波动评估近期策略表现，将自己的人群漏斗与自己层级匹配的进行对比，验证具体当前待提升优化的动作出现在了哪一个层级，明确是“种”还是“收”的问题

对核心人群资产分布以及渗透进行分析，针对自己重点关注的层级进行核心人群数据分析与行业平均水平对比当前我们的主力竞争位置是否理想，对整理人群的精准度质量度进行判断

对核心人群详细画像进行分析

如上图所示：虽然八大人群结构相似但是基础属性上性别年龄存在一定偏差

前5A人群问题在深层流转不够，现人群分析上画像存在偏差，说明？？？

明确种草人群精准度存在问题下针对性分析流转率，查看到底是哪里出了问题，下一阶段需要从哪里优化调整

如案例：精致妈妈+白领+中产覆盖表现差，阶段不追求规模但需要追求效率

3、单品人群规模以及流转表现与优化方向

对单品的流入流出以及主要触达用户触点进行分析；当前品明显问题是曝光占比大，深度转化远远不够

（如果对新品进行抖音广告推广，可以探索一下人群结构的重合度占比，深入理解「大轮转+小循环」打法要点）

4、人群视角看内容流转表现

首先基于流转层级对当前内容流转问题可能出在哪里；再次明确确认种草人群模型不理想/转化能力差

分别对存在问题的数据模块看一下阶段排名以及当前排名之下有没有一些异动商家；规模和效率都要看找到对标品牌进行分析；重点关注品牌竞争格局中的提升比较好的商家以及新上榜商家，分析是品牌策略是如何达成的爆发，可以找到对应的达人以及执行策略进行逻辑分析

5、人群包高效利用以及诊断技巧

• 基于前面分析，对存在疑问的人群包进行针对性的打包以及画像分析，验证精准度，打包进行抖音广告投放

01验证质量：通过人群包搭建比对画像或者交集人群包查看与精准人群的相似度

02投放应用：对行业人群以及历史种草覆盖人群进行针对性投放

验证质量：定位种子人群包

【人群-新建人群-标签圈选-行业特色人群】

【机会人群-人群图谱-圈层人群】

以抖音广告平台内相关圈层的热门内容、搜索指数等原生数据为基础，融合对圈层文化的深度洞察与趋势判断，提炼出关键词与高潜话题标签，进而挖掘人群的核心行为指标与兴趣驱动因子。

在此基础上，运用「四象限模型」完成人群的初步划分，根据不同群体的特征做进一步细分，最终沉淀为可直接应用于人群洞察与投放的精细化人群包

6、以活动为周期使用云图技巧

根据抖音广告平台的活动周期进行大促的数据分析，分析逻辑如上，活动阶段数据会更加汇总快速的清晰的进行呈现

7、八步落地清单

• 01诊断：看5A结构

• 02目标：定破圈方向

• 03人群：选高潜低渗透

• 04内容：做矩阵

• 05心智：统一表达

• 06承接：预埋搜索

• 07投放：放大验证

• 08复盘：沉淀资产

“人群破圈不是把内容推给更多人，而是让更多未来会买的人认识你、记住你、搜索你，并最终成为品牌资产。”

行动建议：从本月的5A结构诊断开始

人群破圈与心智沉淀第三部分内容介绍了5A人群四类资产结构，提供 SCI 品牌力、品牌&单品人群、内容流转、人群包六大云图诊断流程；讲解人群包校验与大促分析方法，输出八步落地清单，以活动为周期使用云图技巧进行数据分析；指导品牌借助云图完成抖音广告投放验证，将流量沉淀为品牌人群资产。合光智投在抖音广告投放上深耕多年，可以进行抖音搜索广告投放、抖音直播广告投放等，经验丰富，如果有广告主想要进行抖音广告投放欢迎咨询合光智投，联系方式：15210303112（微信号码），期待您的来电！