抖音广告助力索菲亚婚纱摄影开户消费创新高

1、抖音助力索菲亚婚纱摄影消费创新高

今年3月，合肥索菲亚婚纱摄影与抖音广告合作投放，通过抖音广告为自家公司引流，实现品牌曝光、吸引客流双效合一。广告点击率高达5%，获客成本下降30%，粉丝转化率提升40%，打赢婚纱摄影行业营销“白热战”。抖音用户以95后、00后为主打，这类用户生活优越，抖音视频广告思想独立，接受新鲜事物能力强，广告曝光率高。抖音月活跃用户超5亿，日活跃用户数2.5亿，可以为广告主带来海量的曝光，抖音开屏广告、信息流广告的广告展现量巨大，抖音开户帮助索菲亚婚纱摄影带来海量的曝光。

2、品效合一高能获客

婚纱摄影行业的黄金流量竞争越演越烈，抖音广告投放成本居高不下成为婚纱摄影企业的核心痛点。随着全国、地方头部品牌的不断入局，行业成本逐渐透明化，婚摄行业陷入了惨烈的价格战中，客单价也在逐年走低。

在这种黄金流量紧张，竞争激烈的情况下，索菲亚婚纱摄影在品牌推广上面保持了高度的敏锐嗅觉，开始投放抖音广告，依托抖音流量蓝海，借助短视频传播力量，带动大量新人到店拍摄婚纱照，也让品牌迅速跻身安徽婚纱摄影行业的头部位置。

索菲亚婚纱摄影运营总监表示：“目前抖音短视频月活用户已经突破11亿，处于适婚年龄的年轻人都刷抖音短视频的习惯。所以，我们抢占先机，在合肥地区率先使用，从而触达大量潜在用户，不仅收获客资、抢占市场，也提升了品牌影响力，现在我们70%的客资都是抖音广告吸引过来的。”

3、“素人客片”充当外层，打破同质化怪圈脱颖而出

如今在很多婚纱摄影企业的广告推广中，产品的同质性很高，用户接受程度降低，点击率和咨询量都很不理想。为此，在优化师的指导下，索菲亚坚持以真实的客片作为宣传素材，客片比样片更加真实、生动，使广告在同质化的素材中脱颖而出，有效提升了客户留资率。

尤其是在今年圣诞假期的热点中，广告主更是以“素人生活照”搭配精美客片作为广告外层，采用上下排列的六宫格轮播形式，3张精美样片+3张生活照，以甜蜜的恋爱氛围为核心，融合温馨、自然的艺术风格，广告外层图的相应调整增加视觉活力，更让用户感同身受，增加代入感，广告点击率高达5%。

4、沉浸式落地页引导用户关注，抖音号运营构建流量“蓄水池”

用户在选择婚纱摄影类产品时，消费决策周期相对较长，如何在此期间保证用户的留存和活跃度，加快决策转化，是索菲亚婚纱摄影需要解决的重要问题。“我们希望将索菲亚打造成安徽婚纱摄影品牌的第一名，所以，在抖音广告推广中不仅期待有充分的品牌曝光，更希望沉淀属于我们的忠实用户。”运营总监表示。

值得一提的是，为避免客户引流到抖音号成为“沉寂流量”，优化师建议广告主开通24小时回复功能和二次提醒通知，人工客服的介入又使得转化率提升明显，平均每两个关注公众号的用户就能产生一个意向客户，粉丝转化率提升40%，转化成本不足100元，人群定向保证精准覆盖，为了让更多人了解到索菲亚婚纱摄影，进一步提升品牌的认知度和知名度，此次投放抖音广告时，索菲亚在广告后台定向上不限制性别，全面覆盖合肥境内年龄在22-36岁的年轻人。

此外，广告主还设置了资源控、生活服务重度用户、休闲族、娱乐休闲、快手运动达人、游戏爱好者等兴趣定向，新闻资讯、餐饮美食、文化艺术等行为定向，依托抖音广告的社交关系链进行传播，保证广告覆盖人群的精度和广度。长期稳定的投放保障了抖音广告效果的稳步提升和企业的良性经营，抖音广告点击率高达5%，获客成本下降30%，单月新增粉丝突破10000人。