房产行业是怎样通过抖音直播推广的？

2021年，随着营销场景进一步从线下转移到线上，房产全行业加码直播营销。许多房企在直播赛道上玩出新花样，斩获了线上流量曝光的同时带动销售业绩的量级转化。

近日，巨量引擎发布2021房产直播影响力年度榜单，通过综合考虑房企品牌直播的看播量、开播量、用户关注以及转评赞等数据，进行加权计算后得出直播曝光度、参与度、吸引度，计算总分进行排名并对排名TOP5的品牌案例进行了解读，向我们展示了房企在直播领域的创意营销方法论，以及如何借助直播实现降本增效的更多可能。

一、榜单TOP5各出奇招 

直播卖房早已不是新鲜事，尤其是现在，先看直播和VR再去线下实勘进而完成交易成为购房新常态。

对于房企而言，如何通过直播开展数字化营销制造出圈营销事件、拓宽获客渠道，成为了突破口。占据房产直播影响力年度榜单TOP5的头部房企，以各具特色的玩法，为房产企业借助巨量引擎平台的营销势能挖掘数字化红利提供了有益的参考。

直播综合力最强—融创

2021年，融创集团直播综合影响力在TOP15品牌中名列前茅，旗下有59个品牌账号在抖音开播，曝光度、参与度和吸引度均排在行业TOP3。在多元化直播赛道探索上，融创一直“敢为人先”。

一方面，融创在2021年成立首个房产MCN机构牛房社，以自孵达人+巨量星图达人联手合播的联动形式，打造自有品牌IP。

另一方面，融创以全民任务+区域挑战赛的联合方式，不断探索品牌直播的新玩法。此外，为促动销售转化，融创联动西南优质房源，长效自播驱动品牌价值增长，打造电商直播。

直播吸引力最强—万达

万达在2021年结合房产、文旅、商业等多种业态不同产品，使用行业创新直播技术进行完美呈现，以更趣味、更年轻的营销方式吸引用户看播。万达旗下抖音品牌账号共有8.5万用户关注，249万用户看播，3219万次点赞、评论、转发，在曝光度上行业排名第一。

在直播间吸引力的打造上，万达从激励、视觉、说辞三方面入手，持续提升用户粘性。

在直播玩法上进行创新升级，准备千份好礼，打造#wow拿呗拿呗宠粉夜和以“绿幕技术+看播任务”为亮点的超级直播间，视觉冲击+实时互动，增强用户看播体验，留资打破行业记录，成为具有行业标杆性的直播案例。

直播内容力最强—万科

2021年是万科的长效直播元年。万科在直播营销赛道持续输出优质内容，以“内容力”为核心打造品效直播。旗下品牌账号吸引了10.4万用户关注，转评赞达2995万次。

在“内容力”的塑造上，万科聚焦不同的用户场景，先后推出了针对产品类型的「小金罐课堂」、针对老业主的长效直播「业主感恩季」以及针对双十一节点的「星空帐篷节」。以更为细分的营销场景打造，开启直播常态化探索。

直播活跃度最高—碧桂园

碧桂园在直播上有多活跃？数据显示，2021年碧桂园共有115个品牌账号有效开播（时长大于25分钟）1289次，开播量高于TOP15品牌开播量均值340%。各区域公司、项目账号积极参与直播互动，强势拓展房产电商直播，以人-货-场矩阵经营，形成直播常态化。

在人设上，碧桂园通过打造主播人设、与用户实时互动，形成常态化的直播；在货品上，通过“小风车+小黄车”的留资方式，优惠券秒杀，跑通抖音小店链路；在场域上，打造cosplay沉浸式直播秀场，用创新产品驱动营销，人、货、场三位一体，直播场景更加多元丰富。

直播曝光与吸引双优—保利

2021年，保利曝光度和吸引度均表现优异，旗下各品牌账号共吸引了107万用户看播，近5万用户关注账号，转评赞达1262万次。

保利通过集团-区域-城市-项目四级联动直播，打造“溜溜节”和“又又生活节”两大节点直播IP。

“溜溜节”首创多元“地产综艺”，31个区域同期开播，形成地产版的星火燎原。又又生活节”，3大主题13大区域连麦，首次发布看播任务，四级联动提升影响力，在开创行业直播营销事件上树立了标杆。

二、房企营销3.0时代 

不难看出，抖音房产直播已经由top5的头部房企跑出了一套系统玩法，也为更多房企品牌实现企业影响力的加速放大提供了范本。2021年，房地产营销开启3.0时代的变革，房产企业想要撬动增量，需要利用抖音直播优势，实现品效合一。

随着新基建、5G时代的到来，用户越来越习惯通过短视频和直播了解房产信息，抖音平台房产用户量及用户活跃度的攀升，为房企品牌提供了巨大的公域流量池，抖音直播营销也为其打通了高流量的获客渠道。抖音直播通过更精准的推送机制触达目标客群，真正帮助房企实现低成本高效率获客。

与此同时，相比于传统营销方式覆盖面相对狭窄，抖音平台内容传播的多样性使其拥有海量用户基础，这也为房企营销破圈，找到增量客户提供了突破口。

基于产品特性，房地产行业对线上营销的场景化、沉浸化有着更高的要求。抖音直播营销能够以更强的互动性、更多元的场景和更广泛的用户群体，增强内容传播的吸引力，帮助房企打破固有传播圈层，找到新的增长。

直播卖房本质是从广域到私域再到精域的流量筛选与沉淀。通过抖音直播互动，打造品牌IP和“人设”，将用户与房企品牌变成一对一的亲密关系，从而打造“超级铁粉用户”，形成私域流量，能够帮助企业建立和保持客户联系，有效增加客户粘性，从而实现线上到线下的强转化。

巨量引擎发布2021中国房产直播影响力榜单，不仅让房企CMO看到了数字化营销的更多可能，也为房企如何完善自身营销方法提供了参考。

以抖音等为代表的新兴数字媒体红利正当时，助力房产行业打开了流量新蓝海，未来抖音广告平台也将对房产内容进行进一步扶持，助力房企对抖音直播推广的布局扩张全面提速，进而实现流量与业绩新的增长。