数字化营销；怎样在抖音广告投放下获得盈利？

01、携手“营销科学”

接过广告行业历史性的一棒

作为一家拥有16年经验、历史服务过上千家品牌客户的公司，引力见证了整个广告行业从传统营销到科学营销的变迁与迭代，也见证了中国品牌企业的营销从单纯的品牌曝光诉求，转变到了对品效一体化全链路的营销需求。伴随与各媒体和电商平台的合作，引力逐渐完善了其在数字营销上的布局和生态，着手打造了包含数据咨询、效果营销、电商营销等业务在内的全链路营销服务能力。在对于科学营销趋势的见证和把握下，引力极为注重数据在营销规划与媒体投放中起到的归因和指引作用。强烈的数据经营意识，使引力对于营销科学领域有着长期的关注，也密切地关注着巨量旗下的营销科学数据平台——巨量云图。

今年年初，正逢客户参与38女王节营销的节点，引力受邀参与巨量营销科学新手村项目案例报名，并由此正式入驻了巨量引擎营销科学三方生态。在之后的618、818大促活动期，引力还分别参加了【营销科学服务商618案例大赛】和【巨量云图义诊】，最终都收获众多客户的好评。通过过去几个月的数据服务，我们看到客户对于营销科学的需求是巨大的，而巨量云图能在整个巨量生态中为客户经营提供强有力的数据支持。巨量云图依托巨量引擎庞大的内容流量基础和底层数据体系，沉淀了用户内容兴趣偏好、内容生产趋势偏好、广告行为、电商交易行为等等多维度的底层数据，能够让服务商从数据层面更完整地去洞察和感知用户从兴趣到交易的完整行为链路，透过数据去理解背后的“人”与“人的需求”，助力品牌与消费者建立亲密的沟通。此外，数据的打通与整合，也能够帮助客户在内容运营、广告代运营及电商运营方面获得一站式的多维度支持。

02、与巨量云图协力

三方共荣，促进品牌生意增长

目前，引力已经完整布局了从品牌、效果、红人营销、数据咨询、电商营销，到电商代运营的全链路服务能力，业务体系已与巨量生态深度融合，且有将近50%业务体量都在巨量平台上。直播间货品优化及人群优化是引力的强项之一，通过与巨量云图及客户的共建，引力沉淀出了一套实用的优化模型，并在实践中取得了正向效果的验证。品牌自播方面，引力会针对直播间的直播环境、货品构成进行分析，定位直播间的核心转化品类及单品，并判断当前的货品结构是否合理，是否符合目前直播间内的流量特征。基于这一系列的分析，引力可以帮助客户优化及重组直播间内的货品排列及讲解策略，从而提升整体货品层面的转化效能。此外，引力还同步利用巨量云图成熟的人群运营能力对直播间的人群流量进行洞察，找到究竟哪些人是直播间的优质转化人群、哪些人在直播间只看不买、又是哪些在直播间犹犹豫豫。通过对不同人群进行定位及划分，引力能够从流量端找到那些真正的高转化用户进入到直播间，让客户直播GMV实现看得见的增长。

在今年的抖音推广818电商节中，引力与客户珂拉琪合作了效果广告、流量投放、全民任务挑战赛等在内的全链路营销投放玩法。这一过程中，引力利用巨量云图为818项目整体提供了数据层面的支持与策略输出。特别是巨量云图在7月份推出的货品分析工具，为818直播间货品策略及效果投流优化提供了强有力的支持，让直播间人群高效流转，并在巨量千川精细化运营的基础上，达成稳定放量，最终为品牌赢得了超过3亿的曝光量，和接近2000W的总销量GMV。眼下，全年最重要的营销节点双11将至，引力也已启动了今年大促的服务备战。今年的双11与以往最大的不同就是，除了为客户进行资源抢量，引力还会通过使用巨量云图的数据能力，为品牌的双11人群运营、广告投放，进行洞察和蓄水，为大促提供策略指导及流量服务。

平台-服务商-品牌是三方共荣的关系，品牌好比一颗小树苗，平台提供土壤及肥料，服务商则如养树人一版，为树苗进行浇灌施肥。树苗能够成长为参天大树，离不开脚下土壤的肥沃，也离不开养树人的悉心浇灌，三方的共建共生才能成就一片茂密森林。“我们也在积极地升级自身服务能力。未来，我们希望能够与巨量引擎一起，为客户提供从策略指导到投放落地的一体化营销服务，孵化和产出更多全链路生态合作的品牌案例，成为行业标杆，共同推进整个营销科学与兴趣电商的发展与迭代。

结语

引力将内容创意与数据技术两个层面结合，双轮驱动营销服务的升级。作为客户的营销管家，引力能够从品牌方的整体预算和终端生意增长的角度出发，充分利用巨量云图的营销科学和数据能力，带来品牌预算效能的最大化，实现巨量云图产品价值前中后的全链路、全方位的应用。