巨量千川​保命口诀！ | 抖音营销平台

千川投放选品如何下手？有哪些要诀？常见的数据分析指标又有哪些？

本篇给大家分享的是巨量千川十字真言、6大数据指标分析以及保命口诀。

口诀熟记于心，千川投放不愁！

一、巨量千川十字真言：选品定生死，素材定乾坤

选品是巨量千川投放前最重要的一环。选对了换宝马5，选错了烧路虎。那么到底要如何来选？有什么方法？

基于兴趣，但远远不够。除此之外还要考虑以下因素：

考虑品类：快销品、非标品等，产品档次

考虑价格：低中高

考虑复购：高复购

考虑人群：下沉用户、资产阶级、儿童、中青年、老年等。

考虑感觉：产品给人的感觉，从视觉、听觉、触觉等方面产生的综合感受。

考虑款式/内容：应季款、反季款

考虑利润：以食品为例，利润率在50%，投产普遍在1.8-2.0，退货率控制在10%以内。

考虑退换货：运费、运费险、退换率等

考虑资金周期：小店15个工作日的资金周期

考虑口碑评价：口碑分、好评率等

考虑二次营销：如何提高复购率

其次就是素材，走运的一套素材跑三年，倒霉的一天跑完三年的计划。

在千川付费流量侧重广告素材和人群匹配，产品本身越容易感觉化，那么素材创作的的要求就越低。例如食品，吃的够香就行。例如图书，产生情绪共鸣即可。

以结果为导向，确定素材目的，优化转化路径。

例如有些素材是为了图文带货，有些是引流直播间，有些是为了提高罗盘短视频引流占比等。

刻意练习网感，提升共情力和感知力。

只有真正做一名受众，才知道共情点在哪里、诉求点在哪里。

黄金3秒完播率，直接定生死。

如果前3秒无法抓住用户，那么素材基本就废了。所以优化前3秒，让用户停下来是最关键的一步。

质量不够数量来凑，多账户堆计划，就是干。

如果说对素材跑量与否没有太大把握，一条屡试不爽的策略就是堆计划。尤其是高复购的快销品，或者强品牌强ip的直播间，靠量取胜也是常事。

二、巨量千川6大数据指标分析

1、6大数据分析指标

成交ROI：判断账户效果的核心指标

转化成本：判断计划投放效果

曝光量/展现量：判断流量大小

点击率：判断创意质量及定向人群意向度

转化率：判断页面及直播间转化能力

千展消费：判断定向人群竞争程度和人群质量度

2、注意要点

千川起量慢，数据分析建议以天为周期，对照分析核心数据变化及横向计划对比。

lROI的影响因素主要是转化成本、客单价。

转化成本的影响因素主要是点击率、转化率。

点击率的影响因素主要是素材、定向。

转化率的影响因素主要是直播间人货场、落地页。

千展消费的影响因素主要是出价、点击率和转化率。

3、实际分析中，如何根据数据判断计划是否有效？

通常用排除法筛选

1）投放3天消耗超出价2倍却无转化的计划，直接pass掉。

2）投放3天消耗超出价2倍有转化，可持续观察，不过起量概率不大。实在起不来或者成本承受不了的也舍弃。

3）投放3天转化成本超出价2倍，转化数大于5的计划，也暂停掉，成本太高很难拉下来。

简单来说，口诀要记住：

投放7天不起量，暂停

消费大于出价2倍无转化，暂停

前5个转化成本超出价2倍，暂停

不断地通过测试、筛选来跑出起量计划。

三、巨量千川保命口诀

1.多建计划多组，年底就换宝马5

多搭建计划

多账户投放

多测试定向

2.巧用急速推广，转化目标搭好

直播间可尝试急速推广，设置好转化目标，快速拉升直播间的数据指标，有停留才有推流。

3.衰退计划不用愁，更换标签重新投

巨量千川计划衰退相对较快，可尝试更换分类和标签，新建投放计划。

4.小幅抬价（5%），衰退计划照样跑

衰退计划可以小幅度提价，有可能会回光返照一波，着急的时候可以延缓一下，但仍旧挡不住计划衰退。

5.计划表现好，降价降成本

预算有限的情况下，如果碰到神级素材，计划创意等表现都很好的时候，像降低成本可以适当降低出价来测试。但是不能图一时之快，突然降价太多可能整个计划就嗝屁了。

以上便是巨量千川十字真言、6大数据指标分析以及保命口诀，你记住了吗？没记住也没关系，可以多看几遍，或者咨询我们客服，我们专业承接抖音广告开户、抖音广告投放等抖音营销平台相关业务，欢迎各位广告主来电咨询。