千川投手的3种层级 | 抖音巨量千川广告平台

投手能力绝对不是靠花了多少消耗来区分,也不是靠投了多少时间区分。

我把千川投手分为3个层级：

1、第一层经验投手

会了一个建计划的流程，抓不到重点，也还没形成自己的方法论。

有很多花了几百万、几千万消耗的投手依然在这层，在一个大公司，遇到个好直播间消耗快速提升，但是水平没有同步。最明显的就是换了类目就完全没头绪，不知道怎么投，甚至就是觉得直播间垃圾，还谁来都一样。这种是最多的，也是最迷信投手会被智能化代替，没有核心能力就算不被机器代替也会被淘汰。

直播这两年，我看的账户里只有极少账户是提升不了的，大概占10%左右大部分账户，计划上稍微变化一下消耗和ROI就提升了，甚至一个月暴涨几十上百万gmv的也不在少数。

这类投手找工作换类目投放心里是没底的。遇到个不如原来的直播间，跑出来的ROI会直接拉胯。待遇会越来越低，不管之前做过多大的项目，在今年是危险的，不说赚多少钱，可能找工作都越来越费劲。

落后没关系，一定要进步，沉下心来好好修炼一下数据能力，错过了今年最后的机会，明年市场就更残酷了。如果是老板，团队里这样的投手就要给压力了，一直保持不变，筛选就是不得不做的选择。

2、第二层：千川操盘手

最核心的标准就是有跨类目投放能力。遇到其他的类目，甚至没见过的类目能快速找到核心重点，一到两周就有自己的投放节奏。这样的投手在行里就少很多，从结果看跑一样的直播间ROI就是比别人高。

能一眼看出投产低的账户是什么原因造成，换他来投两三天时间就会提升。一个项目里有这样的投手能一定程度弥补直播间的不足。对付费流量有一套自己的操作方法，而且经过多个不同直播间和千川账户验证。

团队里遇到这样的投手要珍惜，越有能力的人越有脾气，要哄着点。但不意味着就很牛，因为整个行业水平大家都不断提升，以后这样的投手比列会越来越多。还有向上的空间。

3、第三层：流量操盘手

能解决整个直播项目的流量。能力不局限与付费还是免费，更不局限在千川上，而是站在平台的角度来考虑流量问题。一个直播项目会给前面运营去创造免费流量，再反过来用付费来助推直播间。

用水桶理论来比喻，水桶每块板是100分，千川能力已经拉到200分，直播间只有60分，分出精力把直播间拉到120分的状态。一个人带动整个项目做到类目TOP。一个人就是一个超级个体，给个有基础经验的人，就能把这个事做成。

这样的流量操盘手市面上是招不到的，也培养不出来。有超越时间的能力，在做最新的事。

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