家居行业-电商直播内容基础课 | 抖音直播广告平台

发布时间：2023-03-18浏览次数：184

随着电商行业的发展，当前分为传统电商和抖音电商两种模式，传统电商是解决需求（人找货），抖音电商是创造需求（货找人），两者消费属性和消费性质不同。直播和视频都是内容产品,但直播相比视频的优势在于实时性和互动性，因此直播成为更佳的电商带货方式，那电商直播究竟该如何去做呢？

本次【巨量创意】联合『垂直业务中心一家居创意策略』推出《2023家居行业创意进阶课》，课程分为初、中、高阶三部分内容，希望可以通过这三节内容的学习，让大家快速了解家居行业短视频制作风向标，明确现阶段创意优势和短板，从而清晰地展开优化路径，激发生意新增长！

1、直播间的人货场

1）场

场是“固定背景”吗？

家居直播间常见样式
绿幕	工厂	实景影棚	商场走播

适用于各类品牌型直播间，搭建与品牌调性统一的背景。整体直播间可差异化调整的元素比较多，像贴片、背屏、主色调等都能够根据不同的营销策略去调整	对于家居类目，仓库比较适合白牌、贸易商、厂店客单价低、年龄层相对较大的商家。受众群体对价格非常敏感的商家同样适用。	实景影棚在标品类的场景选择中占比非常高。大小品牌、白牌等直播均可使用，适用性强，搭建不同类型的实景。	家具类目的店铺直播比例较大，实体店铺对这类需要较高可信度的大件产品背书效果好。适用于有线下]店的品牌, 通过线下店门的背景增加可信度。

直播信息区模块

灯光到位:灯光简单来说就是要明亮

收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架

场的0-1

第一观众是“平台”，平台识别直播间信息，推荐第一波测试流量，主要识别画面（跟产品相关，不断的展示你的产品）、声音（我是谁，我的福利是什么，重复产品的关键词）、设置（开播设置的标题、话题、封面、商品链接）

	直播要素	优化节点
场景搭建	开播时间段	日常开播6小时+
	直播间场景	根据自身情况选择场景样式，主播与背景的差异化
	直播环节	脚本设置审核规则
	引流	账户基建定向人群素材形式.
	品牌号运营	粉丝运营
交易场	购物车	标题:商品名称商品文案:优惠让利/产品亮点明确挂车规则:仅挂载小店商品，未挂购物车不得进行商品推广
交易场	抖店	商详评论区定期管理，处理负评或正面回应

好的场景

有辨识度：能够与自己产品相关的创意场景才是好的场景

有利可图：看见你的直播间就想买

有高级感：画面清晰、色调统一、场地有空间感、高级感、灯光均匀、高级感可以提升直播间的价值感。

2）货

3）人

我们在做直播电商运营时，思考一下，直播间的主播应该具备哪些的基本技能?

直播间里的人就是“主播”吗？

首先是人设，其次是能力，最后是专业

其实人设就是主播的定位，主播可以把他想展示出来的东西展现在用户面前，让用户能够清楚的了解到主播是什么样的人，平时性格怎样、做事方式是什么样的等等这些标签，这就是主播的人设。

主播能力：当有大量用户进入直播间时，主播是否能够很好的去带节奏，不怯场，跟用户有话题可以聊，并且还能有理有序的介绍商品，把我们的商品给推销出去，这就是主播的能力。

主播专业：本身一名合格的直播带货主播，首先肯定是要了解我们的产品，要比用户更加了解商品的属性，这样才能跟用户有的聊，才能更好的带动整个直播间的节奏，把我们直播间的产品很好的推销出去。

2、直播后复盘

团队	复盘方向	关注维度
数据	直播数据	pv、uv、在线、评论、点赞、分享、点击、下单、付款等
主播	直播状态	直播节奏、产品排序、直播氛围、主播话术、视觉效果等
直播运营	直播效果	后台操作、道具、流程、提词、主播状态、直播数据、不同产品数据等
抖店运营	店铺操作	新建、改价、改库存、优惠券、进店、点击、下单、付款等
短视频	短视频数据	引流短视频的拍摄、发布、流量等情况，短视频投放效果等
策划	内容玩法	直播效果、玩法完成度、不同玩法等数据反馈情况、主播对玩法的熟练度等
导摄	直播流程	流程的完整性、直播脚本完成度、整体氛围和呈现的视觉效果等
客服	客服/中奖	中奖统计、直播间问题统计、高频问题反馈、粉丝需求记录等

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