本篇主要给大家分享如何用付费流量激发生意的增长。在分享之前先总结了几个用户常见的问题：

①如何快速帮助账号或者直播间打标签?

②场观流量遇到了瓶颈，无法解决?

③对于直播或短视频带货的转化率比较低，束手无策?

如何利用付费流量去解决这些问题，并且激发生意实现新增长?谈到付费流量工具，很多商家都是一种想做又不是很敢做的状态。想做的原因，是因为看到同行通过付费流量，获取到好的收益。不敢做的原因，可能是因为对于抖音广告、产品不是很了解，怕亏钱。

01

付费流量的本质和优势

基本上所有的商家在做直播带货的时候，都会遇到以下三个问题：

①直播间在线人数少不互动，这样很难带动氛围。

②直播间里面羊毛党较多，福利款产品卖得快，但是遇到正价款的产品，就会卖不动。

③前期模型标签建立的过程有一些问题， 推荐的流量不精准难转化，需要去进行人群的纠偏。

这三个现象背后所反映出来最本质的问题，就是流量获取和转化，当然这个是所有电商商家最需要的，流量是电商的基石，而转化是赚钱的根本，两者缺一不可。如何通过巨量千川广告工具，帮助商家去增加流量，提升转化。在流量渠道板块里面，一共有十个部分不同渠道的流量，大致可以分为两大类：

1.直播推荐、视频引流、关注商城等免费的自然流量

这类流量是所有商家都想要的，因为是平台免费给的流量，但是做过的都知道，自然流量相对比较泛，需要层层去做筛选，获取的门槛也比较高，这个就需要我们有很成熟的直播团队。很多商家可能都被卡在这里无计可施，但是又不得不去做。

2.巨量千川的付费流量

付费流量相当于是花钱买最精准的流量提升转化，短期内去拉升直播间的数据。在直播间推荐流量的量级，主要是由过程指标和转化指标的好坏来决定的。直播间通过精准的付费流量加持，带动整场的数据提升之后，就能撬动更多免费的流量，其实是一个很好弯道超车的机

02

付费流量如何帮助我们去提升转化

接下来分析一下用户的转化路径。这里的转化，主要指的是直播间曝光成交转化率，但是这个维度很大，我们根据用户的路径做一下拆分。 首先直播间先曝光给用户看到，并且进入直播间里面的用户，就是直播间的场观，这个阶段是曝光进入率，各个行业的标准不一样。

进入直播间的场观用户看到商品，就是商品的曝光率，建议做到70%- -80%左右的水平。看到商品之后，消费者点击了这个商品，就是商品的点击率，建议做到10%一15%的水平。消费者点击商品之后下单付款，就是商品成交率，建议做到7%- -10%左右的水平。

上面这张图是一套用户完整的购买链路， 一共有五个维度和四个转化率，只需要提高其中任意一项的转化率，都能增加最终的成交额。巨量千川是如何快速提升各项数据的?付费流量提升转化率数据的核心就是由浅到深的优化目标，外加上精准的人群定向，创建的抖音直播广告计划只要有消耗，就能提升直播间的曝光数。

七种不同的转化目标，配合人群定向工具，可以帮助直播间增加精准的场观流量，提升曝光进入率。直播间商品点击、下单、成交支付、ROI四种优化目标，都是用户看到并且点击商品之后的行为动作，可以帮助我们去提升商品的曝光率和点击率。直播间下单、成交支付、ROI .这三个转换目标的话，都是购买相关的行为动作，可以帮助我们去提升商品成交的效率，那整个推广的动作和用户的转化路径是完全贴合的，可以帮助大家在不同阶段查缺补漏，这个就是付费流量。通过流量和转化两个方向，提升GMV的思路。

上面这两张图，是-个箱包商家用付费和免费流量协同的案例，该商家目前直播其实趋于一个稳定的状态，单场交易金额在10万左右，其中付费费流量占比25%左右，成交金额占比将近50%，是一个比较健康的流量结构。

从第二张图我们可以发现-个点，巨量千川广告的GPM值略高于自然流量的GPM值，大家在投放的过程中也可以观察一下自己的数据。一 般来说， 广告精准流量所带来的点击率和转换率会更高，所以投放的GPM值基本上是与自然流量持平甚至更高，如果抖音直播广告的GPM值过低，需要自查一下投放设置 上面是否出现了-些问题。

大多数商家在直播时候，面临最大的问题就是开始十分钟左右的流量很大，后续流量进入的速度处于一直下滑的状态，这种现象对于起号商家来说影响很大，商家在起号阶段的话，一般都主推福利款的商品，第二场和第三场开播30分钟到一个小时左右的时段分别投了200块小店随心推，帮助后面阶段稳定在线人数，保证整场直播的场观以及在线人不会垮掉，为下一场数据做积累。

第三场通过小店随心推自定义限定了人群，带动了一-个增加款产品的销售，成交金额，相较于第二场提升得不多，但是GMV实现了翻倍的增长。等场观稳定直播间人气上去之后，这个时候就要售卖正价款，来提升营业额。直播间能够购买引|流款的用户，说明他们是对箱包这个品类感兴趣，但正价款的价格相对来说比较高，就需要对用户进行筛选过滤，同时进一步修正直播间里面的人群标签。

商家通过巨量千川设置的行为兴趣定向，对人群进行了精准的覆盖，正价款的点击率从10.3%提升到了17.44%，最后再提升到了18 29%，点击率和转化率的提升，不仅使销售额翻了将近十倍，也让平台看到了这个直播间的潜力，推送的流量也有比较大的提升。通过付费的广告撬动了兔费自然流量的增长，两者协同达成了GMV的提升。

03

对付费流量常见的误区做纠偏

1.很多商家做巨量千川投放，觉得一定能赚钱

这里需要关注下直播间基础的数据是否达标，再去做投放。比如说新手期去做直播投放，直播间播两个小时，场观能不能高于500，直播间的互动率能不能达到5%左右，人均停留时长能不能达到45秒以上，千川投放的方法是否正确，比如转化目标、出价定向是否是正确台理，那做好这两者付费流量的价值才会体现出来。

2.不存在付费流量会压制自然流量

造成商家有这种感受的根本原因，主要有两个:

①投了千川但觉得直播大厅自然流量的占比变低了，觉得自然流量被压制了。这个现象很正常，因为付费的话可以通过较低的成本，快速带来大量的流量，而自然流量流量是比较稳定的。比如之前每场500的流量，自然流量的占比就是100%，那投入了付费之后引来了5000的流量，总流量就变成了5500，自然流量的占比，就会变成10%左右。

②通过数据反馈感觉到每场直播间的流量级在不断地下降，这个跟平台的推送逻辑有很大的关系。引入付费流量的目的，一定是通过精准的流量去拉升整场直播的互动指标以及转化率。广告的GPM值在大多数情况下都会高于自然流量，从整体数据上让系统觉得是优质的直播间，提升流量推送的量级。做过直播的都知道，其实每场直播的数据都会比之前的好，推送的流量量级也会逐渐提升，这个就是付费流量撬动自然流量的本质。

但是如果说抖音广告投放上面出现了问题，导致整体的点击率和转化率都下降了，反而广告会拉低自然流量的增长，会导致我们自然推荐流量量级下降的情况，所以我们对于广告产品正确的了解和使用至关重要。最后希望对大家有所帮助。