抖音广告本地及线索场景代理标杆案例

巨量引擎广告平台2025Q4本地&线索业务场景课题共建，根据年度策略导向设置了设置了「品牌云图场景」「本地直播场景」「本地私信场景」「本地短视频场景」「线索经营场景」五大场景 & 六大课题，公开招募共91家代理&报名129则，最终遴选39家代理入围进行课题共建，本期共产出48则有效案例。为保障公平性原则，本次课题共建案例评选采用交叉评分，综合评估投放策略、产品应用、生意效果和行业方法，最终评选出积分榜top4及18则优秀案例。

本文针对「品牌云图场景」「本地直播场景」进行案例分享。

一、品牌云图场景，全案预算提升优秀案例

1、背景挑战：

某中国汉堡作为行业西快品牌，核心以超头达人直播为主要营销推广直播路径，品牌面临多维度运营痛点，直播营销投入产出低迷，具体问题如下：

（1）直播间流量峰值与低谷差距显著，同时资金利用效率低，且难以精准触达目标人群。

（2）客户担心直播加热预算浪费，无法量化品牌曝光对直播GMV的拉动作用。

（3）客户仅关注即时转化数据，忽视云图对人群资产的积累价值。

2、整体策略：

（1）构建“精准触达+素材优化+分阶段投流”一体化体系

云图洞察5A人群画像，打包测试A4/A5复购用户、潜力高转化人群等定向包并复用，解决精准触达问题

• 阶段一：基础搭建与数据验证期，分层构建测试人群

• 阶段二：人群包测试与对照期，实时调整账号补充标签扩大人群规模

• 阶段三：效果评估与优化期，基于数据效果建立“三级人群包体系”

（2）素材优化

素材端强化高性价比与“中国汉堡”认知，新增单人口播形式、拓展家庭场景，303高ROI素材补流

• 卖点维度：强化塔斯汀团品套餐的高性价比与“中国汉堡”的产品认知

• 呈现形式：新增“单人口播”形式，以低成本、高密度内容适配品牌当前的体量和声量提升需求

• 高ROI内容复用：选取出高ROI值素材复用增加账号的自然流流量，获取更多的GMV值

（3）标准直播加热+全域推广双开，跑量能力稳步提升

投流采用“多计划冷启动-中期精细调控-尾部放量”节奏，双开直播加热与全域推广，搭配工具提升人群精准度，避免预算浪费

• 开播前储备投流计划：加速度过冷启动期，提升直播间人数和GMV的稳步增长

• 开播中流量放量：测试不同人群定向，按预算量级补充10+新计划，适度提升出价

• 开播尾部收量：调整ROI系数持续放量，同时对加热计划收量，确保当日GMV目标达成

同步沉淀标准化流程，量化品牌价值，以商业流撬动自然流，实现GMV高效增长

3、抖音广告投放数据成果：

（1）项目累积GMV1300万

直播间场均在线人数2000-4000+人，探索测试直播加热功能，助力直播单场次消耗从3000元增至37000元，环比增幅达37倍

（2）账户日均消耗环比+14%

通过巨量云图分析优质素材方向，发掘303素材转化潜力，推动日均消耗提升

（3）本地推单场次消耗20W+

以商业流撬动自然流，带动品牌实现节点大促增长

抖音直播广告推广

某中国汉堡作为行业西快品牌，核心以超头达人直播为主要营销推广直播路径，品牌面临多维度运营痛点，直播营销投入产出低迷，超头达人直播期间，流量峰值与低谷差距显著，无法营造持续稳定的消费决策氛围，削弱用户转化意愿，同时加热投放预算“瞬烧”，资金利用效率低，且难以精准触达目标人群。

代理商掌跃互动基于云图进行聚焦诊断，明确优化方向，聚焦高价值精准人群，开展多维度定向＋多次触达测试。通过标准化流程沉淀，形成云图定向+超头直播标准化执行流程，为后续节点全域推广筑牢基础。全面覆盖同类竞品消费用户及西快潜在需求A2-A4用户，实现目标客群精准触达。

借助云图数据深度分析洞察品牌现状，制定了一套完整的直播大场运营策略，实现品牌直播间自然流量与商业流量的同步提升，最终助力项目累积GMV突破1300万元。

案例二：智联力丰*某电动车品牌

1、背景挑战：

品牌层面：电动车新老国标转换期，客户急需做出动作，提升品牌曝光与市场占有率

营销层面：竞品营销动作频繁，品牌需要提高新媒体内容营销能力

运营层面：本地生活运营与转化能力不足，需要与服务商合作提高本地运营精细化能力

2、整体策略：

（1）云图定方向(数据引擎)

深度运用量云图，讲行木品 音品，行业二维数据洞容，精准锁定“新锐白领，精致妈妈”为核心人群，并圈定高潜地域，指导选达人策略。分析本品优势触点与行业高效触点，重组产品组合，最大化单位提高预算效能

（2）品牌宣传策略

抖音品牌广告全民任务+本地推竞价直播加热计划+多层次触达消费人群

（3）精准转化策略

达人直播+创意内容+货盘机制+全域成交，超头达人的信任背书是破局关键，承接“全系主推、无引流款”策略，实现高端形象与销量的双重穿透提高整体销售RO

（4）“人群&行业”分层沟通策略

禁问场创湖力式护本地量视频，利用即创平台结合热点制作高点击案地推跑量能力

（5）强弱门庄区分投放策略

根据区域洞察，筛选优势门店和弱势门店，让强店更强，市场占有率更高，增加城市行业渗透率。提高弱店转化，精准定向触达人群

3、抖音广告投放数据成果：

项目总曝光：4.1亿+；

总销售额：1.25亿+；

5A人群增长：6000万+

某电动车客户遇电动车新老国标转换期，前期受去库存化等影响，预计年将出现大幅以旧换新节点，品牌亟需推动向高质量产品集中，重塑市场竞争格局，提升品牌曝光与市场占有率。

代理商智联力丰深度运用巨量云图，进行本品、竞品、行业三维数据洞察，精准锁定“新锐白领、精致妈妈”为核心人群，并圈定高潜地域，指导选达人策略。基于数据洞察，锚定内容方向助力内容与用户需求高度匹配，构建"场景化沟通+痛点直击"的内容体系，产出契合TA的穿搭、出行、性能测评等内容，打破同质化。

组品上制定"无引流款、全系主推"的货盘策略，搭配"货补+超级福袋"强势转化机制，确保流量高效落袋销量。同时构建"明星+头部达人+品牌自播"立体直播矩阵。其中，明星专场GMV达3450万+，成功登顶日榜，项目总曝光达4.1亿。

案例三：宁波芸佑*海南三正月

云图赋能酒旅淡季预算提升GMV破2700w

1、背景挑战：

海南三正月酒店为2025新晋酒旅品牌，锁定双十一2000W支付目标。Q4海南酒旅传统淡季，公域流量下滑、获客难度倍增，行业低核销率问题致品牌投广预算收紧，资源投入效能要求升级。

核心挑战：通过云图诊断科学拆解目标并明确投广目标提升投广预算完成支付目标。

2、整体策略：

（1）云图-人群资产诊断

依托巨量云图5A人群关系资产模型及自定义人群分析功能，完成品牌人群资产现状拆解，科学合理分配投广方向并提升本次投广预算来完成本次周期内GMV目标

（2）云图-内容&看搜买

基于云图“看搜买&内容”行为路径数据及内容洞察模块，拆解行业优质内容元素，确定达人麦材“强场景+高优惠+旅游攻略”方向;11月投放超500条素材，播放400W+，视频成交环比升89%，提升内容端预算投入产出比

（3）云图人群包&直播加热

分测试期、优化期、复用期推进直播加热测试与优化，通过数据回溯明确优质人群包并优化预算分配，人群包复用至全域精细化调控实现全域跑量环比升35%，GMV环比升100%，ROI环比升48%

（4）预算提升与效能转化

经数据诊断明确方向后，直播投广预算提升35%，周期内支付结果高达2700W，曝光量1000w，A3人群环比提升183%，实现流量与成交外溢，验证方法论可行性

3、抖音广告投放数据成果：

海南三正月酒店作为2025年新晋酒旅品牌，随着节点推进，品牌锁定“双十一”关键窗口期，但由于Q4为海南酒旅传统淡季，公域流量整体下滑，获客难度倍增，且酒旅行业普遍存在“低核销率”问题，导致品牌投广预算收紧，资源投入效能要求升级。

代理商宁波芸佑以巨量云图为核心工具，对现有人群资产进行诊断发现人群缺口需针对该缺口进行额外预算投放，从而提升整体投广预算并进行科学拆解与精准分配，通过数据赋能优化资源投入效率，为“双十一支付目标“落地夯实基础。

通过云图5A人群模型、内容洞察&看搜买、行为路径分析等功能，精准定位预算投入缺口与高效转化路径，结合达人短视频种草与直播加热，实现“预算精准分配→人群资产流转→生意规模增长”的正向循环，最终达成GMV2700w+，投广ROI达200+的结果。

案例四：广东*某丽人客户

生意经赋能——美业241店月销破万单

1、背景挑战：

项目背景：某美业连锁品牌Q4上线【98元雪白肌】团购新品，希望依托全国241家主力门店冲击9800单目标。但新品无历史数据参考，短直搜等多渠道预算凭经验分配，陷入“盲投浪费、效率偏低”困局，亟需借云图/生意经工具拆解渠道流量效率、精准测算预算缺口，以“预算提效+预算提升”实现新品冷启动与全案预算价值双提升

核心挑战：新品预算无历史数据支撑，经验分配致初始预算浪费率达30%；泛流量占比超60%，高意向客群触达少、核销率低；现有ROI不稳定，难以支撑241店达成9800单目标

2、整体策略：

以「生意经」为核心数据引擎，联动“短视频+直播+达人+搜索"多渠道协同，构建“诊断-提效-放大”全案预算提升链路：

（1）数据赋能预算动态调优，科学分配提质增效

依托「生意经」拆解精准测算达成营销目标所需流量及预算GAP，科学配比替代“经验分配”，补位高效渠道，预算浪费率-18%，1W+达人预算撬动GMV32W+

（2）「直播加热」三阶投放，引爆提效转化

围绕“直播提效”目标，“蓄水-冲刺-爆发”三阶加热，直播间在线峰值提升62%，转化效率提升25%

• 开播初期：低预算开启5~10条加热计划，快速破冷启

• 直播中期：优质计划追投，关停低效计划，控成本，稳场观

• 直播爆发期：放大高转化计划预算，助力流量+GMV同步提量

（3）“多渠道协同+分阶放量”，驱动预算与规模双增长

多渠道精准承接，数据驱动分阶放量，实现预算合理提升20%，高效达成销售目标

• 测试期：60%初始预算投“达人+直播”，生意经监测指标跑通模型

• 小放量期：核心渠道预算+20%，新增10%「直播加热」强化流量承接与转化

• 全量期：核心渠道预算再+30%，「直播加热」提至20%，支撑241家门店达成目标

3、抖音广告投放数据成果：

达人短视频GMV环比飙升291%+；

241家主力门店新品月销量突破10000+；

整体R0I环比提升19%+；

全案抖音广告预算合理增加20%某美业连锁品牌上线【98元雪白肌】团购新品，希望依托全国241家主力门店冲击9800单目标。但新品无历史数据参考，短直搜等多渠道预算凭经验分配，陷入“盲投浪费、效率偏低”困局，亟需借云图/生意经工具拆解渠道流量效率、精准测算预算缺口。

代理商广东以「生意经」为核心数据引擎，联动“短视频+直播+达人+搜索”多渠道协同，构建 “诊断 - 提效 - 放大” 全案预算提升链路。通过「生意经」锚定【达人视频】为核心引流渠道，锁定“实景直播”高转化场景及时段；优化预算优先级为 “达人短视频引流＞直播全域推广＞搜索”，同步新增「直播加热」为直播提效补充手段，初始预算浪费率-18%。

同时聚焦“达人短视频+直播” 核心渠道，分“测试期-小放量期-全量期”逐步放大预算，同步新增「直播加热」预算配比20%，助力241家主力门店达成销售目标。最终达成核心渠道「达人短视频」GMV环比增长291%+，直播GMV同步增长35%+。

二、本地直播场景：线索直播提效优秀案例

案例一：山东*法佑网客户

来客与律所 CRM 接口打通，线索有效性+10%

1、背景挑战

【业务窄】

法律行业主要由全国个债逾期的网推所覆盖，此外还有超级头部大所覆盖法律直播赛道。在网推所和红圈所的夹击下，客户专注于交付结果和服务质量，只服务四个城市，并且不做小案源，整体业务窄，难以快速实现规模化。

 【投放难】

随着客户体量不断增大，短视频遇到了瓶颈，即使增加投放也无法突破流量天花板，客户销售团队仍有线索空窗。 

 【有效差】

有效性始终停留在50%左右，且由于客户投放城市窄成本更贵，在同样的投放下更易面临亏损，亟需快速提升有效率。

 【无经验】

此前未布局直播赛道，缺少直播团队及投流获客经验，需帮助客户从0搭建直播团队。同时法律直播审核严格，常有封禁风险，前期测试调整较多。

2、整体策略

（1）「锁人群」：扩量精准化实践

• 定向锁定：通过本地推定向“企业法人+本地经济纠纷高需求人群”，叠加直播间“免费15分钟线上法律咨询”区域专属福利话术定向锁定人群。

• 人群优化：剔除30岁以下低净值人群，用“无效人群包”排除非目标用户，结合搜索历史（如“合同纠纷处理”）定向投放。

（2）「强内容」：内容适配本地场景

• 场景适配：设计“直播间+律所办公实景”双画面直播（同步展示律师资质墙），搭配“留资领本地案件咨询优惠卡”转化动作。

• 合规保障：先培训主播法律直播合规要点（规避绝对化表述、敏感案例），再进行2-3场试播打磨话术，提前测试直播内容合规性。

（3）「造闭环」：代理服务链路沉淀

服务SOP：形成“直播前合规内容测试→直播中咨询需求分类→直播后律师定向对接”闭环。

（4）「稳基建」：投流基建的操作

• 基建数量：在投产前期，每天保持4条以上的新建计划，其中至少包含2条短视频引流直播间计划。

• 出价策略：短视频引流直播测试，优先给高点击率素材匹配优质出价，出价和预算高于同批次普通素材计划，最大化引流效率；带“我来直播间”“直播间秒杀”钩子话术的素材，出价和预算上略优于同计划，优先保障该类素材计划的流量竞争力，助力引导点击转化。

• 转化目标：开播初期，增加直播间热度提升主播信心；60%预算分配至流“直播间观看”和“商品点击”，随着直播间热度的提升，逐渐将流目标降低至40%，60%以上预算分配至深度留资。

• 线索运营：打通抖音音容与律所CRM接口，确保20分钟内极速跟进；设置“案件金额+是否起诉”双筛选，过滤90%无效线索。

3、抖音广告投放数据成果：

线索有效率提升10%+；

线索成本降低30%+；

整体ARPU提升240%+。

在全国个债，全国逾期的法律网推浪潮中，本地精品律所做线上推广一直是不被看好的赛道。代理商重点跑陪法律客户，助力客户成为从ad切入本地推“第一个吃螃蟹的客户”的入推先锋，成为第一批参与线索直播的客户。 通过本地地推定向“企业法人+本地经济纠纷高需求人群”，叠加直播间“免费15分钟线上法律咨询”区域专属福利话术定向锁定人群，同时设计“直播间+律所办公实景”双画面直播（同步展示律师资质墙），搭配“留资领本地案件咨询优惠卡”转化动作，为客户打造全链路直播服务链路。最终达成线索成本降低30%，有效率提升10%。 

 案例二：今日互联*某烹饪学校

直播矩阵+AI即用+云图投流，三效合一驱动线索转化增长63%

1、背景挑战：

大连某烹饪职业培训学校有限公司

商家行业分布：教育-职业技能

商家背景：某教育集团，由于普通高中扩招外加同行竞争激烈，传统投放链路，账户跑量困难、成本逐渐上涨，急需依靠创新营销玩法突破效果桎梏，实现业绩新增长。

2、整体策略：

（1）直播矩阵X线索营销页：高效转化，一步到位实现线索量增长63%

助快开播：主号日播，短号周播5天，大场12小时不间断。

丰富内容：实训场地实景直播+校园节点大场联动。

多元人设：专职主播+教师兼职+达人学长学姐，真实校园真人秀。

本地地推营销：设定标准化话术+预约有礼，提升留资效率。

（2）“AI即用，让客服更智能”：智能响应，精准解答

• 流程标准化：设定标准化话术「用户开口」→「引导留资」→「用户留电」→「追问意向专业」→「结束对话」，缩短交互轮次，提升开口率。

• 动态知识库迭代：每周分析会话记录，识别未匹配问题，持续新增问答条目，丰富知识库模型。

• “直播引流+AI即用”组合策略：直播时段引导用户咨询，AI客服全天候承接咨询并转化留资，双效搭配，私域客咨量提升30%。

• 人力成本优化：缩减1名客服岗位，释放人力资源承接高价值的直播部门，实现人力成本节省8%，并将节省预算更多投入流量投放。

（3）巨量云图-投流人群模型纠偏，云图精准赋能：

熟练运用巨量云图等平台工具，构建“核心潜客、竞品人群、兴趣扩展”等多维度人群包，并通过“人群包与计划定向取交集”的策略，实现精准打击，避免流量浪费。

实现精准触达（交集生效）：抖音广告只展示给同时满足云图人群包和定向条件的用户，有效规避系统智能推荐可能带来的人群驳杂问题，确保每一分预算都花在刀刃上，集中火力攻击最可能转化的核心目标群体。

3、抖音广告投放数据成果：

直播消耗增长30%；

线索有效率提升至69%；

私信留资率增长26%；

直播线索成本下降20%；

本地地推迁移率100%；

营销页有效率增长40%。

大连新东方作为新东方教育集团分校区，依托于集团雄厚的教育底蕴与品牌声誉，是本地职业技能教育领域根基深厚的头部品牌。但与此同时，各类连锁机构、区域品牌及代理招生企业竞争日趋激烈，面对市场环境变化与线上获客成本持续上涨的双重压力，招生工作面临新的挑战。

代理商今日互联通过本地推线索直播整合投放策略，助力其在复杂竞争环境中实现招生效率与经营效益的双重突破。通过3主2辅（主号日播，矩阵号5天/周开播）的矩阵号策略搭配内容丰富的营销页内容，建立专业感和信任感，促使用户被内容说服，产生强烈咨询意向，主动填写表单。

同时搭配AI即用进行智能响应，精准解答用户问题，设定标准化话术「用户开口」→「引导留资」→「用户留电」→「追问意向专业」→「结束对话」，缩短交互轮次，提升效率。最终实现直播消耗增长30%，直播线索成本下降20%，线索有效率提升至69%。

案例三：大材小用*匠选婚纱摄影

「投流」与「内容」的双重精进，留资成本降低35%

1、背景挑战：

行业头部品牌「匠选婚纱摄影」，全国覆盖80+城市，专为中小婚摄品牌提供抖音广告投放和邀约到店服务，构建从广告投放、客资筛选、邀约跟进到成交转化的全链路赋能生态，成为婚摄行业中小婚摄品牌赖以生存的核心经营伙伴。希望通过抖音直播，获取高质量、高意向的留资线索（表单预约），实现客均本地线索直播消耗较基准期提升。

2、整体策略：

（1）直播初期（0-30分钟）：破冰启动，广泛引流

①核心目标：快速冲破冷启动，拉高直播间热度。

②核心动作：采用“停留+留资”混合出价，预算适当向浅层目标（停留）倾斜。

③执行关键：

• 基建：多计划、多素材测试，用福利款素材吸引点击。

• 定向：放宽人群与地域范围，利用“相似人群”快速拿量。

（2）直播中期（30分钟后-稳定期）：聚焦提效，精准转化

①核心目标：精准寻找高意向用户，提升留资转化率。

②核心动作：逐步降低浅层预算，重心转向深度转化（留资）目标。

③执行关键：

• 基建：精简计划与素材，聚焦“客片”、“套餐”等高转化内容。

• 定向：大幅收窄定向，聚焦核心年龄、高消费区域及精准婚嫁兴趣标签。

（3）直播后期（最后1小时）：终极转化，锁客成交

①核心目标：在逼单环节，最大化预算效率，完成最终转化。

②核心动作：预算几乎全部集中于深度转化目标，进行精准转化。

③执行关键：

• 基建：极致聚焦TOP转化计划，复用最优素材并强化“限时限量”紧迫感。

• 定向：锁定最核心人群（门店近距离、高意向人群），使用历史留资/成交用户的“相似人群”进行终极触达。

（4）账号运营（内容营销）：全周期增长引擎

①核心目标：构建“蓄水-培育-转化-沉淀”闭环，为直播持续输送精准流量并沉淀用户。

②核心动作：日常以LBS+干货内容为主，预热期分层激活流量，直播期提高效承接与私域沉淀。

③执行关键：内容执行“80%干货+20%福利”，预热定向触达高互动粉丝，开播后24小时内跟进并添加企微培育。

3、抖音广告投放数据成果：

客均消耗提升5%；

留资成本降低35%；

线索有效率提升75%；

直播转化率提升16%

对于婚纱摄影等高决策、重本地化的行业，抖音线索直播的成功关键在于，通过「投流」与「内容」的双重精进，行业头部品牌「匠选婚纱摄影」，全国覆盖80+城市，专为中小婚摄品牌提供抖音广告投放和邀约到店服务，构建从广告投放、客资筛选、邀约跟进到成交转化的全链路赋能生态，成为婚摄行业中小婚摄品牌赖以生存的核心经营伙伴。希望通过抖音直播，获取高质量、高意向的留资线索（表单预约），实现客均本地线索直播消耗较基准期提升。

代理商大材小用基于本地推流量逻辑（LBS定向/时段溢价等），通过动态调整浅层深层出价比例优化投放方案，完美平衡了“跑量”与“成本”的矛盾。直播初期用浅层目标撬动流量，中后期用深层目标保障效果，实现了流量规模和线索质量的平衡，实现线索直播跑量提效5%。

同时通过“专业顾问+婚纱礼服展示+宠粉特惠套餐”的组合，打破了婚纱摄影直播的同质化，针对线索场景设计适配的人货场方案，构建了强信任、强吸引的“本地化”内容场，强化留资引导效率，显著提升了用户的停留时长与留资意愿。实现“种草流量-到店转化”精准承接，通过精准投放与内容筛选，线索有效率达到75%。

案例四：兰州某百年装饰

双链路运营，线索数提升+97%

1、背景挑战

兰州某装饰工程有限公司，于2025年3月正式进驻兰州市场。作为与集团旗下的加盟公司，全面承接集团成熟的供应链体系、标准化工艺高效管理流程。目前公司主要依托抖音短视频与直播渠道进行客户开拓。由于直播团队人员配置有限，且主播能力存在差异，整体直播转化效果与专业水平仍有较大提升空间，急需系统化赋能与资源整合

核心挑战：作为新入局兰州市场的装修品牌，正面临一个高度成熟的竞争环境:本地市场份额被多家根基深厚的老牌企业占据。如何快速树立品牌声量、实现深度本地化运营，并高效获取精准意向客源，成为突破困局、立足市场的关键挑战

2、整体策略：

（1）直播运营全流程支持：

• 场景化直播内容赋能：以主播第一视角沉浸式展示公司（展厅、主辅材、样板间、工地、待交付空间等），主播仅阶段性出镜，时长占比不超过整场直播10%，确保内容专注性与专业度。

• 标准化团队协作模型：采用“1+2+1”人员配置（1名运营+2名轮播主播+1名客服），实现全流程高效协同，保障直播各环节衔接顺畅、响应及时。

（2）话术优化与客资转化体系：

多场景开场话术设计与测试：针对三类典型直播场景，量身定制差异化开场话术，并通过数据反馈持续迭代，提升观众停留与互动。 前后端转化联动：直播间与客服实时协同，构建从流量引入到线索沉淀的高效转化路径，提升客资获取效率。

（3）精细化投流策略：

①直播线索计划设置

计划策略：采用多条计划并行，实行阶梯出价机制，并注重快速迭代优化。

• 总预算：6000元/日；直播时长单场不低于2小时。

• 计划配置：共设置10条手动计划，单计划预算设为“不限”，通过总体预算控制与实时关停进行调节。具体包括：转化主力计划6条+拓展测试计划2条+人群包测试计划2条。

②直播全域计划培育

• 总预算：500元/日；核心目标：提升成单人数。

• 视频素材策略：精选高播放量、高咨询量的干货类短视频（如避坑指南），以及工地实拍、工艺讲解等实景类内容，定向吸引核心人群进入直播间。

3、抖音广告投放数据成果：

消耗提升率：50.57%；

线索线索数提升：96.97%；

私信留资数提升：69.23%；

转化成本下降：23.55%。

兰州某装饰工程有限公司，是装饰集团旗下加盟公司，于2025年3月正式落户金城兰州，兰州公司全面承袭集团强大的供应链体系、标准化工艺与管理流程。作为新入局本地的装修品牌，兰州市场已被多家老牌实力竞争者瓜分，多拥有稳定的客户基础和市场份额。需要帮助客户快速打响品牌、精准本地化运营并成功获取精准意向客源。

代理商兰州宣天下通过场景化直播内容赋能，以主播第一视角沉浸式展示公司（展厅、主辅材、样板间、工地、待交付空间等），主播仅阶段性出镜，时长占比不超过整场直播10%，确保内容专注性与专业度。同时不断优化话术，针对不同类型的直播场景量身定制差异化开场话术，并通过数据反馈持续迭代，提升观众停留与互动。通过直播线索投放，达成转化数提升96.97%，私信留资数提升69.23%，转化成本降低23.55%。

三、本地直播场景——交易直播提收优秀案例

案例一：掌跃互动*某电视行业客户

账号组合+直播场景+投流优化，月成单增长59.2%

1、背景挑战

账号起号不久，粉丝数量较少，账号矩阵、直播形式、投流测试等内容没有系统性规划，导致直播引流吸引力弱，成单能力差。

• 账号矩阵：账号无明确分级，定位不清晰，涵盖消费群体重叠。

• 直播内容：直播频次/场景无明确规划，品牌流量承接混乱，无法形成稳定开播。

• 投流规划：无明确投流规划，导致引流效果较弱。

2、整体策略

（1）多触点扩充客户池：增加对客触点，吸引更多潜在消费者进入直播间

①账号矩阵分层：账号根据产品、门店数进行分类，明确账号定位以及对应消费群体。

②职人发力：通过职人培训+陪跑，增加内容触点，同步提升品牌热度。

③素材优化：根据账号需求与客户沟通，不同账号对应应拍素材。

④投流：根据品牌需求/账号定位，定制账号专属投流策略，保持连续直播，持续测试。

• 销售导向：直播间标准推广+全域推广，直播加热提升热度，精细调控确保定量。

• 涨粉需求：标准推广短视频图文挂载，增加粉丝计划。

• 大场直播：根据账号/门店不同提出不同的大场直播投流方案，搭建专属投流计划，同时根据门店体量以及门店位置，划分超体店以及旗舰店，超体店具有更多的预算，并且超体店额外自启直播，时间与共建号时间互补，承接更多流量。

（2）优质直播间引导潜在客户：实景直播提升场观、停留以体验沟通意向客户下单

• 账号分时段开播：根据不同的账号的定位，选取不同直播时间覆盖客户。

• 场景-实景直播：结合电视产品家庭属性，打造实景直播间，吸引潜在客户观看提升场观停留，同步优化促单直播话术，结合优惠强势强调优惠下单。

3、抖音广告投放数据成果：

（1）账号矩阵：根据账号性质，建立完善的账号矩阵分级，对应不同的内容，覆盖更多消费群体。

（2）职人成长：职人培训后，职人覆盖超体店15家,旗舰店50+左右，累计职人成单85单。

（3）素材量：单月京东实拍13条，切片17条，苏宁11条实拍，切片15条。

（4）服务一个月：

• 成交单量：176 → 285单，环比增长：59.2%

• 抖音广告消耗：10150 → 29539，环比增长：190%+

• 直播场观：163392 → 206531，环比增长：26%+

• 粉丝量：4723个 → 9887个，粉丝增长目标5154（目标2000），超额完成目标

某电视行业客户面临账号起号不久，粉丝数量较少，账号矩阵、直播形式、投流测试等内容没有系统性规划，导致直播引流、直播吸引力弱，成单能力差等问题。

代理商掌跃互动根据门店分为旗舰店/超体店，低价产品账号为下沉账号；高价产品为高客单账号，明确账号定位。同时通过职人培训，对门店职员进行线上培训，围绕主播基础知识进行培训，从主播素养/人设/话术/表现力多维度为职人人人赋能。增加内容触点，同账号对应应拍摄素材，同步提升品牌热度。

抖音广告投放上根据品牌需求/账号定位，定制账号专属投广策略，保持连续直播，最终职人覆盖超体店15家,旗舰店50+左右，累计职人成单85单，直播场观环比增长26%+。

案例二：广东玄润*本地美发客户

美发NKA客户构建直播提效“三分”法，实现单日GMV破百万

1、背景挑战

背景：客户作为拥有超1000家门店的美发头部品牌，面临抖音直播竞争加剧、流量获取成本高、门店转化不均等挑战，亟需通过专业运营优化，以提升拉新复购效率，应对焕新季消费高峰。

挑战：一是流量缺口大、自播成本高且起量慢，总部直播号难以适配千店区域需求；二是门店发展不均，同城引流策略无区分，转化差距拉大。

2、整体策略

（1）“BRS”直播矩阵 + 标准化运营：

搭建“BRS”三级直播矩阵，对应品牌号形象、区域号做同城转化、职人号建信任，制定标准化SOP，延长直播时长覆盖流量高峰，用“GROW”话术优化沟通，搭配实景背景与手举牌，提升承接转化效率。

（2）货盘调优，强化“节点+人群+本地”：

采用“引流品-主推品-利润品”分层策略，引流品以低价吸引新客，主推品靠性价比满足核心需求，利润品以品质提升客单，结合节点、人群及本地属性实现分层收割。

（3）创意优化，多维素材打爆直播间：

通过巨量云图诊断沉淀爆款素材，聚焦美发前后对比、门店优势等特点，涵盖团购促销、情景演绎等多类型，赋能素材高质量产出。

（4）本地推分户+门店分型精细化投广：

推行“1+N”账号分区全域推广，本地推分户精准投放；热门门店聚焦交易转化，冷门门店侧重提升POI热度，搭配时段调优策略，最大化投放效能。

3、抖音广告投放数据成果：

直播间单日GMV突破100W；

直播全域支付ROI提升19.2%；

热门门店GMV提升28.6%；

冷门门店到店数提升45.3%

本地美发客户在抖音运营中面临直播流量不足、成本高、起量慢等问题，亟需通过专业服务商介入，优化线上运营策略，提升拉新与复购效率，降低运营成本，以应对焕新季的美发消费高峰。针对美发行业流量竞争加剧、门店发展不均等痛点，代理商通过“品牌-区域-职人”三级直播矩阵构建、标准化SOP运营及精细化投流策略，成功实现单日GMV突破百万、各类门店均衡增长。

通过构建“品牌号-区域号-职人号”三级直播矩阵，差异化定位实现全域渗透与分层运营。品牌号树立行业标杆，区域福利号深耕本地化转化，职人号以个人IP建立深度信任，形成完整的直播生态。同步建立标准化直播SOP，覆盖筹备、测试、爆发全周期，以数据驱动实时调优，系统化提升直播运营效率与稳定性。

直播间绿幕背景中嵌入门店的实景视频，仿佛主播身临其境其中，展示店内环境、发型师工作场景及顾客服务过程，通过真实场景增强用户信任感。抖音广告投放策略上通过本地推门店分户运营实现精准投放，品牌主账号持续输送优质流量，区域分账号开展精准化本地运营。保障区域门店独立操作的同时，也能享受总部账号导流，达成效能倍增的投放体系。整体直播间单日GMV首次突破100W，创历史峰值，强门店月GMV环比提升28.6%。

案例三：山东某餐饮

矩阵+批量投广，实现GMV破2700万

1、背景挑战：

品牌背景：盛江山烤肉自助是门店覆盖广、客单价稳定、团购需求明确的连锁餐饮品牌，具备抖音本地交易场景的基础优势。

核心挑战：

• 单店投产表现分散，各门店经营效益不均衡。

• 多账号联动性弱，总部与门店、职人、达人账号间缺乏协同，资源整合效率低。

• 开播频次不足，单门店均开播仅1-2场，未能充分挖掘抖音本地流量的交易潜力。

2、整体策略

以“多层级交易型账号矩阵 + 批量投产”为核心，聚焦团购转化，落地“高开播 × 高投广渗透”模型。

（1）搭建精准交易矩阵：

1个总部官号（大场促销交易）+10个核心城市门店号（本地精准交易）+10个门店职人号（场景化种草转化）+达人号矩阵，分层聚焦团购转化。

（2）精细化开播规划：

总部号月度+季度大场（闭店3天，单场超16小时）；门店号日播（单场3小时）+区域主题大场（单场14小时）；门店职人号日播（单场2小时），整体开播频次较此前提升3倍。

（3）定向投放本地化转化：

针对3-5KM内本地核心客群定向投放，响应平台“提升开播场次”“提高投广产值”导向，强化团购交易闭环。

（4）分层投放协同：

• 总部号：占总预算60%（总部承担），广域定向12KM内18-40岁女性，冷启动出价高行业10%，并提升直播全域ROI。

• 区域号：占总预算30%（总部+门店分摊），本地6-8KM定向写字楼/社区人群，稳定期出价回归行业均值，主打实景展示就近核销。

• 门店/职人/达人号：占总预算10%（灵活补量），定向达人粉丝及美食兴趣人群，全域+浅层引流。

（5）分层货盘运营：

• 总部号货盘：主打常规团购品，品牌补贴拉通价差，适配全国流量大促引流。

• 门店号货盘：主打常规团购品，高频开播稳转化，适配日常流量需求。

• 职人/达人号货盘：区域专属单品+门店专属品+POI引流，贴合同城需求，强化到店信任。

• 职人号货盘：建立专属优惠+人设背书，解决决策路径，促即时成交。

总部号用全国通用补贴货盘适配大促，日用常规团购品稳转化，门店号用区域专属品+POI引流，职人号用立减优惠+人设背书促成交。

3、抖音广告投放数据成果：

单月抖音支付GMV峰值超2700万，交易规模成效显著；

形成明确的交易提升逻辑与可复用的数据沉淀，为后续规模化复制奠定基础；

实现核销率与ROI双提升。

客户在抖音本地交易场景中具备门店覆盖广、客单价稳定、团购需求明确的优势，但仍面临单店投产分散、多账号联动弱、开播频次不足等运营痛点。代理商山东某传媒以“多门店账号矩阵+批量投广”为核心策略，通过构建“总部号+门店号+达人号”交易矩阵，结合平台多号批量投广功能，实现账号联动、数据共享、预算协同，有效提升整体交易跑量能力与转化效率。

交易型账号矩阵搭建：总部官号“1个”（大场促销交易）+ 核心城市门店号“10个”（本地精准交易）+ 门店职人号“10个”（场景化种草交易）+达人号矩阵，聚焦团购转化。组品上设置引流款（9.9元儿童门票券，拉高新客交易）+ 主力款（138元双人餐，保障核心交易）+ 增值款（门票次卡，提升客单价），分层适配不同交易需求。

最终单月抖音支付 GMV 峰值超 2700 万，交易规模成效显著，实现核销率与 ROI 双提升。

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