抖音品牌广告营销全攻略：四大场景品广投放策略与案例分享

• 适配客群及目标：全行业适配，通过情感共鸣、氛围营造、价值认同强化品牌情绪心智与传播声量，沉淀高价值、高粘性人群资产，以情绪场景驱动用户深度认同，实现品牌价值沉淀。

• 组合投放策略：开机位（品类人群）叠加CNY创新样式 「破圈造势」+ 信息流/内容热推（明星账户发布，可采买星聚力）「渗透认知」+ 星搜卡/搜索品专/时效品专 「长尾承接」

在白酒行业竞争日趋激烈、消费者注意力碎片化的市场环境下，品牌客户以明星效应激活情感联结，用AIGC互动挖掘数字化年味生意机会，精准触达目标人群，实现从声量引爆到心智占领再到生意增长的闭环。

• 产品组合：【Topview】+【抖音/头条/红果开屏】+【星聚力】+【信息流×明星来信】+【全民任务】+【搜索品专】

• 抖音广告投放策略：

1）全矩阵曝光，抖音+头条+红果三端同步投放开屏，点击保护航，星聚力加热明星内容，酒垂/影视/创意/营销号等多方向博主扩大热度，引爆全网声量；

2）沉浸式互动，超级挑战赛+AIGC全民任务+明星来信AI创新互动，让用户从被动看广告变为主动参与创作，放大了明星热度的传播半径；

3）高效转化，直播间保持与传播内容一致的氛围调性，推出明星同款特色货品，将用户对明星的情怀转化为销量

• 抖音广告投放效果：

搜索SOV环比+87%；

白酒赛道心智联想份额翻倍；

5A体量+359%，

渗透环比+164%；

店铺生意和爆品销量突破式爆发，店铺GMV+77%

品牌客户借势新春节点跳出行业同质化竞争，以创新AI互动快速破圈建立情感链接，用达人+明星势能引爆新品认知，助力销量爆发。

游戏客户新游上线，游戏赛道对素材质量要求严苛，且舆情风险频发。为强控素材品质、规避潜在舆情，项目选择“全硬广”投放模式，聚焦公测首日核心节点，全力冲刺最大新进量，撬动自然流量爆发，筑牢上线根基

• 产品策略：【Topview×跃动开屏×有刷必映】 +【红果/番茄开屏】+【搜索品专】

• 抖音广告投放策略：

1）Topview×跃动开屏+有刷必映兴趣词包强曝光触达，锁定高意向人群，快速拉高品牌曝光与认知。

2）红果/番茄开屏补投覆盖下沉及泛流量，扩大触达半径，提升整体曝光量。搜索品专收口承接主动搜索流量，强化品牌心智，提升转化与意向沉淀。

• 抖音广告投放效果：

TopView-有刷- ctr 1*%+；

A1人群资产1.1*e，超过同行业99.**%的游戏；

红果人群触达6**w，占比红果端5.**%

• 适配客群及目标：全行业适配，礼遇营销活动周期内，精准高效为店铺、直播间及商品详情页引流，强化品牌礼遇心智与声量，沉淀高价值人群资产，以礼遇场景带动生意长效增长与用户深度运营。

• 组合投放策略：

品牌客户下半年定制IP种草科技羽绒后，继续发力时尚羽绒，贯彻时尚心智，《雪山练习生》后参与抖音全新活动《上新了！派对密码》，年货节新品大秀时尚发布。

• 产品组合：【Feedslive×有逛必映】+【星图加热】

• 抖音广告投放策略：星图视频提前蓄水预热，“明星+总裁”的顶配直播间矩阵，通过明星效应破圈，结合“Feedslive×有逛必映”的高效引流工具，配合多重抽奖机制，将营销内容直接转化为经营动能，同期明星线下品牌活动并开启直播承接流量，实现全域爆发。

• 抖音广告投放效果：

【时尚】心智联想同比+150%+，

【新年】心智联想环比+80%+，活动周末两日新增5A人群600万+，生意环比爆发140%+

品牌客户CNY营销期间，打造「非遗皮影马年限定罐」电商专供新品，以“生意为锚点”,「短期即时转化做效果+长效人群扩容促生意」为目标，最终实现品牌生意和声量双维增长

• 产品组合：【开屏】+【全民任务】+【繁星达人】+【红果中插】+【短直联动】+【FeedsLive】

• 抖音广告投放策略：

1）长效扩人群开口，上线#大摇大摆发财舞#全民任务，低门槛UGC快速渗透泛人群；红果非强制中插高性价比拉新，低干扰广告形式高效承接流量；

2）即时转化，陈翔六点半短直联动，美食达人小贝饿了空降自播间，feedslive高效引流直播间；

3）自播间流量承接，整体商品点击率与cvr均提升5*%+

• 抖音广告投放效果：

品牌5A人群大幅增长，目标人群渗透+4*%；

品牌新客大幅增长，环比+1*%；

品牌线上生意，同比翻6倍*

跨端推广：抖音红果短剧广告推广

品牌客户在年货节期间推出【马上鹰限定款礼盒】，通过产品创新和场景拓展，在膳食滋补品爆发节点中，通过心智拓展抢占健康消费市场份额，实现年货节生意增长与品类心智占领。

• 产品组合：【年货节IP】+【繁星达人×内容热推】+【明星×星聚力】+【直播加热】

• 抖音广告投放策略：

1）好货品+好机制，借势年货节IP，推出新年专属礼盒货组马上鹰限定礼盒；

2）好节奏+充分预热，明星+达人种草等多场景多主题预热素材，达人进播前1h直播加热放量，前置人群蓄水大场冲刺

• 抖音广告投放效果：

周期内品牌生意+5**%；

周期内人群资产+6***万+；

周期内品牌新客贡献生意+3***万+*

• 适配客群及目标：适配酒旅、本地等行业，精准触达区域核心客群、激活本地潜在人群与流动客群，助力品牌引爆线上线下双场声量，联动线下，强化品牌本地心智与区域影响力，沉淀高粘性本地用户资产。实现品牌区域生意长效增长与本地用户深度运营。

• 抖音广告投放策略：选策略 → 线下活动声量造势&线下渠道赋能&门店经营场景；定地域 → 确定需要定向的范围，如省市、商圈、LBS单点；定地域、投放资源点位→ 资源点位与线下门店或业务点位关联

品牌客户年底CNY营销节点，通过合作生服CNY项目，借助IP线上资源&生服渠道资源，配合抖音挑战赛、AIGC贴纸等核心资源助推，完成品牌CNY节点声量曝光，同时助推产品售卖。

• 产品组合：【CNY生服S级IP】+  【AIGC挑战赛】+【时空品广】＋【本地达人种草】

• 抖音广告投放策略：【线上】打造#小事多芙，年年得福#AIGC贴纸挑战赛，激发用户主动参与内容共创，推动品牌情绪在社交场景中的自然扩散。刘亦菲TVC投放品广创新样式，提升品牌热度；【线下】联动永辉、红旗等零售渠道，POI广告引流，用户刷到德芙信息流广告时，点击POI即可直接跳转至附近商超的团购页面，购买代金券，以及商超直播+达人探店+货补流补支持，最大化导流销售，实现线上种草赋能线下生意的全链路打通

• 抖音广告投放效果：

投后日均搜索人数+45%，

投后A3人群+524%，

40天订单核销率+65%，

核销环比vs投前平销期+346%

2、日化行业：立白-线上大曝光种草+线下「一日店长×年味市集」多点引爆联营生意

• 产品组合：【AIGC挑战赛】+【开屏】+【信息流×马上喜翻】

• 抖音广告投放策略：

【线上】通过开屏及信息流×马上喜翻样式，心智触达，以「超惠逛年货节」日化会场搭配创新 AIGC 互动完成品牌曝光与用户种草；

【线下】联动大润发、天虹购物中心落地年货快闪活动，并通过职人直播、一日店长等特色玩法实现交易上翻

• 抖音广告投放效果：

贴纸拉新人群3900万+，

搜索人数环比+34%，

专场GMV9w+

3、美妆行业：花间颂-定制化明星IP线上线下联动预热，生意爆发1200%+

• 产品组合：【开屏】+【星图达人】+【种草通】

• 抖音广告投放策略：

进播前蹭热点视频官宣+星图共创+种草通+蓝V TVC；

进播当天线上开屏+线下5城20大屏投放+下午粉丝见面会+晚上明星进播全流程打爆

• 抖音广告投放效果：

成交人群中预热人群占比77%，

粉丝成交占比52%，

进播当天整体GMV环比爆发1200%+

• 适配客群及目标：全行业适配，借势社会热点、节日节点、热门话题等，即时抢占流量窗口期，强化品牌追热、年轻化、话题性心智，放大传播声量与曝光度，沉淀高活跃、高传播、高转化人群资产，助力品牌快速破圈。

• 组合投放策略：

• 【造热点场景】达人视频 × 合约种草 「提前预热」+ topview黄金15秒/信息流搜同款「热点引爆」+ 热点品专「搜索承接」

• 【借热点场景】信息流 × 有刷必映 × 云图热点追投「热点借势」+ 热点随享「热点跟随」

• 【押爆剧玩法】选剧押宝 → 看历史成绩 & 最新榜单；选产品 → 剧可点/暂停贴片/中插首刷；投放优质素材 → 收割爆剧流量

品牌客户通过红果短剧合作，基于【家里家外2】定制色创意小剧场搭配定向中插实现人群高效拓新、品牌心智提升，再到剧中演员星图+大场进播合作、有效承接内容热度赋能生意转化，实现年货节期间生意膨胀400%+，成功探索出爆剧+合作模式完整营销思路，实现好内容+好生意一体式增长!

• 产品组合：【红果定向中插】

• 抖音广告投放策略：

【STEP1】【家里家外2】小剧场搭配定向中插实现人群高效拓新、品牌心智提升；

【STEP2】爆剧核心演员发布预热短视频，拉满大场期待值；

【STEP3】演员进播打造宠粉专场，带动生意有效膨胀

• 抖音广告投放效果：

年货节期间生意膨胀400%+，

ROI环比+52%，

互动率+6pp+

品牌客户官宣短剧明星展轩，高效复用明星素材红果投剧（剧可点&中插），同期落地短剧明星展轩进播投放直播加热，并复用明星素材入川，跑通短剧明星合作×短剧投放全链路

新年之际，品牌客户将智能科技与非遗文化相结合，借势《抖音商城溜达节》颐和园非遗市集IP热点，传递“新年焕新家，用智能点亮生活”理念，助力在团圆佳节解放双手，更好地享受欢聚时刻