对话SINSIIN

拒绝定义，拥抱真实：“成为不需要被教育的人”

当“多巴胺穿搭”“美拉德风”等时尚热词以月度为单位更迭，服饰行业似乎陷入了一场关于“定义与追逐”的内卷。品牌争先恐后发布流行指南，试图教育用户“什么才是美”。

当前，中国女性的穿衣场景空前多元，衣着已成为表达态度、掌控自我的最直接手段。在抖音平台，这个汇聚了无数鲜活个体的生态场里，服饰品牌与用户的权力关系也正在被重新书写。

品牌不再需要扮演高高在上的“时尚导师”，转而倡导审美平权，从教育用户转向平视用户。这种姿态转变，让很多品牌在618找到了新的增长路径：放弃定义用户，转而陪伴用户，让大促升级为一次关于价值的深度共鸣。

2026年618，巨量引擎对话服饰品牌SIINSIIN联合创始人、集团VP林雅琳，共同探讨如何借力抖音平台“内容场+货架场”的协同生态，在“不做教育、只做陪伴”中，找到一群“不追热点追态度”的核心用户，让618成为一次与用户对话的仪式。

一、不做教育，只做陪伴“你的时尚，你说了算”

SIINSIIN倡导“审美平权”——不定义美、不教穿搭，那是靠什么打动用户？

在服饰行业，品牌宣传的常见做法是发布流行趋势、告诉用户该穿什么。但SIINSIIN认为，这种单向输出的方式在今天已略显单薄。抖音平台带来的海量真实个性化内容，让人们看到了无数具体而生动的穿搭样本。用户不再需要一个“标准答案”，而是需要“参考答案”和“自我认可”。

SIINSIIN倡导时尚平权和审美平权，不做教育，只做陪伴。它不提供时尚指南，只传递一种体验——当你穿上SIINSIIN，站在镜子前，感受到“自己的状态很不错”，这就够了。SIINSIIN希望成为用户衣橱里那个“随心的好搭子”：不抢戏，不定义，在任何场景、搭配任何风格时，都能给予恰到好处的支持。

二、“把手弄脏”给用户“不慌张”的安全感

SIINSIIN从早期就自建工厂、自己做直播，甚至亲手操盘Campaign，为什么一定要做得这么“重”？

SIINSIIN选择了一条更“笨拙”的路，亲手把控每一个环节，主要源于两个深刻的教训。

林雅琳在分享时回忆道，第一个是产能的“坑”。传统服饰从面辅料备货到成品产出，周期往往以季度为单位。SIINSIIN曾经历过直播瞬间爆量，但供应链承压崩溃、无法发货的窘境。

第二个是品控的“坑”。当鲨鱼裤、喇叭裤等单品累计销量突破千百万条，如何确保如此大体量产品的标准化，让所有消费者体验一致，便成了一道极其庞杂的控制难题。

这两个“坑”指向同一个答：”必须“把手弄脏”。于是SIINSIIN深入工厂，亲自掌握从面料复合、裁剪工艺到加工费用的每一个细枝末节。唯有如此，当问题浮现时，才能精准定位，找到击穿问题的最优解法。

这种“重”模式，最终兑现的是用户“随时随地都好穿的安全感”。SIINSIIN赋予消费者一种确定性：无论何时复购，这件衣服都能带来始终如一的妥帖。而这样扎实的产品力，正是SIINSIIN审美平权得以落地的物质前提。

三、在抖音平台找到“不追热点追态度”的人

在抖音平台，SIINSIIN发现了什么“新增量”，又激发出了什么“新可能”？

SIINSIIN在抖音平台发现的最宝贵增量，是一群“不追热点追态度”的用户。在618这样的节点，SIINSIIN选择做一个“跟抖音用户平起平坐”的陪伴者。这种姿态反而吸引了更精准、更高粘性的抖音用户群体，也促使品牌完成了一次对大促的认知升级：从价格驱动到价值驱动。618不再仅仅是一场促销，而是品牌与抖音用户深度对话、经营关系的一次仪式。

这种认知激发的“新可能”，是SIINSIIN敢于进行“时尚基础款”的战略升级。从单爆品到多品类，再到根据用户在抖音平台的评论、二创、抖音直播推广反馈等真实内容互动，反向推动产品功能与场景延展——SIINSIIN的每一步都是在抖音广告生态里“试”出来的。

抖音平台让SIINSIIN看到，抖音营销不再是经营的配角，而是牵引研发、生产、服务全盘的核心引擎。

今年618全新亮相的新品“SIINSIIN花苞防晒衣”，正是这套抖音敏捷经营模式的集中体现。上市前，SIINSIIN通过抖音直播间品牌大秀，配合“1位总裁+4位风格大使”的矩阵式种草，提前完成内容蓄水。随后叠加“泛进店”策略，精准狙击优质潜力人群，实现泛进店成本降低74%。最终，这场以内容为牵引、以人群资产运营为核心的战役，帮助新品在618期间快速跑成百万级爆款。

用抖音平台的逻辑做产品，听抖音用户的声音定方向——是SIINSIIN在抖音平台找到的增长新范式。

四、用“不完美”对抗AI完美，618的“反常识”胜利

今年618，SIINSIIN在抖音平台最大的“体感”是什么？

当抖音营销平台能够真正牵引经营全盘时，品牌终于可以“不慌张”地做自己了。今年618，SIINSIIN还做了一件“反常识”的事：在AI生成完美内容成为主流的当下，刻意保留了“不完美”的视频——没有精修的素人UGC穿搭反馈，进行真实的身材展示，还原本来的日常状态。

结果出人意料。这条“不完美”的视频，在转化率上完成了远超预期的成绩。这也印证了AI虽然提升了内容的生产效率，但真实的内容依然拥有不可替代的、打动人心的持久生命力。

这个“不完美实验”让SIINSIIN重新理解了抖音平台的价值。它不仅是品牌声量的放大器，更是一个让真实被看见、让同频者相遇的场域。那些愿意为“真实”买单、不被完美滤镜所裹挟的用户，与SIINSIIN彼此辨认、互相靠近。通过坚持呈现真实内容，品牌与用户之间建立了一种基于价值观的深度连接——这就是SIINSIIN在抖音平台找到的关于增长的最终答案。

尾声

从倡导审美平权的“轻”姿态，到自建工厂的“重”投入，再到用抖音平台的用户声音定义产品方向，最终在618大促中用“不完美”内容赢得漂亮。SIINSIIN的路径，清晰地呈现了一个新锐服饰品牌在抖音平台生态的成长历程。

在一个供给过剩、信息过载的市场中，品牌的终极竞争力不再是单向的“教用户做事”，而是平等地“陪用户成为自己”。抖音生态所构建的，正是一个能让这种“价值共鸣”从理想照进现实的场域。在这里，真实被奖励，态度被识别，而抖音营销平台，也回归到最本真的模样——不是说服，而是懂得；不是促销，而是对话。

对于所有正在寻找下一个增长拐点的品牌而言，SIINSIIN的故事是一个有力的启发：去找到属于你的那群“不追热点追态度”的人，然后，成为他们生活中那个“随心的好搭子”。想抢占抖音流量红利、落地场景化营销，联系【合光智投】立刻开通抖音广告账户，对接巨量引擎广告平台资源，开启长效增长！