抖音广告：对话蔓迪｜不追风口，只追效果，一个「不着急的长期主义者」

发布时间：2026-06-17浏览次数：35

对话蔓迪：不追风口，只追效果，一个“不着急的长期主义者”

“脱发”从来不只关乎头发。它是中年人照镜子时的一声叹息，是年轻人社交时的不自在，是无数人尝试了偏方、交了大量“学费”后依然无解的焦虑。

在中国，超3亿人面临脱发困扰，但真正科学认知脱发、接受规范治疗的比例却极低。信息碎片化、伪科学泛滥、用户对药物治疗的迟疑，是健康赛道长期存在的行业痛点。当用户渴望找到值得信任的答案时，品牌如何与用户建立真正的连接？

抖音平台的内容生态，正在为这个难题提供新的解法。通过抖音平台，严肃的医学知识可以被转化为通俗易懂的科普视频，真实的用户案例可以被看见、被分享，专业的品牌可以从医院诊室走向亿万消费者的日常生活。

2026年618，巨量引擎对话健康品牌蔓迪CEO于桉，共同探讨如何借助抖音平台的内容场与生意场，从“药品”走向“生活方式”，成为用户青春发量的“长期守护者”。

一、从“比价”到“比价值”大促的另一条路

今年618，蔓迪不想只卖货，想和用户“交个朋友”——这个转变背后的原因是什么？

过去的大促逻辑很简单——价格战。但蔓迪观察到，用户正在发生变化：他们从“比价”走向“比价值”。防脱不是即时决策，用户需要理解“你为什么值得信任”。这是健康行业的共性命题：越需要长期坚持的产品，越依赖信任的建立，而非短期的价格刺激。

而蔓迪恰恰有这个底气。2001年，中国首款5%米诺地尔酊剂诞生于蔓迪；2024年，国内首个且唯一获批的国产米诺地尔泡沫剂同样来自蔓迪渗透率高出传统溶液剂18.9倍，8周起效，较传统溶液剂提速30%以上。连续十年稳居中国脱发药物市场榜首，2024年米诺地尔品类市占率达71%，这些硬核数据，是蔓迪的底气所在。

防脱生发是一场长跑，蔓迪选择做用户的陪伴者，而不是昙花一现的闪耀者。

二、抖音不是货架是“内容场+生意场”

今年618，蔓迪似乎玩出了不一样的花样——其中，蔓迪做了哪些核心动作？

过去一年，蔓迪洗发水在抖音平台结算GMV增长185%，米诺地尔非处方药增长106%，这些数据的背后，是蔓迪对抖音广告生态价值的深刻理解——这里聚集着关注自我形象、愿意为“头发健康”投资的人群。

更重要的是，抖音能把“内容消费”和“交易决策”放在同一个场景完成。抖音用户刷到科普短视频，理解脱发原因，看到真实效果，然后直接在直播间下单。信任建立之后，生意水到渠成，从“被种草”到“被转化”，这条链路在抖音平台上是最直接的。

抖音平台品牌推广

早在2019年，蔓迪就捕捉到了社交媒体的变化，把严肃的治疗场景重构为可分享的“生发打卡”仪式。在抖音，用户像记录健身或护肤一样，定期发布头皮状态照片，形成同伴激励。蔓迪官方和达人共创使用泡沫剂时的“解压”视频，通过“before-after”对比呈现发际线变化。这种社交货币化的打法，让蔓迪从“药品”变成了“生活方式”。用户开始主动分享蔓迪，自发成为品牌的传播者。而这，正是抖音广告生态“内容驱动增长”的典型范式。

而在抖音之外，蔓迪还拥有行业独有的“医疗+零售”线下底盘：产品覆盖全国2000+医疗机构、19万家零售药店，覆盖90%以上百强连锁药店。它是唯一同时拥有医院专业背书和全民消费级渠道的防脱药物品牌。

线上内容教育+线下专业背书，构成了蔓迪的全域生意图景。

三、AI 是工具，创意才是灵魂

AI时代，品牌担心被技术裹挟，蔓迪是如何保持自己的节奏的？

AI浪潮席卷，蔓迪的态度很清晰：不焦虑，不盲从，保持自己的节奏。

在蔓迪CEO于桉看来，AI不会替代创意，而是放大创意的力量。这种放大，在蔓迪的具体实践中主要体现在两个层面：

一是巨量千川动态创意，系统自动匹配最优素材组合，ARPU明显提升；
二是AI视频生成，大幅降低前5秒吸睛片段的生产成本。

从去年到今年，蔓迪每月产出超过数十条AI衍生的医学科普视频内容。相比传统3D建模渲染需要一周时间，AI让内容生产朝发夕至。

抖音平台AI衍生广告推广

但核心创意脚本，依然源自蔓迪对用户的深刻理解。蔓迪更懂脱发人群的焦虑——他们不只是要买一瓶药，而是要找回自信。30岁以前，人们拥有浓密的头发却不觉得珍贵；30岁以后，物质丰沃了，才发现健康和美貌才是最宝贵的财富。这种源于生活真相的洞察，是AI给不了的。AI可以帮蔓迪生成几十个版本的视频素材适配于不同人群，但“生发打卡”这种核心创意，则来自蔓迪对用户情绪的精准捕捉。

蔓迪把抖音作为医学教育的内容场，先进行充分的脱发人群教育，再承接生意转化。往后，蔓迪依然会坚持“先内容，后生意”的理念，充分拥抱AI，但不被AI裹挟。