对话作业帮硬件：618不追“烟花”追“常态”信任经营驱动韧性增长

当下，教育硬件正卷在3C品类的折扣战场，但家长选购的决策逻辑却远不止于比参数、算性价比。

学习机“配置好”不等于“对我家孩子管用”，家长真正关注的，不在于产品售价高低，而是“能不能真正帮到孩子”。

2026年618，巨量引擎对话教育品牌作业帮硬件总裁李锡凌，共同探讨如何跳出大促比价，在抖音平台走出一条信任驱动的增长路径。

一、“比价”还是“比价值”家长在用行为投票

行业普遍将618视为价格战的赛场，作业帮硬件却提出用户正从“比价”转向“比价值”，这一判断的依据是什么?

答案就藏在家长的消费行为里。

学习机属于典型的高介入、长周期产品，大量用户在对比多方后，最后选择作业帮学习机，核心原因并不是价格，而是愿意为它的AI化程度、题库规模、交互感、专业教研能力以及场景伴学服务等教育供给能力买单。家长希望学习机不仅仅给答案，更能给出多种解题方法。

在抖音平台上，一条“AI超级老师帮助孩子梳理高频错题思路”的爆款视频，引发了许多家长的教育共鸣。视频生动展示了孩子与AI老师之间针对性、个性化的学习场景，评论区里大家讨论更多的也是“这个对我家孩子管不管用？”等相关议题。

作业帮硬件表示：当AI能像真人老师一样，在孩子困惑时精准递上一块踏脚石，而非直接把他抱到终点，这种教育价值观的共鸣会带来最高级的转化率。

当家长更愿意在社交平台分享孩子使用后的成绩提升和思维变化，而非纠结于赠品福利时，品牌的口碑推荐占比自然会持续攀升。

“价值竞争”已经取代“价格竞争”——这不是营销话术，而是消费行为的既成事实。

二、不追“烟花式”爆发，以产品与经营筑牢韧性增长底盘

面对618大促，作业帮硬件将内部核心策略定为“韧性增长”，背后有着怎样的战略思考？

本质上，这一策略是在追问：大促结束后，我们还能剩下什么？这背后其实承载着品牌对产品与经营的双重深耕。

在产品端，品牌深耕教育领域十载，积累了28亿+权威题库、770万真题试卷。同时，依托斩获C-Eval、CMMLU双榜第一的自研银河大模型，以及DeepSeek、豆包大模型等技术能力，加之200+项高精尖技术专利，作业帮硬件构建起行业领先的教育资源底层体系，具备了扎实且经得起市场检验的产品核心竞争力。

在经营端，尤其是在抖音平台上，作业帮硬件将预算倾斜向真实场景内容，如“「AI超级老师」拆解错题的过程、孩子使用前后的学习变化、家长的真实反馈”等等，进而传递出清晰的品牌价值——作业帮学习机并不是“资源怪兽”，而是一个能够精准理解孩子学情、提供个性化陪伴的数字教育伙伴。

比起烟花的瞬间绚烂，作业帮硬件更想要的是大促后的常态运转，让每一次触达用户所带来的价值共鸣，都能沉淀为品牌资产的“韧性增长”。

三、全域经营、构建让信任从触达到成交的高效路径

在抖音平台，作业帮硬件是如何实现这种价值转化的？

产品力是增长底座，经营力则是增长放大器——而抖音广告生态，恰好提供了一个“放大”的高效场域。

作业帮硬件打通了内部各业务板块，构建起全周期精细化用户运营体系。依托抖音平台生态，品牌搭建了一套「全域多端开口扩张、营销一体闭环、AI智能引擎加速」的经营方法，实现了从价值触达到交易转化的完整链路。

全域多端开口扩张

• 借助抖音官方IP势能，提升品牌曝光声量和行业占位；

• 围绕产品痛点/刚需/纠结点，输出优质内容，抢占用户第一心智；

• 联合抖音头部垂类达人、中腰部亲子达人与素人口碑达人，打造多层级种草矩阵，实现人群破圈渗透。

抖音营销一体闭环

• 打通抖音短视频推广、直播间、线上商城、搜索端口等全域场景流量，最大限度留住意向用户；

• 抖音的“内容即货架”模式，让所有种草短视频都直接连到直播和产品入口，大幅缩短用户决策路径；

• 抖音直播间设计“即时场景共鸣”，从智能诊断学习薄弱项，到推送对应习题巩固训练，再到拟人化AI辅导梳理思路，层层递进获得家长认同，短短15分钟便可完成用户“认知、情感、产品价值、交易”的闭环。

AI智能引擎加速

• 通过巨量引擎AI智能营销，品牌能够精准锁定家长消费群体，优化宣传素材，实时调整运营策略，进一步拉升整体转化效率。

对作业帮硬件而言，抖音平台最独特的价值，便是能通过可视化的场景，将品牌价值快速传递给用户，把“学习工具”转化为“学习动力改变的可能性”，这是其他平台难以承载的情感密度。

四、以信任为支点、迎接生意新增量

618这个节点，对作业帮硬件而言最大的意义是什么？

在作业帮硬件看来，618大促不只是一次冲量促销的节点，更是长期积累的用户信任集中释放、品牌资产持续沉淀的关键契机。那些坚守专业内容输出、实打实兑现教育价值的品牌，在行业深陷价格战时，反而更易“被看见、被记住、被认同”。

品牌通过“纸笔手动解题vsAI智能拆解解题”等对比类内容，直观展现产品减少无效刷题、高效攻克难题思路的优势，从而快速建立家长信任。

作业帮硬件始终坚信：短期促销热度终将消退，但被透支的用户信任却难以修复，因此，618最不该节省的预算，是信任基建。

在抖音广告生态中，品牌能够以真实场景放大品牌价值、以内容缩短信任链路、以全域场景拓宽生意增量，从而摆脱低价竞争桎梏，凭借价值稳步实现长效增长。作业帮硬件也深刻感知到，抖音的营销已前置到经营的每一个环节，在这里，品牌能够发现新增量、激发新可能，以营销牵引生意经营的全盘。

尾声

从孩子主动提问的那一刻，到错题卷面上越来越少的失误痕迹，作业帮硬件所传递的“让优质教育触手可及”不再是口号，而是化为看得见的学习改变。

618不是一次促销的终点，而是信任经营的起点。在抖音，用户找到了更高效的学习伙伴，品牌亦收获了可持续的生意增长。想要了解更多有关抖音广告推广业务可以联系【合光智投】，咨询电话：4009602809！