如今，消费者的消费观念愈发成熟，富有情感与创意的优质内容，是俘获用户注意力的关键。在大促信息高度密集的环境下，传统粗放的投放方式收效甚微，品牌想要突围，就必须依托精细化运营策略，同时借鉴成熟的实战经验降低试错成本。

在618大促的节点，巨量引擎针对不同行业打造定制化投放方案与创新玩法。借助AI能力分析用户消费倾向与节点营销特征，助力品牌制定差异化「品+ 星」协同策略，打通从内容种草到最终成交的全流程，解答品牌在触达人群、内容创作、投放策略层面的核心困惑。

目前，美妆护肤、日化、母婴、家电等多个主流赛道已经涌现了许多优质案例，这些落地案例不仅印证了巨量引擎全链路营销的价值，也为各行各业的品牌提供了可复用的实战思路，精准匹配品牌在大促投放中的核心需求。

一、袋鼠妈妈

袋鼠妈妈借力六一与大促双节点，官宣昆凌为品牌代言人。品牌联合AI绘境发起全民投稿活动，打造#袋鼠妈妈守护孩子气话题，全网播放量超2亿。同时，品牌依托超品日直播品广联动多渠道引流六一专场直播。

专属话题引爆热度、以AI绘境引发全民共创

品牌借力六一与大促双节点，官宣昆凌为品牌代言人，同步上线全新升级洗护产品。联合抖音平台AI绘境发起全民投稿活动，打造 #袋鼠妈妈守护孩子气话题；依托超品日直播品广联动多渠道引流六一专场直播，全域深度蓄水，助力大促生意高效爆发。

内容策略：专属话题带动传播，代言人引爆声量

• 官宣昆凌合作打响品牌声量，打造#袋鼠妈妈守护孩子气专属话题。

• 结合六一超品日推出洗护新品，通过明星短视频完成前期蓄水，再由大促直播承接热度高效转化。

抖音推广投放策略：调动全民共创，抖音直播推广平台全面沉淀目标客群

• 依托AI绘境发起全民共创，带动UGC裂变传播。

• 通过抖音直播推广打通明星流量与用户内容双向种草，全链路沉淀母婴潜客。

二、科兰黎

科兰黎以明星大场为节点，验证「泛进店」引流与增量转化价值。通过大场前蓄水沉淀、大场中集中放量承接，成功为巨量千川流量池扩容并产生助攻效应，开辟品牌增量新空间。

抖音种草x泛进店

品效多产品协同开拓增量

科兰黎以明星大场为节点，通过大场前蓄水沉淀、大场中集中放量承接，成功为巨量千川流量池扩容并产生助攻效应，开辟品牌增量新空间。

内容策略：明确内容方向，实现精准人群蓄水

• 打造卖点明确、产品组合清晰、垂类达人感强的内容素材。

• 以提升点击互动率为目标布局内容，实现大场人群蓄水。

抖音推广投放策略：多产品组合，协同布局种收全链路

• 大场前稳定投入泛进店蓄水高质量A3人群，在大场中叠加Topview、抖音直播推广引流、种草通合约集中放量。

• 大场后巨量千川持续承接转化，形成“种草蓄水一大场爆发一长效回收”联动链路。

三、康夫

康夫在618期间官宣王子奇为品牌代言人，借助艺人影响力打造护发+美妆类时尚达人矩阵，放大品牌话题热度与人气声量。同时，品牌围绕官宣代言+明星周边+大促礼遇等方向打造好物分享+开箱内容，结合星图泛进店、种草通竞价泛进店链路协同承接流量，实现品效协同增长。

大促节点官宣代言人、全面转化流量势能

品牌618官宣王子奇为品牌代言，借助艺人影响力放大品牌话题热度与声量，围绕官宣代言+明星周边+大促礼遇等限定礼赠打造好物分享与开箱等种草内容，实现品效协同增长。

内容策略：联动代言人放大热度，围绕核心卖点打造内容

• 明星发布官宣代言视频打造话题热度，并精选护发/美妆时尚达人，围绕养发护发、发质修护、快速干发的核心卖点。

• 深度植入产品价值，联合明星周边礼赠打造高效内容。

抖音推广投放策略：放大明星流量效应，锁定高潜人群

• 星图泛进店叠加搜索组件，放大明星粉丝流量效应，激发自然流量泛进店行为。

• 竞价种草通泛进店x赛马策略，锁定明星粉丝+影视兴趣+电商潜客人群在爆发节点供给店铺流量。

四、Spes诗裴丝

Spes与品专年展开度合作，长效布局种草投放。品牌通过内容激发兴趣——蓝词锁定需求——品专完成成交的核心三步，打通种草到心智到转化完整链路，为生意带来持续的增长。

种草通合约X品专

Spes诗裴丝与品专年度合作，持续布局种草投放，并通过【内容激发兴趣一>蓝词锁定需求->品专完成成交】的核心三步，带来种草到心智到转化的生意新增量。

内容策略

• 围绕目标人群的真实兴趣场景，定向创作种草内容，激发主动搜索。

• 直播间礼赠活动与主播话术承接品专拦截流量，提升品专ROI的同时，扩大用户规模撬动生意增量。
  

抖音推广投放策略：蓝词深度种草撬动搜索客流，品专高效承接实现增长突围

• 通过抖音种草通合约产品加热放大达人优质素材势能，触达目标种草人群。

• 搜索组件挂载蓝词【spes洗发巾】等品专词，进一步导流搜索品专官方内容承接。

每一届618大促，都考验着品牌的策略规划与投放运营能力。如今大促玩法持续迭代、市场竞争日趋激烈，巨量引擎诚邀各大品牌、合作代理并肩同行，共同探索大促营销全新模式与发展路径。

依托扎实的全链路营销实力和多样化激励举措，巨量引擎会持续沉淀可参考的行业解决方案，在激烈的竞争中不断突破，助力品牌实现品牌声量、用户口碑与产品销量的全面提升，并与广大代理、品牌携手打造长效增长的全域营销生态。想抢占抖音流量红利、落地场景化营销，联系【合光智投】立刻开通抖音广告账户，对接抖音广告推广资源，开启长效增长！