对话谷雨：翻越内卷的“山”，用十年科研，给出国货增长新答案

当直播间的“321上链接”不再轻易带动购买决策，当越来越多消费者开始认真追问：“这些成分，真的适合中国人的皮肤吗？”，美妆行业也走到了一个更需要回到产品本身的阶段。流量仍然重要，但真正能留下用户的，始终是对肤质、成分与功效的扎实理解。

作为深耕国人肤质研究十年的国货护肤品牌，谷雨一直希望用中国科技回应中国消费者的真实肌肤需求，以科技自立与全链自主的科研积累打造“中国原料”与“中国功效”，由此构建属于自己的品牌底气。

2026年618，巨量引擎对话美妆品牌谷雨，共同探讨国货美妆如何用长期主义的“慢坚持”换取消费者真正的“看见”与“信任”

一、锚定成分心智，以长期科研沉淀，做经得起推敲的“慢品牌”

“被用户信任”这件事，在618这种大促节点上，是变难了还是变容易了？

谷雨给出了“先变难、再变容易”的判断，被用户信任是品牌抛开卷价格、卷营销后需回归的核心问题。

变难的核心在于，成分党崛起使信任门槛变高，用户已经从单纯比价走向比价值，大家不再只盯着折扣、满减、赠品多少，而是更看重品牌科研实力、成分真实度和长期护肤价值，这需要品牌长期的科研投入、高效的产业转化、敏锐的市场趋势洞察、“用户第一”的产品开发逻辑和品牌文化积淀来协同完成。

谷雨从2016年诞生之初，便锚定更适合国人肤质的光甘草定，依托全栈自研体系，通过一系列具备自主知识产权的核心专利攻克行业痛点，构筑独家成分竞争壁垒。此外，还牵头制定《适合中国人肤质的美白护肤品开发指南》等行业标准，并于近期正式成立“中国人肤质与体质科学研究中心”，推动自身及行业从“经验判断”转向“循证研发”与“科学制标”。当立足于国人肤质基础研究之上的原料创新持续迎来突破，当“美白=光甘草定=谷雨”的心智等式在行业和市场中被立住，品牌便拥有了穿越周期的底气。

在谷雨看来，一旦持续沉淀的科研力转化为产品力和品牌力后，品牌就能跳出价格内卷让消费者真正看见、认同、信任。

这份长期主义的坚持，最终也收获了市场的确定性反馈：2025年，谷雨品牌销售额突破60亿元。站在十年后的今天看，正是对“中国身份”的笃定，让谷雨在同质化竞争的红海中杀出重围，走出了一条属于国货护肤的长期增长之路。

二、【科研价值转译】渗透用户心智【东方文化共鸣】构筑品牌符号

在抖音，用户下单之前，最关键的那个“信了”的动作，是发生在哪个具体的接触点上？

谷雨是高决策、重体验的美妆品类，抖音用户从浏览到下单，最关键的「信任认可」时刻，恰恰发生品牌依托抖音平台种草与品牌IP深度接触的每一个瞬间。

抖音平台天然具备放大品牌价值、缩短信任链路、拓宽经营场景的能力。凭借全域内容场景、高效种草链路、IP联动等平台势能，谷雨完成了抖音用户心智的深度渗透。

在抖音平台，谷雨会做专业价值的通俗化、可视化“转译”：将品牌长期沉淀的硬核科研力，变为用户能直观看懂、看得见的产品功效，让抖音平台成为链接大众用户的核心阵地。

不同于行业枯燥的成分科普，谷雨依托抖音搭建多元化内容传播矩阵，布局达人分层直播、品牌自营直播、情感短剧植入等。其定制情感微短剧《以爱之名》《大过年的》等，将产品自然融入生活场景，结合“上镜好肤质”实现软性种草，前者曝光量近5亿，后者曝光量高达10亿+。

在专业价值传递之外，谷雨立足于国潮消费浪潮，把东方护肤的文化自信，沉淀成有辨识度的品牌符号与形象，打造差异化心智标签。

谷雨的品牌名源自二十四节气，蕴含着“雨生百谷、天人合一”的东方哲思。不仅将中国文化和中国智慧融入到核心原料与配方的开发之中，更通过产品设计与品牌传播实现“显性化”表达。

比如在产品外观设计维度，汲取宋瓷、榫卯结构的传统美学及智慧，让“东方器物”成为品牌印记和标签。同时，品牌还深度合作抖音《国风大典》、《光从东方来》等文化IP，将品牌内涵深度融于文化场景，并以此来链接更多的公众及消费者。

这种可感知的独特文化共鸣，亦是谷雨在成分党扎堆的美妆赛道里，能被一眼认出的理由。

三、端到端打通链路，全域+AI实现营销经营一体化

如何做全域开口、营销闭环、AI加速这三件事，是三个独立的团队在跑，还是打通成一条线了？

当下，美妆品牌普遍陷入种草困局：同质化内容泛滥、营销话术趋同，加剧用户接收疲劳、信任持续走低。而多数品牌种草——转化分拆的运营模式，缺乏统一的内容叙事和人群承接，更导致大量曝光流量难以形成有效承接和沉淀。

谷雨从原料创新、产品研发、到内容种草、再到直播转化及用户沉淀，打破部门与环节壁垒，在抖音平台搭建端到端全链路协同经营体系，将全域开口、营销闭环、AI增效融为一体，真正实现抖音营销和经营一体化。

在业务前端，谷雨从原料创新与产品研发底层开始联动，依托深厚科研技术积累，瞄准国人肤质特质与护肤痛点，探索原料科研与功效挖掘的专属技术路径，筑牢产品核心竞争力。

十年来，谷雨一直坚守全产业链自研自建底盘：拥有4000m青问研发中心、4.5万平方米自动化生产工厂、3家高规格核心原料工厂，还在新疆喀什布局超200亩光果甘草科研种植基地，形成从原料研发、功效验证到生产制造的全链路把控，从源头筑牢产品核心竞争力，杜绝配方同质化。

在营销侧，以抖音平台为核心阵地布局全域种草转化链路，通过抖音短视频推广、品牌IP、直播间、商城货架，覆盖用户全浏览场景，构建抖音营销经营闭环，避免“流量来了留不住，促销停了销量跌”的困局；再借助巨量AI，高效匹配高质量素材产出及智能投放，让产品“硬核功效”与品牌“情绪价值”精准触达消费者。

在与综艺IP《光从东方来》的深度联动中，谷雨以独家冠名身份，参与综艺全链路创作，将品牌和产品价值与综艺内容、用户体验相融合，进行场景化、情感化、破圈化传播，让全域内容营销与品牌长期价值建设形成高效闭环。

四、618全域布局、借抖音平台势能抢占大促生意增量

今年618在抖音做了哪些重点营销布局和动作？背后整体思考是什么？

谷雨的核心思考始终是；如何让科研力，转化为消费者可感知的产品力与品牌力。

为了让品牌更好地被消费者“看见”，今年618，谷雨围绕“声量-流量-转化”进行了三层递进式布局：

• 首先是深度参与618超会买IP，整合抖音电商联投、电商属性明星联动、IP宣发等优质资源，持续放大品牌声量，全方位撬动大促生意增量；

• 其次是通过红果广告，精准触达潜在客群，实现规模化的高效拉新；

• 最后是深化明星合作，坚持品牌与明星双向契合，借助抖音直播间真实互动传递品牌价值，以明星势能拉升直播间成交转化。

抖音，其实不仅仅是一个卖货的场域，更是一个洞察消费新需求、发现生意新增量、激发生意新可能的平台。

谷雨当下在做的，正是依托抖音平台带来的势能，高效传递品牌科学护肤理念，拉近品牌与用户的距离，真正把品牌“科技+文化”的立体形象，触达每个屏幕后的真实消费者。

尾声

在抖音，谷雨找到的不只是一个销售渠道，更是让“中国文化”“中国科技”“中国原料”“中国功效”环环相扣、穿透屏幕、直抵用户心智的价值放大器。依托科研落地的硬核功效与根植东方的品牌美学，谷雨与消费者的连接便不再依赖一次大促的折扣，而是建立在长期信任与共鸣之上。

当营销真正能够牵引经营全盘，当产品真正能将科研成果瞄准消费需求的时候，品牌的增长才刚刚开始。想要了解更多有关抖音广告推广业务可以联系【合光智投】，咨询电话：4009602809！