抖音广告种草通合约-搜索组件-产品手册（下）

1、如何优化抖音搜索广告效果

1.1什么样的内容更容易激发搜索

（1）内容特征：充分运用星图素材，量爆X质爆文>仅质爆>仅量爆>非爆文

• 植入以软性为主，前3s开篇设置冲突/吸睛剧情留人，中间设计痛点引入产品，展开产品种草（时长20-30s）+结尾呼应前面剧情，设计情节/场景再次突出产品

• 忌开篇直接进产品，产品的广告植入生硬，跟日常的生活场景割裂，植入时长过短，无法让用户产生共鸣，或整篇口述讲解产品，节奏平淡，缺乏冲突，趣味性低，完播率低

（2）常见案例：生活场景代入+产品关键点

生活化场景话题引入→痛点/需求暴露，有真实感一自然引出产品，使用效果对比进行介绍一介绍过程中穿插产品画面一结尾放一张产品图，评论区置顶软性引|导语或挂载小蓝词搜索组件，提升看后搜率

1.2什么题材更易激发用户搜索？

• 剧情搞笑类在3s播放率及完播率、CTR等最优，且A3人群获取成本更低，更适合做潜在人群破圈、虽回搜率相对偏低，但视频播放量大，搜索激发PV更高

• 生活类在3s播放率、回搜率上表现良好，转赞评用户获取成本更低，真实感更强？适合做品类人群的种草渗透

• 美妆垂类等回搜率最优，但A3用户获取成本高（深度互动用户为主），更适合品牌人群的精准触达

抖音视频广告内容分类

1.3设置吸引点击的搜索词

2、怎么下单

2.1样式demo

支持平台：巨量引擎广告营销平台、波塞冬平台

支持产品形式：种草通合约

2.2巨量引擎广告营销平台自助创编链路

3、怎么看数

3.1巨量引擎广告营销平台看数

3.2波塞冬平台看数

波塞冬 - 数据报表 - 结案报告，由媒介创建 & 导出投后结案 PPT

3.3搜索相关数据解析

⚠️ 注意事项：抖音广告投放前如果绑定巨量云图品牌极速版，无法查看看后搜和回搜数据

看后搜：即看即搜，指的是用户内容浏览激发的搜索，更多用来评估内容质量的好坏，内容当下是否有被内容种草，可用于内容加热评估

回搜：指的是在你所选周期内看完视频有过回搜的用户（如 1、3、7 天），即用户看完视频后，在未来一段时间内（如，+7 天）有没有回搜，更多评估种草的长效价值，可用于度量达人价值和种草效果

看后搜和回搜均是离线数据，T+2 更新

报表数据字段释义

（1）看后搜率 = 展示看后搜人数 / 被曝光的人数

• 展示人群看后搜率：曝光人群中，在观看抖音广告投放后立即发生联动搜索行为的人数占比。看后搜行为指，本次搜索的行为，是由搜索前浏览的最后一个视频或者视频的评论所激发的

• 行业均值：所选时段行业内全部种草计划，曝光人群看后搜率的平均值

（2）基于展示人群 1&3&7 天回搜率（UV 口径） = 展示回搜人数 / 被曝光的人数

• 基于展示人群 1&3&7 天回搜率：所选时段投放新增曝光人群，在触达后 1&3&7 天内回搜过品牌的比例，即新增曝光人群回搜过品牌的次数 / 新增曝光人数，若所选时段 > 1 天则为各天结果累加和，目前仅使用云图品牌版品牌投放的计划有此数据

• 行业均值：所选时段行业内全部种草通合约计划，曝光人群 1&3&7 天回搜率的平均值

（3）基于点击人群 1&3&7 天回搜率（UV 口径） = 点击回搜人数 / 点击的人数

• 基于点击人群 1&3&7 天回搜率：所选时段投放新增点击人群，在触达后 1&3&7 天内回搜过品牌的比例，即新增点击人群回搜过品牌的次数 / 新增点击人数，若所选时段 > 1 天则为各天结果累加和，目前仅使用云图品牌版品牌投放的计划有此数据

• 行业均值：所选时段行业内全部种草通合约计划，点击人群 1&3&7 天回搜率的平均值

（4）基于 A3 人群 1&3&7 天回搜率（UV 口径） = 展示回搜人数 / 新增 A3 的人数

• 基于 A3 人群 1&3&7 天回搜率：所选时段投放新增种草人群，在触达后 1&3&7 天内回搜过品牌的比例，即新增 A3 人群回搜过品牌的次数 / 新增 A3 数，若所选时段 > 1 天则为各天结果累加和，目前仅使用云图品牌版品牌投放的计划有此数据

• 行业均值：所选时段行业内全部种草通合约计划，A3 人群 1&3&7 天回搜率的平均值

• 特别说明：仅种草通合约 - 优选种草产品下披露 A3 数量、成本、基于 A3 人群回搜率指标，种草通合约下其它优化目标不披露此数据

4、Q&A

Q：搜索组件的搜索词展示逻辑？

A：最多支持配置 3 个搜索词，但仅展示 1 个搜索词。如配置 2 或者 3 个搜索词，会根据当前流量预估 ctr 出其中一个搜索词。可以理解为如配置多个搜索词，对不同客户展示千人千面，搜索词随机展示不可控。并且由于抖音搜索广告组件会在 2 个点位展示，两个点位预估 ctr 不同，可能展示不一致。

Q：配了星图的搜索组件，投放种草通合约产品时，还需要再配搜索组件吗？

A：需要。星图小蓝词 + 种草通合约搜索组件均配置。种草通合约的搜索组件支持配置 3 个搜索词，其次在星图小蓝词的展现率基础上可以获得更高的综合展现率（合约 60%+），进一步提升看后搜和 ctr。

想要做好抖音搜索广告，优质内容、精准搜索词、科学投放与数据复盘缺一不可。掌握内容创作、题材选择、搜索词设置、投放下单及数据监测全流程，能有效提升看后搜与回搜率，降低获客成本。想要快速落地高效投放，抢占抖音搜索流量红利，欢迎联系【合光智投】办理抖音广告开户，开启精准种草与高效转化。