抖音广告【创意生态】素材效能提升AD专场（下）

一、抖音广告素材复盘怎么做

1、分析逻辑

（1）数据维度拆解

1、展示量（抖音广告被展现在资讯中的次数），判断定向是否过窄，广告是否有竞争力。

2、点击量/点击率（即用户点击广告的次数），判断抖音广告素材内容是否吸引人。

3、跳出率（浏览页面），抖音广告与落地页的相关性，页面体验。

4、转化率，判断广告的价值。

（2）素材诊断思路

消耗低（<1k）：先解决产品卖点、创意基本制作板块

正常素材（>1k)：By细节指标定向优化

2、诊断工具化

（1）简单介绍

产品简介：在「让创意不再玄学」的愿景下，本产品期望基于抖音广告主数据进行个性化分析，为客户提供创意「投中」和「投后」环节的洞察能力，并给出「可操作性」的诊断建议。

核心价值：为客户提供简单实用的创意表现监测&分析工具，并能基于「广告主自身」、「同行」、「大盘」和「自然内容」等详细数据，分析创意竞争力、定位问题，从而给出可落地的指导意见。

（2）适配场景

1、如果您，管理创意量级巨大，需要简单实用的平台工具统筹管理；

2、如果您，负责创意内容的优化和调整，需要基于创意的数据指标发现问题、分析问

题、解决问题；

3、如果您，想了解您的创意竞争力，需要对比同行/大盘的整体情况；

4、想了解您的创意受众人群，需要查看创意投放后各阶段的人群画像，从而调整投放策略；

（3）基本思路

抖音广告基本思路

（4）登录流程

方法一：抖音广告创意平台入口

抖音广告创意平台入口

抖音广告创意平台账号登录

抖音广告创意平台页面

方法二：抖音广告投放平台入口

路径：抖音广告投放平台一>工具一>诊断一>信息流诊断一>创意诊断

抖音广告投放平台入口

抖音广告投放平台诊断

5、实用板块介绍

抖音广告素材潜力分析

抖音广告转化元素分析1

抖音广告转化元素分析2

抖音广告转化元素分析3

抖音广告转化元素分析4

四、Showcase拆解一创意突破再延展

1、教育：案例一中小学教育

（1）效果达成：

账户日耗提升：扶持期间账户日耗+161.4%、总消耗+84.57%

计划通过率：88.33%-98.72%（提升10.93%）

单素材Arpu值：2,996.12－6308.5（提升110.5%）

抖音广告数据分析

（2）问题：

长时间未迭代产品卖点缺乏，需探索能快速起量和转化的视频方向。

（3）解决链路：

（4）突破思路

在创意上：在片头使用错误操作展示具像化并配合点击动作快速强调常见误区吸引相关受众，精准圈定人群的同时提升可看度

在创意上：利用服装元素、背景元素、口播状态、配乐对身份进行包装，营造出”专家讲课”的状态，提升信任度和专业度。

在文案上：为配合专业形象打造内容深度，3在“反问+解答+种草”的基础上加入”问题延展”，二次强化问题严重性和调动观众兴趣。

2、金融：案例一保险

（1）效果达成：

消耗提升：消耗峰值由54w突破至202w，环比增长274%

素材效能提升：155条素材，共计消耗1235w+，素材Arpu环比同期+401%，素材冷启动用过率环比+233%

抖音广告案例数据分析

（2）问题：

行业信息流素材同质化严重，参考价值较低。

客冷启动通过率低，素材起量困难。

（3）解决链路

（4）创意突破思路

加入更多生活化的场景和原生元素，提升代入感的同时符合人群场景，让创意更为精准。