短视频原生流量升级 | 抖音广告投放

一、原生营销流量机制升级介绍

1.一句话产品说明

原生营销流量机制升级旨在以全面一体化营销为目标，推出面向全域跑量更优的流量产品，帮助抖音广告主扩大生意规模，获得长期经营收益。

2.原生营销的流量机制发生了哪些变化？

关键词：高质量内容

原生营销流量机制升级后，高质量内容(短视频&直播间)有机会进入更大流量池，同时高质量内容可大幅提升增益流量的抖音广告投放效率，从而提高单元跑量能力。

名词解释

• 原生基础流量：原生营销流量机制升级前可获取的流量，包括营销流量和内容协同流量；

• 原生增益流量：原生营销流量机制升级后，内容质量好、用户体验优的内容(短视频/直播间)有机会进入专属流量池，获得更多增益流量；

示意图仅供参考，不代表各类型流量的实际分布

3.流量分发逻辑和优化思路

• 抖音原生广告营销流量机制升级后，提升跑量能力的本质是做好内容，好内容的表现看增益流量的获取能力；

• 什么是增益流量：内容质量好、用户体验优的内容(短视频/直播间)有机会进入专属流量池，获得更多增益流量；

4.流量机制升级生效场景

5.数据披露(短视频场景部分客户可见)

查看路径：报表->经营分析->原生价值分析

核心指标：消耗、展示数、点击数

数据范围：2024年开始披露增益流量数据

短视频没有拿到增益流量

短视频拿到增益流量

6.素材优选(产品手册)

一句话产品介绍：系统自动优选抖音号主页下未进行抖音广告投放作品，实现原生营销跑量最大化。

「素材优选」是一款提升创编效率、提升原生营销跑量的产品，选择抖音号后，可自动优选抖音号下未投放的作品，无需手动选择素材，但支持手动取消，同时结合原生营销流量机制升级-短视频场景，实现抖音原生广告营销跑量最大化。

• 路径①-巨量营销平台：原生营销创编时，选择抖音号后即可使用，优选素材带有「推荐」标签

• 线索-手动场景：最多可以推荐5个视频素材，优先推荐【主页】来源的视频，取消后可手动添加其他视频素材；

• 下载-手动&自动场景：最多可以推荐5个视频素材，仅推荐【主页】来源的视频，取消后可手动添加其他视频素材；

二、全域流量协同会给不同类型的客户带来哪些变化？

结合流量实验数据，在非线索入团入推-短视频场景，在增益流量加持下，原生营销跑量能力有显著提升

• 抖音整体：send+1.5%, convert+1.3%, advv+1.7%(线索非入团入推场景)

由于不同客户短视频内容质量、用户体验有所差异，通过对客户进行分层发现，增益流量部分收益最大的是均衡性客户。

1.均衡型客户（最大赢家）

对于有一定视频制作能力、短视频/账号经营能力的混合型客户来说，全域流量协同策略上线后会感知到显著的跑量提升，并且随着素材转型和经营规模的扩大，单元rol会越来越高。

2.营销型客户（继续努力）

• 对于营销型客户来说，由于大部分的抖音广告投放素材质量偏低，或自然竞争力较差，因此增益流量获取能力也较弱，但是对于原生基础的跑量能力没有影响。

• 机会总是留给有准备的人！强烈建议营销型客户从此刻就开始布局新的运营模式，通过加大素材制作/账号经营能力，逐步转型为均衡型，拿到更多增益流量价值！

三、变化之下客户应该如何应对，抢占先机？

原生营销流量机制升级后，提升跑量能力的本质是做好内容，好内容的具体表现看增益流量的获取能力；投放形态从形式原生向内容原生逐步过渡，运营方式营销型向均衡型过渡；

形式原生：完成了绑挂投等基础动作，但素材质量、账号主页仍有较大提升空间；

内容原生：在形式原生的基础上，素材质量更高、用户体验更优，具备获取原生增益流量的能力；

短期快速上车：

• 直播场景：关注内容和生态指标，从人、货、场三个方面，优化主播直播风格、直播间引导话术、突出商品信息/服务质量、增加直播间互动性、直播间组件设置等，同时搭配投放，提升直播间整体的流量获取能力和转化效率全面提升；

• 短视频场景：优化素材质量，并优选高质量素材进行抖音号主页展示，提升获取自然流量的能力，搭配原生营销的抖音广告投放，在营销流量基础上，获取更多自然流量增益；

长期经营转型：

• 观念转型：纯营销型和纯内容型客户逐步向混合型过渡，重视好内容、好产品、好服务，内容建设和营销的抖音广告投放双向发力，关注长周期经营价值。

• 素材转型：从形式原生逐步向内容原生过渡，有能力的客户逐步探索用内容逻辑做营销，增加素材在自然侧竞争力，结合星广联投等产品，扩大品牌影响力和生意规模；普通的客户也可以尝试做“有意思”的投放素材，在不

影响原本跑量能力的基础上，拿到更多的自然增益流量。

四、常见问题FAQ

Q1：流量升级以后的问题排查流程？

对于超成本、掉量、后效等常见问题走常规雅典娜排查渠道，由相关同学进行问题定位；对于增益流量部分消耗低/不起量等问题不做排查，引导客户关注自然经营指标；

Q2：增益流量部分后效会比基础流量差么？

不会，客户侧实验数据表明，游戏roi1、飞鱼线索接通率、飞鱼线索10s接通率、飞鱼线索30s接通率均持平或更优；

Q3：增益流量部分数据在哪里可以查到？

AD后台：报表->经营分析->原生价值分析，可查看增益流量相关数据；仅支持ad后台查看，暂不支持api；

Q4：增益流量和内容协同流量的区别是什么？

• 内容协同流量：完成绑号、挂锚点等基础动作即有机会获取内容流量协同；

• 增益流量：原生营销流量机制升级后，内容质量好、用户体验优的短视频&直播问有机会进入专属流量池，同时高质量内容可大幅提升增益流量的抖音广告投放效率，从而提高单元跑量能力；

Q5：什么是专属流量池？

平台鼓励客户制作内容质量好、用户体验优的抖音广告投放素材，并为这类素材提供了可以在原生基础流量池以外的流量池内参与竞价，结合用户体验分，可以获得刚多跑量机会；

Q6：怎么定义内容质量好，用户体验优？

内容质量好，用户体验优是一个偏向用户侧的指标，可以通过用户体验分来衡量，对齐客户感知的数据可以看增益流量的获取能力；

Q7：流量机制升级后，计划的转化成本会降低吗？

不会，流量机制升级后，系统依然会根据所选择的出价产品(常规投放&最优成本)进行计划维度的计费比调控，因此不会对转化成本有什么影响，客户会感受到跑量能力变强；

抖音原生广告营销流量机制升级后，高质量短视频/直播间可进入专属流量池获取增益流量，跑量能力显著提升（整体消耗+1.5%、转化+1.3%）。跑量核心是提升内容质量与用户体验分，适配均衡型客户（混合型运营），营销型客户需加强素材制作与账号经营向均衡型转型。投放需从“形式原生”向“内容原生”过渡，短期优化直播人货场、短视频素材质量，长期实现内容建设与营销投放双向发力，搭配“素材优选”等功能可最大化原生营销跑量。我们公司做抖音广告已经多年了，对于抖音广告投放有非常专业的运营经验；如果您想做抖音广告投放的话可以联系我们，咨询电话是：15210303112（微信号码）