「打开流量开口，提升流转效率」，抖音平台助力通信行业生意增长

万物互联，聚量生机。在2022通信行业年度合作伙伴大会上，抖音平台分享了生意增长策略图谱，以全域视角拆解和优化每个经营环节，从扩大站内和站外流量出发，打开流量的口子，提升流量流转效率，探寻更广袤的生意蓝海空间，为生意增长提效。

全域化营销：

高效打开流量开口

提升经营每个环节的流转效率

从首次抖音广告曝光到实现付费转化，通信商家的经营链路一般可以拆分为“表单审核-开卡激活-付费转化”等关键环节。每一步流转，都会面临用户流失的痛点。

为此，通信商家在打开流量开口的同时，要在每一个经营环节提升流转效率，以全域化营销实现生意增长。

如何高效打开流量开口？引入电商、竞价、品牌、内容等站内流量以及站外流量。

一方面，越来越多的通信客户入局星图，通过直播和短视频内容驱动，在这片营销新蓝海中达成品效合一，以多样、优质的内容激发流量破圈。

其次，抖音电商作为通信商家生意增长新场域，从短视频、直播、搜索、抖音商城四大经营通道出发，帮助通信商家拿到更多新生意增量。

同时，在平台流量膨胀显著的节点及大事件期间，通信商家还可通过品牌广告趁势而上，收获更多品牌流量。

另一方面，穿山甲的加持则是打开站外流量口子的关键。在穿山甲广袤的价值流量中持续探索通信行业的增量成长，以精细化投放策略带动行业赛道爆发。

通信商家可以流量的精细化、产品的精细化、服务的精细化，外探站外平台的流量空间。数据显示，某通信商家便通过穿山甲实现了冷启动通过率提升2.2倍，转化成本降低25%。

在提升流转效率方面，通信商家需要根据不同环节下的流量特性，针对性搭配运营手段，以实现每环节的流转提效。

在链路前端，可通过搜索产品及时触达、挖掘强兴趣用户，避免主动流量的流失；

在链路中端，则可以用起量工具快速完成冷启动，延长计划周期；

在链路中后端，就需要以深转产品持续优化后端效果，促动付费转化。

拓展流量空间

抓住内容、电商、品牌与站外流量

在实际的生意经营中，如何拓展站内外的流量空间？

星图：以达人合作，实现内容流量破圈

目前，星图拥有156万+创作者，覆盖166+细分垂类。这无疑为通信商家的达人合作，提供了更多样的可能性。

为了提供更优达人服务，星图还将从达人、产品、内容三方面，带来升级服务：

在达人侧，将上线“信友计划”，持续强化通信垂类达人的建设，实现更垂直、精准的达人合作；

在产品侧，将上线字节小程序、短视频投放自动追加预算等工具，提升营销投放的确定性；

在内容侧，则将加强内容的培训、审核，为通信商家和用户搭建起优质、健康、可持续的内容生态。

抖音电商：入局新场域，拉新电商流量

随着抖音电商商业生态的蓬勃发展，为通信商家也带来了新的生意机会。数据显示，通信商家在入局抖音电商后订单量增长256%、GMV增长239%。

想要开启快速增长的生意通道，通信商家需要开启“直播-搜索-抖音商城-短视频”的流量域内正循环。

一方面，以自播+达播的稳定直播形式，促动号卡直播转化，同时搭配短视频内容，为直播间引流、种草。

另一方面，则以抖音商城为中心化的电商场域，对外承接搜索而来的主动流量，对内作为长期经营阵地，持续接入有高转化意向的电商流量。

品牌广告：热点事件，打开品牌流量新机遇

通过复盘过往节点事件可发现，在节点、IP事件期间，通信商家的品牌热度也随之实现了暴涨：

在CNY期间，中国联通品牌搜索指数增长268%、品牌曝光达到34亿；奇妙漫游夜IP大事件期间，中国电信品牌热度指数增长447%，品牌曝光达到4亿。

抖音品牌广告，成为撬动新流量窗口的新利器。而今年下半年随之将来的抖inCity、新春CNY等热门节点、IP，也将成为通信商家品牌热度攀升的绝佳时机。

穿山甲：全场景流量覆盖，提供更多拿量空间

通信行业未来的机会点在哪里？穿山甲流量、产品、服务三大精细化探索，持续助力行业增量成长。

具体来说：

在流量精细化上，可以围绕开发者的行业类型，以及素材样式类型，探索与通信行业更“合拍”的站外流量类型；

在产品精细化上，则可对号卡、存量业务分别做好差异化出价与后端优化，提升整体效率；

在服务精细化上，穿山甲上线“燃星计划”，通过持续外放行业新产品趋势洞察、行业新产品及号卡流量扶持，助力通信商家快速完成业务冷启动。

提升流转效率：

聚焦号卡与存量两大业务

打好基建助推高效转化

随着行业进入成熟发展阶段，通信行业的核心业务主要为号卡业务与存量业务两大板块。

想要撬动这两块业务的高效增长，就需要先摸清人群特征、兴趣点，以用户更感兴趣的形式与内容，对用户进行多次触达。

同时，通信商家还需从深转优化、SDPA、多账户优选起量三方面入手，先搭建好有效基建，为流量的高流转打好基础。

基于深转优化产品，通信商家可同步搭配行业定制化模型优化策略使用，持续提升跑量能力和开卡成功率。测试显示，使用深转优化产品后，可降低15%的开卡成本，跑量能力提升10%。

基于SDPA产品，可以广告+商品的形式，通过架构化的商品信息+自动化的创意+千人千面的智能推广，实现更精准的用户激活和转化。

同时，数据显示，相比常规计划，SDPA计划下的冷启动通过率提升20%+，单计划跑量能力提升100%+，跑量能力得到了全面拉升。

基于起量工具，能凭借高维度调优、跑量最大化、计划潜力优选的产品优势，助力跑量和消耗的双提升。某通信商家便在投放5天后，追投多账户优选起量工具，实现了计划数提高7倍+、消耗增幅提升30%+。

随着越来越多的通信商家，将抖音作为主要的线上经营平台，新的平台特性、玩法形式为通信商家的生意经营带来了考验，亦带来了新的生意突破点。

未来，抖音平台也将持续深耕通信行业，以全域化营销视角，助力通信商家拓展新的流量窗口，以更高效的流量流转，激发生意新增长。

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