抓住斋月流量的营销秘诀 | 抖音广告推广平台

斋月是穆斯林最圣洁最重要的一个月，堪比西方的圣诞节、中国春节。全世界有约20亿人口庆祝斋月，购买潜力极强。2022年，中东与北非国家地区斋月消费额为62亿；东南亚一个地区电商销量增长了73％；有86%的亚洲地区消费者表示会在2023年的斋月期间保持或增加消费。（数据来源：RedSeer 2002; Criteo S.A. 2022; TGM Research 2022）

一、选品建议

1.服装配饰

在开斋节的第一天穿上新衣服是穆斯林的传统，除了准备高品质的传统又时尚的服装，还可以选择与斋月相关的戒指、手链等产品。

①男装热销

纯色T恤、纯色衬衫、对襟上衣、长牛仔裤、休闲五分裤、哈伦裤、长衫、长袍等。特点：以传统时装为主，轻薄一些的比较受青睐；色系多款，以低调颜色为主；价格设定为高性价比。

②女装热销

长袍、斗篷、连衣裙、头巾、及膝裙等。特点：主打休闲舒适、部分采用缎面和蕾丝设计；以居家服和休闲服为主，有简单朴素又有花色繁复的款式；多以纯色为主。

2.家居装饰

斋月期间为了营造节日气氛以及迎接客人，许多家庭会置办一些家居产品，地毯窗帘、墙贴、气球、灯具等，通常带有伊斯兰文化元素的往往会更受欢迎，比如月牙为造型的灯具。

近年来兴起一种新的产品，斋月树。斋月树起源于美国，是像装饰圣诞树一样装饰一个月牙形状的树。这种产品在欧美穆斯林消费者中很受欢迎，并且在2020年左右进入了阿联酋等市场。

3.美妆个护

斋月期间工作时间缩短，有更多的闲暇时间，消费者会在仪容仪表上花费更多心思。根据TikTok2022年斋月营销数据来看，美妆个护位列第三。热销护肤品有精华液、面霜、乳液等；产品特点：多效合一、折扣力度高、便宜好货、组合套装售卖。热销美妆品有粉底液、口红、卸妆水等；产品特点：大品牌、防水、持妆久、环保安全、色彩鲜明。

4.3C家电

移动设备作为斋月期间人们自省、休闲娱乐的重要工具，电子产品和配件无疑迎来了春天，并且斋月期间穆斯林有在家招待客人的传统，所以厨房家电和用具也备受欢迎。

热销产品：手机、无线充电器、自拍三脚架、吸尘器、不粘锅等。手机：具有品牌优势、大容量电池、分辨率高、防水抗摔等；电子配件：组合售卖、折扣大、多功能；其他家电：智能家居、交互性强、安全材料等。

二、运营策略

斋月开始至开斋节结束有大约1个月的时间，卖家需要有一个完整的分阶段计划，并且消费者们一般会在斋月前的2或3周开始着手购买节庆用品，卖家需要提前做好准备。

1.斋月前

①选品定价

在斋月前一定不断测品，利用市场来验证出爆款；另外斋月人们会在家招待客人，建议可以多考虑厨房用具和家庭烹饪相关品类。

②店铺装修

比如不断优化斋月元素的店铺主页、商品详情页、产品图以及标题。

③社媒曝光

斋月前在社交媒体上利用热门话题，输出有节日气氛有带入感的内容来将卖点和折扣传递给用户，增加品牌或产品曝光度。建议社媒：TikTok、Instagram、YouTube、Facebook；形式：短视频、直播、广告。

④节日问候

在斋月前发送亲切的本地化祝福语（Ramadan Kareem、EidMubarak、Happy Ramadan），可以店铺私信、发邮件给老顾客或者修改自动回复进入语。

⑤仓储物流

测出爆款主推品之后，预热期可以备平常货量的1.5倍，避免爆量后库存不足；斋月期间目标国家海关和仓储部门的工作时间缩短，使货物更有可能在这个旺季延误，卖家需要确保在开斋节之前送达用户。

2.斋月期

①选品更新

进入斋月后人们有更多的时间来关注自己并且为开斋节做准备，我们需要针对用户反馈来调整选品，建议加强服饰、美妆个护、3C品类、派对用品，可以较平时的1.5—3倍来备货。

②促销活动

打折、优惠、免费是刺激消费最有效的手段。可以利用直播、短视频、广告在不同社媒上传递营销活动信息，并在最后阶段注意加大促销力度，清理库存。

③达人营销

选择本地达人营销可以实现快速起量，尤其是本地知名达人带货能力更强。

3.开斋节

盘点斋月出单较高的品类，为复购和明年斋月选品做准备。并且需要进行最后一波促销，强调时效快，抓住最后的机会清理库存。

三、其他斋月小知识

1.斋戒

根据伊斯兰教义，斋月期间，每天从日出到日落，所有穆斯林必须严格进行斋戒，不得饮水进食、不得吸烟、不行房事等。日出即封斋，日落即开斋。

2.开斋节

斋月结束的第二天就是开斋节。在这一天穆斯林会沐浴焚香更新衣，并前往清真寺参加会礼，之后人们还会走亲访友，并庆祝圆满完成斋戒。

四、注意事项

1.营销时间

斋月期间，一般日落之后人们才开斋，随即进行休闲娱乐活动，整体购物时间也会往后推移。营销时间可以侧重开斋以后，但是也有喜欢在中午12点至下午6点之间购物，所以还需自行进行测试时段，调整为合适的社媒发布时间以及广告发布时间。

2.本地化

建议使用目标国语言；避免内容触碰宗教禁忌（酒精、猪、恶意对比不同宗教、女性衣着暴露等）、暴力（场景血腥暴力或恐怖、恶意贬低性内容、恶心内容等）、虚假销售（与实际价格/活动不符、遗漏免责声明、未说明有效促销时间段）。

五、总结

本文主要跟大家分享了斋月的选品建议、运营策略、斋月常识以及其他注意事项，目的是让想做斋月营销的各位跨境商家可以提前做好准备，斋月营销离不开亲友团聚、饮食习惯、闲暇时光、家居清洁等主题，一定注意要因地制宜把握住节日流量，希望各位跨境商家斋月爆单。

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