为深度挖掘代理商星图运营标杆实践，全面展现代理商星图触点拓展与综合运营能力，推动星图业务创新发展，巨量引擎倾力打造的代理商「星光案例大赏」案例征集活动圆满落幕。本次大赛以星图业务为核心，聚焦内容创造、模式创新、行业创领三大赛道，历经专家评审团严格评选，最终各大奖项荣耀揭晓，一批兼具创新性、实效性、可复制性的标杆案例脱颖而出，为行业树立全新营销范本。

本次大赛吸引众多代理商踊跃参与，提交案例覆盖宠物、服饰、汽车、母婴、日化、数码、家电、健康等多元领域，充分展现出代理商在星图业务上的深度探索与实践成果。最终评选出各赛道先锋奖、优胜奖，获奖案例在内容策略、模式创新、行业突破等方面均展现出卓越实力，成为星图营销领域的典范。

一、内容创造赛道--以优质内容为核，实现品效协同增长

内容创造赛道以内容策略主导、预算渗透与成本优化为核心导向，获奖案例凭借精准的人群洞察、科学的达人矩阵、创新的内容形式，有效降低传播成本，提升品牌心智与经营指标。

1.先锋奖

（1）「博采」×「清风」：

聚焦日化品类多品争夺、心智重合痛点，确立「柔护全家」核心心智，通过分品渗透策略、平台IP联动与6大营销波段布局，搭配智能工具实现科学投放。案例打造出刚需消费品行业可复制的投放体系，双11新增A3量登顶纸品类目，618净ROI环比增长近150%，全周期曝光破10亿，实现心智与生意双登顶。

从零挖掘本土品牌潜在需求，全年服务内容突破，助力持续增长

背景：抖音平台种草缺失

品牌拥有极强的国民度，林浆纸一体化具备强大的产品力。但在抖音缺乏有序经营，面对竟对的大规模种草及仿品，生意增长乏力。在诊断后持续宣导，帮助品牌逐步认识到科学经营的重要性，希望在抖内闭环实现爆发。

策略：打造大单品+多品渗透拉新

• 明确优势：大单品方向

618周期有序经营，帮助品牌大幅提升转化，通过第一步成功给予品牌投入信心。

• 超品爆发：利用大单品突破

在淡季，利用抖音平台丰富资源规划超品经营。成功通过大单品爆发，进一步验证策略。

• 分品渗透：扩大拉新规模

加大投入完善多品种草，通过叠加跨类目属性的新品，延长爆发期。连续利用头达大场破圈，结合自播完成对类目的持续强势争夺。

双11新增A3达纸品Top1数量超5大竞对总和的75%+

618周期的净ROI环比增长率超近150%

策略打法：高ARPU明确大单品，分品叠加场景破圈

图分析导出策略：利用SPU5A帮助品牌洞悉品类竞争的优劣势与机会点，通过逐步实现阶段性目标，引导品牌不断完善闭环经营。

电商闭环：“清风柔护全家”贯穿全场景，助力大单品

（2）「青年力量」×「合生元」：

针对母婴品类内卷、高净值宝妈触达难题，搭建三层精准筛号体系与分龄内容定制策略，构建金字塔达人矩阵，打通种草—搜索—转化全链路。项目总曝光超8177万，新增A3量700万 +，CPM较行业TOP5均值下降53.36%，高效抢占母婴心智高地。

精准破译母婴分龄差异，从泛人群中争夺高净值妈妈的心智高地

项目难点：

“站内宝妈泛人群规模大，但高净值高消费宝妈规模较少且较难获取；如何通过达人首先找到该人群，并助力合生元品牌提升高净值宝妈人群渗透来跑赢其他竞品？

策略一

触达：高净值妈妈购买力高于泛母婴人群10倍如何将这批人转为合生元的A3人群？

媒介精准筛号

策略二

公式化：如何通过内容反复沟通人群促成深层流转，并沉淀爆款公式持续种草？

内容分层布局、攻略人群

策略三

链路：在精准种草后，帮助合生元品牌沉淀一套从种草-搜索-转化的可持续链路。

（3）「博观瑞思」×「贝亲」：

瞄准6M-3岁学饮过渡期心智空白，以「秋冬场景+达人爆文+星推一体」组合突围，精准锚定「养娃精算师」人群，实现小预算高效转化。案例强势跻身保温杯品类TOP9，A3增量超400万，大促期预算渗透率达30%+，验证新品快速打爆路径。

亮点总结

小预算突围保温杯品类TOP9：聚焦6M-3岁“学饮过渡期”心智空白，避开头部竞品泛流量消耗战，以“秋冬场景+达人爆文+星推一体”组合，A3增量超400万，CPA3低于0.5元，实现“种收一体”的高效转化，完成新品即爆品的短期打爆目标。

抖音广告营销效果描述

项目成功强势突围至品类 TOP9

• 在核心指标上迎来爆发：精准内容带动A3人群增量超 400万+，获客成本控制极佳（CPE<3.CPA3达0.4+、CPM<30），实现了高效率的低成本蓄水。

• 在心智渗透上：成功填补学饮过渡期空白，产品在“秋冬季保温、户外出行、学饮喂养"三大核心场景下的品牌联想数据表现显著跃升。

• 在业务转化上：双11及 CNY 大促阶段预算渗透率达30%+。基于超出预期的优异成效，品牌方在9月至次年2月期间持续追加抖音星推投放预算，形成了品效合一的正向营销循环。

核心组合策略

以产品+场景种草突围用户心智，从“秋冬喂养育儿”延伸到“应季户外出行”。星推一体投放人群策略：精准锚定“养娃精算师”人群，从品牌资产→平台核心→行业兴趣/竞品→电商行为→场景人群逐层扩展。

案例分享

（4）「仟传」×「荣耀」：

围绕荣耀500系列旗舰影像核心优势，运用星云联动与全链路营销整合，借助巨量广告云图、抖音平台热榜与S级IP，打造年轻化爆款内容。项目爆文率100%，A3人群增长近150%，5A人群规模涨幅超50%，助力新机实现声量与销量双重突破。

打造以内容创造为核心的全域增效体系，驱动效率与增长双突破，助力荣耀破局中端手机红海市场

项目背景：

中端手机进入存量承压时代，品牌无增量市场可开拓，行业竞争密度达顶峰。手机核心功能已完全“标配化”，消费者难以通过参数区分产品差异，产品同质化严重。2-4k档位用户需求矛盾且忠诚度低，荣耀500急需凭影像、续航、芯片优势突围。

本次以内容创造为核心的全域增效体系，通过心智破局三步策略，助力品牌破局中端手机红海市场

2.优胜奖

获奖代理与客户有：「薯道」×「好奇」、「谦玛」×「新康泰克」、「尚诚」×「美的」、「无忧传媒」×「杉川」、「众引」×「达喜」、「云智」×「每日鲜语」、「赞意」×「海尔」、「微播易」×「科沃斯」

（1）「薯道」×「好奇」

「好奇X薯道 洞察睡眠场景，跳出固有场景思维拓展睡眠定义，以多矩阵x精投放实现破局”」

纸尿裤市场竞争日益激烈，基础功能低价单品频繁涌现挤占市场份额。好奇新品深睡大师为品牌高单价高端单品，以策略及场景破局实现价格内卷破局，并期待618前夕实现快速心智种草、招新增量

好奇面临挑战

找需求

睡眠需求≠夜间睡眠
睡眠拓展后发现更多场景机会

扩场景

以场景搜索发散
细化宝宝/妈妈情绪真场景矩阵

精投放

多元素材匹配加热梯队
最大化人群&内容热推价值

（2）「上海谦玛网络」×「新康泰克」

以C.O.R.E.情绪增长飞轮，助力OTC内容营销破局旺季营销

项目背景：

流感旺季，新康泰克如何在有限的露出中通过内容种草，强化目标人群对产品的记忆和认知并拓宽品牌人群体量

抖音广告营销成果

（3）「尚诚」×「美的」

项目背景：

CNY营销红海下，用户对硬广审美疲劳。美的跳出内卷，以“轻公益”形式切入“流浪动物救助”社会议题，联合纪实博主@四羊，通过助力82岁退休教师章奶奶27年的真实救助故事，将全屋智能以“温暖解决方案”而非冰冷产品的姿态，自然融入一段关于坚守的叙事，深化“科技向善” 的品牌温度。

需求目标

• 效能：CPE仅0.01元，获客成本极致优化

• 品牌：美的全屋智能”搜索指数飙升近4倍，沉淀高意向人群超2952万

• 口碑：获《人民日报》背书，用户自发称誉“人民的美的”

（4）「无忧传媒」×「杉川」

3i娱乐化短直联动，破解高客单品牌破局难题

项目背景：

3i是家居家电新兴品牌，拥有顶级供应链，但处于品牌化0-1阶段，在抖音无认知沉淀。面临“低认知、高客单、难破圈”的三大困境急需攻破，需要快速建立信任、精准触达人群、实现增长破圈。

核心策略全景图：娱乐化场景信任破冰【“守高端·攻新场”营销体系]

• 核心痛点：“低认知、高客单、难破圈”三重矛盾

• 认知矛盾：制造实力强，但缺乏消费端信任，高端定位难以落地。

• 客群矛盾：定位高购买力人群，但品牌影响力弱，客群匹配度低

• 转化矛盾：传统硬广/直播模式无法建立深度信任，用户停留短，转化率低。

达人配置

【单点引爆，精准穿透】解决矛盾

内容闭环

“短-直-短”的闭环运营体系

关键成效

可复制方法论

（5）「众引传播」x「达喜」

项目成果-传播层面：

• 跃升品类心智 TOP1（TOP2 太极消化酶片 TOP3 eguoo肠胃片）

• 回搜率超行业占比90%

• 本品搜索指数+600%

• 品牌A3人群资产增长60倍

项目背景&挑战

• 行业天崩开局：OTC行业营销受限（禁止明示疗效、专业术语难沟通），内容普遍存在卡审难题

• 品类认知困境：消化不良用户优先选择健胃消食片/益生菌，而非消化酶；且消化酶成分心智强关联产品为竞品

解决方案

亮点展示

（6）「云智科技」x「每日鲜语」

每日鲜语全链路创新明星整合营销，打造新年标杆鲜奶战役

（7）「赞意」×「海尔」

项目背景：

海尔作为国民老品牌，其品牌认知力已经足够丰满。因此，在618这个全年最重要的电商节点，品牌在抖音平台的核心诉求不再是基础科普，而是持续的大规模Social曝光打爆新品抢占大促流量，通过高频、有趣的内容，让老品牌在年轻语境中保持活跃度与焕新感。

（8）「微播易」×「科沃斯」

从“声量”到“销量”：微播易借力“星川联投”助科沃斯T80引爆A3人群转化

项目目标：

实现快速产品技术迭代，把握年轻人情绪并最大化产品表达，提升品牌竞争力，满足消费者多样化PSC策略模型需求，从"声量"到"销量"打通种草-转化链路。

营销整合策略组合

达人策略：

• 品牌力凸显：财经类报道品牌实力+全品类博主内容提及品牌力

• 产品力差异最大化：场景类痛点解答+垂类强产品力+横测差异化卖点对比

• 亮点营销事件：创意博主Social话题重情感传达轻产品种草

产品策略：

• 核心卖点：以“滚筒活洗”为核心

• 优势卖点：传统扫地机器人已有刚需卖点

• 通用卖点：非刚需卖点，如ai语音互动、十项全能基站、超低上下水基站等

重点成果展示

方法论沉淀

PSC策略模型

三大创作公式

• 公式1：3秒抓人（悬念/冲突/奇观）+情绪价值（治愈/爽感/趣味）+自然植入

• 公式2：高概念包装（卖点升级话题）+强视觉锤（标志性画面）+节奏把控

• 公式3：人设契合x创意原生（一个创意只服务一个账号）SAO增长模型

SAO增长模式

• 爆文评估：历史爆文率，互动模型视觉表达打分

• 创意评审：开场钩子，情绪点，视觉锤，植入自然度四维度评分

• 双爆文运营：量爆（多渠道分发）+质爆（精准投流A3人群）

• 实时监控：2h/24h数据监测，立即追加优秀内容预算

• 评论情报：实时监控用户评论，提炼真实痛点

• 反馈反哺：将质疑转化为内容优化方向

二、模式创新赛道--探索全新打法，激活生意增长新动能

模式创新赛道聚焦新预算组合与素材场景创新，获奖案例通过星推/星川/星广等预算组合、素材复用裂变、多产品联动等方式，实现流量放大与生意转化双提升，沉淀可推广的标准化链路打法。

1.先锋奖

（1）「舜风传媒」×「徕芬」：

针对成熟家电品牌投放效率痛点，以星图素材为切口，构建「心智库搭建—素材库搭建—多触点联动效率检测—长效经营迭代」核心链路。通过素材精磨、多触点产品组合、人群精准运营与素材长效复用，星图ROI提升10.3%，获客成本下降18.4%，素材复用率提升153%，双十一助力品牌重回行业销量第一。

（2）「微联盛世」×「老板电器」：

从零启动抖音星图+本地推项目，聚焦烟机、灶具、洗碗机三大品类，搭建腰尾部达人矩阵，以场景化内容+精准投流+本地POI转化，打通线上种草到线下到店全链路。项目总曝光超2956万，品牌人群资产增长638.58%，覆盖全国97家门店，跑通家电本地生意转化新模式。

项目背景：

星图通过多维达人优选+批量定制化内容建立门店与三大核心产品认知；本地推围绕门店半径做精准触达，通过人群包迭代优化本地推投流优解；POI与团购券负责成交承接与用户信息回收

星图内容策略

流量投放策略

效果达成数据

“本地达人矩阵规模化种草→内容赛马与模型沉淀→本地流量精准放大交叉验证→POI/团购承接转化”

2.优胜奖

获奖代理与客户是：「星榜」×「美的」

亮点总结

美的锁定《一饭封神》综艺 IP，借力主厨人格化设定为花瓣 IH 电饭煲新品定调。搭建头腰尾达人矩阵多场景分层种草，通过时长+场景+卖点三维素材裂变量产复用，搭配分阶段双轨预算投流，打通搜索承接与直播转化闭环，实现新品声量引爆、人群资产沉淀与年货节生意高效收割。

营销效果描述

• 曝光上：总播放量突破4xxxxW，CPM、CPE表现优异

• 人群上：A3 人群大幅增长，新客规模同步拉升，为长效蓄水奠定坚实基础

• 搜索上：品牌搜索声量强势领跑，投放期搜索SOV 稳居行业首位，日均搜索人数较投放前提升超30%

• 生意上：年货节生意转化成效突出，厨房小家电品类GMV 以及搜索成交率大幅上涨

核心组合策略

绑定《一饭封神》综艺IP及主厨达人，依托人设、专业与产品三重契合度，为新品做人格化价值定调，快速建立专业心智。搭建头部定调+腰部渗透+尾部扩散金字塔达人矩阵，覆盖美食、科技、家居等垂类，结合年味、团圆、海外思乡等多场景精细化种草破圈。

创新时长+场景+卖点三维素材裂变模式，实现素材跨渠道、跨品类、跨周期复用，大幅降低创作成本、放大内容效能。采用星推孵化蓄水、星川千川大促放量双轨预算节奏，上新期小预算建模测试，大促期加码精准投流，以AD放大声量、CID 闭环成交。

同时构建搜索心智承接+直播场景转化闭环，通过品专、小蓝词承接自然搜索流量，搭配专场+混场直播高密度承接流量，沉淀人群资产与内容模板，形成可复制、可复用的家电新品上新品效经营范式。

案例分享

三、行业创领赛道--引领垂类趋势，打造行业标杆案例

行业创领赛道以行业拓新与标杆引领为核心，获奖案例助力行业头部客户实现业务突破、新客户破冰，打造具备可复制性的垂类创新玩法，引领行业营销趋势。

1.先锋奖

「新广」×「诚实一口」：聚焦宠物行业用户喂养与情绪需求，通过繁星企划达人合作、内容三维创新模型与星—推—川全链路打法，实现100%爆文率、9000W+ 高质量曝光，A3人群涨幅达1340.59%，GMV突破3000W，重塑宠物行业节点营销新范式。

本土头部宠物品牌诚实一口急需摆脱流量内卷，结合CNY趋势，以守猫打狗为核心解法，联动繁星企划达人，实现小预算高效破局。

2.优胜奖

获奖代理与客户有：「博观瑞思」×「李宁」、「蓝色光标」×「小鹏汽车」

（1）「博观瑞思」-「灵脉」×「李宁」

项目背景

核心策略

2025升维全矩阵视角，三维定制专业运动产品的差异化人群场景

创领成果

（2）「蓝色光标」×「小鹏汽车」

亮点总结

针对小鹏X9上市前品牌声量薄弱、人群资产萎缩、投放低效等困境，本案例耦合AI，通过三维模型沉淀专属达人库，基于五爆指数度量体系，分阶段布局营销节奏；辅以繁星企划、达人车主化、内容共创形成全链路营销闭环。助力品牌实现声量、人群与销量多重突破。

营销效果描述

本案例成功突破品牌预期小鹏X9新车热度指数提升654%，人群资产逆势提升329%，核心心智词联想量提升135%。不仅打通小鹏抖音全链路科学营销，同时实现声量与销量双提振。并且与平台专项共建产出方法论，荣获巨量引擎营销科学2025年度[品牌资产经营]案例大赛-场景经营突破奖，更验证了“三维沉淀+五爆度量”方法论的可复制性，为车企新车上市提供科学范式。

核心组合策略

• 三维沉淀专属达人库

通过甄别TA人群（云图本竞品A2/A3/互动人群）、锚定心智人群(品牌&行业TOP心智)、AI辅助洞察（蓝标AI Agent+定量80%技术选号+定性20%人工复核）三重交集，沉淀品牌定制达人资产，解决“达人筛选失焦-投放渗透低效”的痛点。

• 五爆度量驱动科学投放

分预热期（抓关注建心智）、上市期（全面抢夺人群）、延续期（场景深耕种草），匹配规模爆、种草爆、竞争爆、心智爆、热度爆五大量化指标，指导各阶段达人矩阵与资源配比(预热10%/上市50%/延续40%)，实现超头引爆、金字塔布局、跨界渗透的差异化投放。

• 耦合AI，组合产品打造全链路营销

AI串联全流程执行，依托星图繁星企划筛选高潜达人，实现高效种草转化；联动达人车主化,通过真实场景增强品牌信誉背书；围绕小鹏X9发起专属话题（如#超级增程MPV），贯穿全周期聚合品牌与达人共创，以高质内容层层递进引爆传播，助力小鹏X9新车上市单点破局。

品牌布局

本次「星光案例大赏」的成功举办，不仅展现了巨量引擎代理商在星图业务领域的专业实力与创新精神，更沉淀出一批可复制、可推广的营销方法论，为星图业务与全行业营销发展提供有力支撑。

未来，巨量引擎将持续搭建优质交流与展示平台，鼓励代理商不断探索星图触点与多产品、多链路的创新结合，携手合作伙伴共探营销新可能，推动行业持续提质增效、高质量发展。想抢占抖音流量红利、落地场景化营销，联系【合光智投】立刻开通抖音广告账户，对接巨量引擎广告平台资源，开启长效增长！