随着全域内容生态日趋成熟，618各大品类营销迈入跨界融合新阶段。用户乐于在趣味互动、联名好物、直播专场中完成消费决策。今年618，品牌以 AIGC内容共创、跨品类IP联名、明星直播专场为抓手，搭配精细化投放落地全域经营。

本篇精选跨食饮、教育、家居三大行业共9大出彩案例，结合各品类真实操盘案例，拆解创新内容、跨界合作与精准抖音广告投放的落地细节，沉淀可全行业复用的618增长方法论。

一、三养

AIGC挑战赛，打造全民共创内容、全域曝光，沉淀海量年轻目标客群、泛进店高效承接，实现流量变现

AI绘境内容共创X泛进店高效承接——实现声量与转化双爆发

618期间，三养结合年轻用户对AI创作与互动表达的热情，以AIGC挑战赛为核心切入点，活动借助低门槛玩法吸引海量用户参与共创，成功实现“声量-种草-转化”的全链路增长

抖音平台营销亮点

「亮点一」AI创意玩法，激发抖音用户内容共创

以AI绘境创意玩法降低抖音用户创作门槛，深度融合品牌视觉与产品元素，快速形成统一风格内容矩阵

「亮点二」挑战赛撬动用户传播，释放内容裂变势能

借助挑战赛机制激发海量用户主动参与共创，形成从品牌内容到用户内容的规模化传播矩阵

「亮点三」泛进店持续承接流量，加速人群高效转化

通过常态化XAD泛进店投放加速人群流转，实现“曝光-兴趣-成交”全链路经营闭环

二、九阳豆浆

跨品类打造零食冲饮联名礼盒、依托520节点打造趣味CP话题、差异化货盘拉动生意大幅上涨

噱头品牌CP连线大场X早晚间日不落直播——拉动生意强势增长

520礼遇季打造「九阳豆浆x劲仔小鱼」CP连线专场，主打休闲零食+即饮豆浆组合噱头，拉升直播间在线与转化

抖音平台营销亮点

「亮点一」品类跨界互补，拓宽受众圈层

劲仔深海小鱼的重口味零食与九阳豆浆的豆基冲饮/即饮产品天然形成“重零食+清爽解腻饮品”的黄金搭档，完美适配多种休闲场景，有效拓宽Z世代人群画像

「亮点二」节点创意联名，打造话题爆款

借势 520浪漫节点打造“喵~逐鱼”联名IP，通过“猫鱼CP”的趣味设定搭配限定礼盒形式，将“冲饮+零食”的组合包装成兼具话题性与仪式感的联名款

「亮点三」分层货品布局，覆盖全量客群

直播间同步上架联名礼盒、冲饮爆款与零食单品，构建“高客单礼盒+低客单引流款”的完整价格带，满足不同消费能力用户的多样化需求

三、五粮液

绑定世界杯打造“收藏级”联名新品、差异化情绪内容实现多圈层破圈、“星图+AD”双泛进店链路高效转化成交

星图泛进店叠加AD泛进店——强势承接世界杯大流量破圈转化

本次五粮液x世界杯联名新品投放，围绕赛事、礼赠与收藏价值打造差异化情绪内容，并通过星图泛进店xAD泛进店链路高效承接种草兴趣，实现了人群破圈、进店提效与转化增长的同步提升

营销亮点

「亮点一」世界杯官方联名，打造热点货品

借助世界杯官方联名身份，把产品从常规消费品升级为兼具热点属性、纪念意义、球迷吸引力、社交价值和礼赠价值的节点型特色货品

「亮点二」差异化情绪内容，触达多圈层人群

结合货品特征打造差异化情绪内容，把联名品从“商品”转成“情绪载体”，从而放大内容感染力,实现酒垂人群、体育人群、泛人群多圈层人群破圈

「亮点三」 星图泛进店链路，高效实现转化

星图泛进店X搜索组件，叠加AD泛进店XUBMax，通过高效链路迅速承接情绪，让情绪即刻转化为销量

四、小猿

泛进店搭配UBMax自动化智能放量、前置内容种草精准锁定意向用户、多重优化实现拉新转化双向提效

泛进店&UBMax自动化组合投放——助力品牌实现精准人群种草与转化

在618前置蓄水期，小猿学习机通过内容种草+泛进店筛选高意向人群，叠加UBMax自动化放量，实现低成本高效拉新与转化提升

抖音平台营销亮点

「亮点一」内容种草蓄水

依托618大促前置蓄水周期，围绕小猿学习机产品受众需求，精准布局原生种草内容，提前触达目标用户，长效沉淀抖音平台高意向人群

「亮点二」泛进店高效拉新

借助泛进店精准筛选愿意进店以及进入抖音直播间的高潜力目标人群，同等预算下更多用户被带进店铺/直播间，单次泛进店成本大幅降低，持续拓宽品牌新客圈层

「亮点三」UBMax自动化放量

依托自动化模型智能调控出价与放量，在放量同时优化成本结构，以更低成本、更高效率撬动高意向人群，实现从种草到转化的规模拉新

五、高途

种草通前置锁定高意向家长人群、明星素材集中投放高效预热蓄水、FeedsLive联动直播加热、实现新品首发GMV破峰

明星素材种草XFeedsliveX直播加热承接——实现新品首发GMV70万+

618节点，高途首次采用品星效打法，以“正价品+明星资产”模式打造新品爆发，通过种草通精准蓄水、明星素材预热及Feedslive联动直播加热等组合打法，实现从兴趣种草到抖音直播推广成交的全链路经营闭环

抖音平台营销亮点

「亮点一」种草通精准蓄水，沉淀高意向人群资产

以种草通竞价快速触达重点城市高意向家长人群，为抖音直播推广提前积累目标人群资产

「亮点二」明星内容集中种草，强化产品信任心智

借助明星刘敏涛素材进行集中投放，并联动直播预约玩法，强化产品信任感与种草效率

「亮点三」短直协同承接转化，释放直播爆发势能

通过Feedslive与抖音直播推广加热的协同放量，推动高净值人群精准流转，实现新品直播高效转化

六、当当

锚定书籍情绪价值打造热点话题、多圈层达人联动引爆全网热度、双直播间矩阵承接热度助力高效成交

情绪热点x达人内容x直播矩阵——实现新书首发GMV爆发

618节点，当当联合张嘉佳首发新书，以情绪议题为切口，通过热点话题运营、达人内容共创及直播矩阵承接，持续放大全网讨论热度，实现从情绪共鸣到成交爆发的全链路增长

抖音平台营销亮点

「亮点一」情绪热点引爆

结合书籍内容内核，围绕遗憾、告别、爱与记忆等大众共情情绪关键词策划专属热点内容，通过话题运营和内容种草，持续拉升用户讨论与搜索热度

「亮点二」达人内容种草

匹配书籍内容受众，联动读书、情感等垂类达人共创内容，以多元视角强化用户情感共鸣，大范围拓宽人群触达边界，持续沉淀潜在购买人群

「亮点三」直播加热放大

新书首发当日开启抖音直播推广集中加热导流，依托张嘉佳主直播间、当当官方旗舰店直播间，叠加品牌店铺号矩阵多场域承接全域内容热度，高效驱动转化成交

七、创舰科技

聚焦AI精品赛道打造差异化产品、内容提质提量搭配矩阵自播运营、多维策略助力初创品牌从零破局

中高价货盘+内容提质增量+自播矩阵联动——实现生意百万级突破

该公司旗下IP旗博士，聚焦AI智能体打造中高价创新货盘；打造优质短视频内容做规模化铺垫，同时搭建自播矩阵，高效撬动高消费人群转化，实现直播间日直播收入提升3倍、GMV破百万

抖音平台营销亮点

「亮点一」中高价创新货盘

跳出低价内卷，围绕AI智能体打造差异化中高价产品

「亮点二」内容储备提质提量

抓眼标题+场景对比+结果化价值表达，持续新增素材夯实基建，放大中高价品价值感，自然流量与种草效率拉满

「亮点三」自播矩阵高效承接

依托组件预约召回用户，拉长矩阵开播时长，精准覆盖资深中产、精致妈妈等高净值人群，实现流量高效承接与生意规模化增长

八、太力

多直播间矩阵常态化内容大场、阶梯式福利货盘抢占用户心智、AIGC素材+极致追投撬动生意爆发

内容大场+优势货盘+极致追投——618抢跑实现生意投广双破峰

太力在618节点提前抢跑，以内容大场矩阵、阶梯式优势货盘与极致追投组合拳，跑出家居类目投效双优的标杆案例

抖音平台营销亮点

「亮点一」 场景矩阵铺排，拉满日不落势能

以总监进播、云展播、双主播等内容大场常态化运营，搭建多品线直播间矩阵，实现头部日不落全力拉满

「亮点二」阶梯货盘+平台追补，强压站外心智

蓄水期推出引流机制预热心智，爆发期升级追补福利，以阶梯式强压站外机制快速破圈拉新，撬动用户转化

「亮点三」素材基建+极致追投，撬动流量破峰

依托 AIGC素材补充获取抖音平台扶持，同时通过多直播间应切尽切乘方投放，叠加大场标记、素材追投与boost持续放量，实现流量与生意双爆发

九、金茉

绑定时尚盛典IP，搭建全周期营销链路、多节点分层蓄水，持续沉淀品牌人群、明星专场联动复投实现生意暴涨

IP品牌共创X明星联动——全链路运营驱动流量高效转化

品牌深度绑定抖音时尚风格之夜，通过全周期精细化营销与明星联动，打通“曝光-种草-转化”全链路，实现品牌声量与生意双爆发

抖音平台营销亮点

「亮点一」超级曝光

深度合作抖音5000万级时尚IP，借势盛典高曝光场域，放大品牌全域露出，持续拉升品牌全网声量与用户心智。盛典爆发期加大投放消耗，IP直播间曝光突破2亿，高曝光助力人群破圈

「亮点二」超级生意

依托代言人林允明星定制仪器+联名礼盒作为同款核心货品，搭配三亚机票抽奖、618惊喜福袋、明星亲签专属福利与品牌直播间货盘承接，把线上观看热度高效转化为真实下单成交，完成生意势能全面爆发

「亮点三」品星效全链路协同

前期通过林允官宣+达人种草+品牌先导片+直播间抽奖福利等多触点长效蓄水，盛典当天主场自播承接峰值流量，后续林允专场进播及达播接力，同时配合直播加热投放等，助推品牌高曝光、高转化、强增长

从流量争夺到用户心智深耕，从单一玩法到全域联动，618 的战场早已不是 “价格战” 的独角戏。