抖音本地推广告【线索营销搜索投放-蓝海投放】产品手册

本文主要介绍了抖音广告中【蓝海流量】的内容，蓝海流量指的是广告主投放抖音搜索广告时，系统给推荐的与业务强相关但是竞争小的关键词，该部分流量搜索量高，竞争不充分，自然转化高，帮助广告主拿到更多量。该篇文章从【蓝海流量】的介绍、特点以及搭建流程等方面进行介绍，广告主们可以详细阅读哦！

一、什么是抖音搜索广告【蓝海投放】？

1、「蓝海流量」概念解释

蓝海流量：与客户的业务强相关，且客户当前投放不足或者该行业竞争小，做了投放素材供给后相对有较高的跑量增长空间的流量；

蓝海流量特点：搜索量高；投放竞争不充分；自然转化高，投放渗透低

2、「蓝海投放」产品介绍

蓝海投放产品简介：为抖音广告主推荐潜力跑量蓝海关键词，指导客户针对高首位空间词制作高相关素材，助力提升搜索投放跑量及首位消耗占比的投放产品

【蓝海关键词】：投放可以帮助客户快速锁定用户搜索量高、投放竞争不激烈的流量

【供给首位潜力素材】：

客户供给：客户结合高首位空间词制作与用户搜索诉求完全匹配的首位潜力素材

智能生成图文助力：系统结合top消耗&有上首位空间的搜索词，并提取产品卖点，智能生成的图文素材

提升搜索营销曝光量，同时提升投放首位展现迅速提升抖音广告跑量效果！

举个例子：某家居客户的主营业务是全屋定制、整装设计、家具定制等

【搜索营销-蓝海关键词推荐】：平台结合流量空间*客户竞争力综合判断，「全屋定制」、「整装设计」相关词下空间较大，则会将此类词聚合推送至抖音广告营销后台上

【客户供给首位潜力素材】：假设客户选择了全屋定制蓝海关键词，需要客户产出相关全屋定制视频/图文素材，视频封面/视频前5秒/图集首图包含【全屋定制】

3、「蓝海投放」产品底层逻辑

多底层能力支持蓝海流量投放，帮助提升抖音广告投放匹配效率：

高空间流量分类聚合策略，帮助抖音广告主明确空间方向

流量聚类*素材绑定策略，提升抖音广告跑量效率，帮助投放更高效

首位潜力素材冷启动增强策略，帮助素材迅速投出

4、「蓝海投放」产品能力和价值点

预估可带动蓝海投放客户搜索投放消耗+15%以上，基建达标（蓝海投放数占比50%以上）的客户搜察投放消耗+35%！

提量有方向：「蓝海关键词」可以为客户提供明确的增量方向，有的放矢，提升抖音广告跑量效果

首位可抢占：制作抖音广告投放素材时，结合高首位空间词制作首位潜力素材，提升投放的首位消耗占比！

策略助提效：勾选蓝海关键词并搭配首位潜力素材投放，多样底层策略，帮助客户提升搜索跑量能力！

二、如何投放蓝海投放

1、关键概念介绍

常见投放误区：

客户业务只有【管道疏通】，蓝海关键词【房屋维修】下包含高首位空间词「房屋维修」「管道疏通」「水电维修」

提问该客户是否能投放【房屋维修】蓝海关键词？

可以投放。当业务只与蓝海词下的部分高首位空间词匹配时，仍可以选择投该蓝海词，仅需围绕业务相关的高首位空间词「管道疏通|做素材进行投放，未做素材的高首位空间词「房屋维修」「水电维修」不会投出

蓝海关键词：平台将有流量空间的搜索词按照业务方向聚类而形成的词包，如全屋定制、小吃培训、医疗健康险；

高首位空间词：是蓝海关键词下，按照业务点更加细分的搜索词集合词包，是搜索流量高、首位空间大的业务点词包，如碳晶板全屋定制、铝材全屋定制、烧烤培训、卤味培训、门诊医疗险、百万医疗险；

首位潜力素材：符合首位潜力素材标准，系统判断有较大概率能上首位的搜索营销素材

首位潜力素材标准：素材按照「高首位空间词进行针对性制作，视频封面/视频前5秒/图集首图需完全包含高首位空间词，素材的标题、素材中文案、素材中元素均围绕高首位空间词制作

举个例子：

2、蓝海投放创编流程

蓝海关键词设置位于【搜索投放-项目创编-搜索流量模块】，与同模块下的自定义关键词、智能拓流不互斥，可同时设置或选择

选了「蓝海关键词」，「自定义关键词」还用上传么？

「自定义关键词」只需上传品牌词和自有产品词即可，蓝海词可以覆盖核心品类流量，最大化提高您的运营效率

【品牌词抓转化，蓝海词拓品类，智能拓流挖潜力，否定词过滤无效】

自定义关键词（品牌词+自有产品词）：品牌防守阵地，捕获精准用户。

蓝海关键词（品类/产品词）：核心流量阵地，系统推荐的需求旺盛的品类、产品词包，基于豆包LLM模型理解&归类实时更新，开拓新的客群。

智能拓流：使用蓝海词基础上，探索和补充潜力转化流量。

否定关键词（短否/精否）：过滤无效流量，提升线索质量。

在项目层级选择蓝海关键词后，需在投放层级-投放素材-添加首位潜力素材（重点推荐智能生成图文），蓝海关键词与首位潜力素材相结合，可以进一步提升搜索营销的跑量能力和首位消耗占比

3、蓝海投放指南（含首位潜力素材制作标准）

蓝海关键词选择建议：

海关键词投放产品为跑量产品，蓝海关键词数量选择越多带来的增量越多

海关键词建议多选，优先选择预估消耗空间大的蓝海关键词，每个项目最多可同时勾选10个蓝海关键词投放

出价建议：

选择「启用」蓝海关键词投放后，蓝海项目出价不低于通投出价&其他搜索营销出价，同时参考平台提示的同类投放出价范围

首位潜力素材制作标准：

基础标准：素材通过投放审核；素材基础质量过关

核心标准：素材按照「高首位空间词」进行针对性制作，视频封面/视频前5秒/图集首图完全包含「高首位空间词」，比如给到高首位空间词：烧烤培训，则素材视频封面、素材文案、元素均要匹配”烧烤培训”，若素材中仅展示通用的小吃培训或其他类型的小吃培训，则该素材不是首位潜力素材；

	标准1-基础标准	标准2-基础标准	标准3-核心标准	正确案例	反面案例
标准说明	素材通过投放审核	素材基础质量过关	抖音广告素材和「高首位空间词」完全相关	高首位空间词=烧烤培训	高首位空间词=烧烤培训
详细解释	即常规广审，所有素材统一标准	保证画质、声音清晰、声画同步、素材内容大众可接受	文案素材：文案素材围绕「高首位空间词」进行针对性制作，完全包含「高首位空间词」并前置体现，标题文案控制在11个字以内；超出部分大概率会被系统截断，影响用户信息获取完整性&有消息； 素材内容：视频封面/图文阐述内容与用户搜索诉求一致 视频封面：视频封面需体现「高首位空间词」 视频的前5秒：内需完全包含「高首位空间词」 图文：图集的首图内完全包含「高首位空间词」

4、蓝海投放基建建议

充足的投放基建能够帮助蓝海投放在投放过程中提升竞争力

建议抖音搜索广告账户下蓝海投放数占比60%以上，蓝海投放数占比越高跑量越好

蓝海词采纳数越多，跑量效果越好，建议每个客户采纳蓝海词数至少在5个以上

每条蓝海投放下至少投放5条首位潜力素材

5、蓝海投放项目&投放管理

项目管理：

在搜索项目营销页面，选择更多筛选

在更多筛选中，选择是否开启蓝海流量投放

投放管理：

在抖音搜索广告投放投放页面，选择更多筛选

在更多筛选中，选择项目是否开启蓝海流量投放

6、蓝海投放素材优化流程

优化路径：抖音搜索营销首页-投放层级-投放状态

在投放状态下，可以参考【蓝海建议】进一步的优化投放素材，提高客户素材和蓝海词的相关性，从而大大提升首位展现机会！

STEP1：抖音搜索广告营销-投放层级-投放状态-蓝海建议

进入抖音搜索营销投放页面，定位到蓝海流量投放，在【投放状态】一栏中看有没有【蓝海建议】标签

STEP2：点击蓝海建议，下载分析结果

点击【蓝海建议】，在右侧弹出的页面中点击【下载分析结果】，下载出excel表格

STEP3：参考分析结果-补充精准素材

在excel中查看哪些首位搜索词已有蓝海素材填充，需要针对无素材的搜索词补充精准素材供给

7、蓝海投放投放报表—蓝海流量分析

报表入口：抖音巨量本地推广告平台导航栏>>【数据】>>【营销评估】>>【蓝海流量分析】

报表内容：

查看蓝海流量投放规模：项目数占比、消耗占比，蓝海关键词使用率；

查看蓝海流量投放效果：跑量优势，首位消耗占比；

查看素材的精准度与投放效果：精准素材消耗占比，素材精准度明细，素材展点消&转化数据

报表模块	平台截图	相关解释
数据解读		规模指标 蓝海项目数占比：蓝海有消耗项目数/线索营销搜索营销有消耗项目数 蓝海消耗占比：蓝海营销消耗/线索营销搜索投放消耗 建议蓝海项目数占比和蓝海投放数占比均提升至50%以上，助力模型充分探索、快速起量，获取更高的跑量增益 效果指标 蓝海首位消耗占比：抖音综搜首位投放消耗/线索营销搜索营销消耗 首位营销对比非首位营销跑量+55%，需要通过提升抖音广告推广素材和搜索词的精准度来提升首位消耗占比
数据概览		全部是规模指标 ●总消耗：蓝海营销的总消耗； ●首位潜力素材消耗：所选蓝海项目下模型识别为首位潜力素材投放消耗 ●首位潜力素材消耗占比：代表首位潜力素材总消耗/所选蓝海项目总消耗*100%；首位潜力素材消耗占比越高，蓝海营销的消耗和增益越明显 ●系统推荐素材消耗占比：无需关注，该指标后续会下线 ●蓝海关键词使用率：当前蓝海营销消耗/账户内推送的蓝海关键词预估总消耗；使用率越低，说明增量空间越大，可从预算、增加蓝海词数量、投放数、素材精准度着手优化
蓝海关键词		查看已投放的蓝海关键词 绑定的项目数量与详情 蓝海关键词下的展点消&转化数据，蓝海关键词使用率
素材精准度		查看抖音广告素材与蓝海关键词的匹配关系，及素材的展点消&转化数据 需要关注【精准程度】不为”精准”的素材，优化素材和蓝海关键词的匹配程度

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