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疑难解答

抖音搜索广告【线索投放】营销产品手册

发布时间：2025-12-09浏览次数：246

本文主要介绍了抖音搜索广告【线索投放】的内容，广告主们可以通过投放搜索广告来获取客资。在用户主动搜索的前提下，使得触达的人群更精准，线索转化律更高。该篇文章将从产品能力、优势、适配场景和操作等方面进行介绍，广告主们可以作为参考哦！

一、产品介绍

1、产品能力

在抖音巨量本地推广告平台，商家可在「获取线索」的投放目的中投放搜索投放，帮助商家获取搜索流量场景下高意向的人群，达成营销投放目标。

2、产品优势

触达更多更精准的流量：获得”用户主动搜索”前提下曝光的流量，触达更精准的人群，增加生意机会

丰富多样的投放形式：满足商家图文、短视频各类营销场景需求，为商家的全流程营销贡献搜索增效价值

底层自动投放策略：实现投放全流程提效，专注解决商家投放痛点，优化各类投放问题，提升抖音广告投放效果

3、适配场景

本地推-线索投放-搜索营销

产品特点

适合场景

搜索营销-自动投放

◇在1个项目下只需创建1个投放，无需重复搭建投放和创意，创编操作简化，创编时间缩短，无繁琐流程

◇系统托管，系统根据效果智能投放及优化

◇支持单日、7日投放周期，可灵活自主选择

◇7日投放周期有稳投策略加持，成本表现更优

◇投放新手但希望尝试抖音搜索广告营销

◇在抖音搜索营销投放上无精力优化的客户

◇在搜索营销投放上追求跑量及稳定成本的客户

◇节假日有投放诉求的客户

搜索营销-自动投放-蓝海

◇蓝海流量：与客户的业务强相关，且客户当前投放不足或者该行业竞争小，做了投放供给后相对有较高的跑量增长空间的流量

◇蓝海流量特点：搜索量高；投放竞争不充分；自然转化高，投放渗透低；

◇人力充足/有独立搜索优化团队，有足够时间及精力，能进行精细化的运营投放

◇熟悉搜索营销优化方法，能围绕蓝海关键词制作精准素材，通过素材优化进一步拓展抖音搜索广告投放量级

二、产品使用及操作

1、抖音广告投前准备

在抖音巨量本地推-线索投放，投放搜索营销之前应该先做好哪些准备工作？

步骤

平台

关键步骤

第一步：入驻抖音来客完成线索经营业务开通

抖音来客操作流程

抖音来客

来客入驻与门店装修/商品创建和管理等

线索业务开通&留资组件配置

经营分提升

第二步：在抖音本地推投放线索投放

巨量本地推

抖音巨量本地推PC端开户/合同签署/充值

「新增」PC端复制并新开账户能力，存量开户提效

抖音本地推广告后台

抖音号授权

人群包定向

2、抖音搜索广告投放入口

PC端路径：「巨量本地推」－「投放」下拉-「标准投放」-选择「搜索营销」-新建项目-「投放目的」选择获取线索

抖音搜索广告入口

3、搜索营销-自动投放-创编介绍

搜索自动投放项目下，只需创建1个投放即可

（1）项目创编

营销目标与场景

◆营销场景：短视频/图文

◆投放目的：获取线索

◆投放类型：搜索营销

◆投放模式：自动投放

抖音搜索广告营销目标与场景

投放内容与目标

◆投放内容：可按需选择「推门店」或「推商品」

若选择「推门店」，建议选取「全部可投门店」投放

◆获取线索方式：推荐智能优选（系统根据用户偏好自动选择）

留咨组件：表单/电话/私信（建议都放上)

投放跳转的页面：商品详情页、抖音私信页

◆优化目标：支持获取线索、确认意向、预付定金

抖音广告优化目标

【重要】搜索流量

◆搜索流量：支持选择蓝海关键词/自定义关键词/开启智能拓流。

◆蓝海关键词：搜索量更高、转化意图更强，投放竞争相对不激烈，建议优先选择，自定义关键词作为补充。

◆自定义关键词：即手动买词，支持抖音广告主针对投放业务逐个添加适配的关键词，关键词匹配方式分为“精确匹配””短语匹配””广泛匹配”三种；从流量触发范围上看，广泛匹配>短语匹配>精确匹配，建议开启广泛匹配；

◆智能拓流：默认开启，系统根据客户行业/落地页信息/投后数据等多维度实时计算客户流量覆盖情况，智能化拓展客户流量帮助起量，关闭可能影响客户账户跑量。建议开启并3-5天周期性添加否词优化抖音广告投放效果。

抖音搜索广告关键词

受众倾向与过滤（用户定向）

◆默认折叠，可点击展开

◆新建定向：为该项目设置定向

◆选择已有定向包：可下拉选取账户内已配置的定向包

抖音广告定向

排期与预算出

◆投放时间：

方式一：自定义日期或时段

方式二：7天稳投，投放周期为7个自然日，项目创建日算第1个自然日

7天稳投可以设置续投，选择启用，即项目在第一个7天投放完成后自动开启下一个7天的投放。

注意：【7天稳投】投放里不能暂停项目，可以修改项目，如有频繁暂停操作需求的客户建议选择【从今天起长期投放】

◆项目预算：

可自定义抖音广告投放日预算，单日预算最低300

如选择7天稳投，项目预算设置在自定义日预算上乘以7天，最低预算为2000

◆出价

设置项目出价，建议参考系统出价或者搜索营销出价为通投营销的至少1.1倍，保持对抖音搜索流量的高竞争力。

抖音广告出价设置

（2）投放创编

投放身份

投放内容：绑定抖音号与添加素材

绑定抖音号：必须绑定抖音号但当项目投放内容选择私信页时，默认选择对应的抖音来客账户绑定的官方抖音号

抖音广告投放账号

广告素材

基础素材：支持链接视频、图文素材

文案素材：标题&文本摘要最多支持30条，标题长度限制55个字符，可选自定义批量添加或系统推荐

抖音广告创意

投放名称

支持自定义编辑

4、投放管理列表

分类	功能说明	示意
项目列表	■快速启停、删除项目搜索自动投放-7日稳投项目不支持快速启停，仅支持删除 ■设置项目否词 ■查看项目详情、编辑项目、复制项目 ■查看项目状态（被审核拒绝的会展示审核建议，可跳转建议) ■修改项目名称和预算 ■查看投放数据，支持自定义列，自定义列新增投放内容(商品/门店）、投放内容（商品详情页/店铺页/抖音私信页）信息
投放列表	■快速启停、删除投放搜索自动投放-7日稳投投放不支持快速启停，仅支持删除 ■查看投放详情、编辑投放、复制投放 ■查看投放当前投放状态如审核不通过会显示审核建议，点击”编辑”修改相应素材如审核通过会显示具体标签（学习期/学习期结束/学习期失败）和成本保障状态 ■修改投放名称，支持批量调整投放状态、预算、出价、投放时段搜索营销-自动投放-7天稳投不支持修改出价 ■查看投放数据，支持自定义列
关键词列表	支持删除对应关键词支持修改关键词匹配方式：广泛、短语、精确

5、抖音广告投放数据查看

页面板块	功能详解	示意图
线索投放数据	查数入口：「数据管理页」-「标准投放报表」-「投放目的」选择获取线索 1、支持操作数据维度：可选项目、投放、素材数据筛选：项目名称、时间、营销场景、投放类型、优化目标，点选不同维度可查投放数据及趋势 2、数据内容数据概览：默认指标消耗、展示次数、点击次数、转化数、转化率数据对比：任选2个指标，支持分日、分时趋势曲线对比数据明细：点击「自定义列」选择希望展示的数据指标（基础数据/成交数据/线索收集/互动效果）
商品门店分析	查数入口：「数据管理页」-「营销评估」-「商品门店分析」 1、支持操作数据范围：仅包括线索投放且营销场景为「短视频+图文」的商品/门店投放数据数据筛选：商品/门店名称、时间，点选分日或分时可不同维度查看 2、数据内容数据概览：默认指标消耗、展示次数、表单提交数、团购线索数数据对比：任选2个指标，支持分日、分时趋势曲线对比数据明细：点击「自定义列」选择希望展示的数据指标（基础数据/成交数据/线索收集/互动效果)
搜索词/关键词报表	报表入口：抖音巨量本地推-数据-关键词分析/搜索词分析报表能力：关键词分析：披露客户所选投的搜索关键词数据情况，支持筛选项目/投放维度、数据对比明细、基础效果数据披露、自定义配置数据字段等；搜索词分析：披露用户根据搜索词进入投放的数据情况，在关键词分析的基础上，披露搜索词与关键词的映射关系，更快定位用户来源！

三、如何投好抖音搜索广告？

不同阶段抖音搜索广告投放建议

投放阶段	测试期	扩量期
测试预算	投放粒度日均预算>10*出价（cpabid)(最低1000）	逐步加预算，建议同素材巨量本地推预算≥巨量营销平台预算的20%
基建要求	绑定基础数据较好的抖音号在投项目：建议一个抖音广告账户至少保障3-5个在投项目定向：参考历史经验，测试巨量营销私信投放效果好的投放计划出价：参考巨量营销出价，不低于巨量营销出价投放创意：抖音广告投放素材优先使用近7天巨量私信营销top20条跑量素材搜索流量：自定义关键词添加客户品牌词&核心业务词，开启智能拓流探索更多流量快速起量	基建：建议公司主体维度每搭建10条通投项目就搭建2条搜索项旦，保持20%的搜索项目配比（主体维度，搜索项目数/通投项目数 = 20%) 做素材：使用AIGC图文能力，围绕高消耗&有首位空间的搜索词生产素材提出价：搜索营销后效优势更显著，长期为了竟得更多更好流量，建议达到通投营销的1.1倍多测试：尝试探索多种人群定向、多种素材类型，支撑抖音广告账户跑量搜索流量：自定义关键词添加品牌词&核心业务词，开启智能拓流探索更多流量快速起量；使用蓝海关键词制作精准素材抢占搜索首位
效果衡量	与巨量营销对比同素材/定向/出价/标题计划的计划arpu、线索成本	观测线索成本是否稳定，计划arpu是否逐步提升放量

四、利用搜索私信获得更多更优质线索

目前抖音搜索广告场景下，私信线索量占比接近50%，越来越多的用户使用私信作为沟通主方式，并且私信场景更符合抖音用户行为习惯，因此在搜索中，私信对比表单跑量能力更好，投放ARUP提升30%，CVR提升18%

用户链路：点击进入私信对话页->回复沟通获得线索->消息界面持续跟进

客户链路：绑定抖音号->使用客户工具->创编搜索营销

目的	操作环节	操作内容
提升私信数量	设置用户触达路径：抖音来客-私信管理-用户触达	系统识别直播间、评论区高意向用户，自动、实时给用户发送私信，主动给高意向用户发消息沟通
提升进私开口率	设置自动回复路径：来客-私信管理-自动化设置	欢迎语设置：用户进入会话后，自动发送欢迎语；可同时附带问题列表、消息卡片、图片等附加内容主页咨询：用户在商家页面预定模块提交预定后，向用户发送一条消息主页咨询：用户在商家页面预定模块提交预定后，向用户发送一条消息提交服务页：用户在预约页提交预约后，向用户发送一条消息电话拨打：用户通过智能电话拨打后，向用户发送一条消息，最多1次/天关键词匹配：当用户发给你的私信里面包含你所设置的关键词时，自动发送已经设置好的规则消息
提升进私开口率	设置用户引导发问路径：来客-私信管理-自动化设置	用户消息窗输入框上方区域展示，点击可快速发问；名称设置可结合关键词，用户点击后可自动触发关键词服务
提升近私留资率	开启智能客服路径：来客-私信管理-客服中心
提升近私留资率	设置接待机器人路径：来客-私信管理-客服中心