短剧行业投放抖音广告操作建议手册

一、短剧行业投放抖音广告素材

投放能力=30%的基建能力+70%的素材能力

初级基建靠的是方法、标准，高级基建靠的是底层逻辑理解、经验、人性

初级素材也是可总结标准化方法论的，高级素材靠的是创意+审核博弈

1、抖音广告投放素材类型

原片：根据剧实际的爽点来预估需要产出的原片数量（将所有爽点列出，将有逻辑关系的爽点进行组合，推算合理的组合数量），不要为了数量而产出，造成大量的内容重复

二创：重点分配精力去做，提升创意，要学会蹭热点+骚操作，男女频的二创建议分团队来做，两个团队需要分别深入研究男女频受众的喜好、热点，并大胆去混剪，测出效果后形成可复制方法论，但注意不要追社会热点事件

2、二创方法

星图：星图合作后，如果有起量的星图视频，尽快梳理达人名单，去洽谈授权+扒素材直接使用/二创

星图、二创均可参考，虽然是个内容化的东西，但在我看来也是可标准化的，需要提炼方法论，然后再结合不同的剧去匹配，我甚至认为是短期内提升最快的，且应用场景丰富，包括剪辑、自运营账号中星图（给达人培训）

3、管理建议

同类素材：将同类型、同爽点、预估同受众的素材做好分类后再提供给投放，记住这个概念，有利于省钱

起量素材预估：团队需要持续做的事情——对能起量的素材要提前预估，提前列出top3的素材ID，并关注相应素材的基建量+消耗量，不断复盘，提升对素材的判断力

实际跑量素材验证：上线周期完成后，直客配合拉取单剧维度跑量素材清单，来看素材预估是否准确，起量素材基建是否到位

素材参考需求：可以给直客提需求，申请起量类似剧目的跑量素材作为参考，或者同一剧目t+1的起量素材参考

两个影响抖音广告素材跑量的概念

●同质化素材，23年9月开始升级到主体维度评估，按照不同的ID来评估，如果是同一条素材的重复使用不算——主体维度下，要避免单一素材重复使用过多，具体结合抖音广告账户内的计划诊断来看

●相似广告，这个看抖音广告的设置和素材等等，包括定向、出价、素材、落地页等等，不会单独看素材，看广告整体——同一素材可以搭配不同落地页，分配不同的高低充面板

新增——【素材标签说明什么】

同质化素材（系统认为同质化程度还可以接受）

同质化挤压严重素材（系统认为跑量困难）

同质化排队素材（系统直接嘎了）

二、抖音广告基建

●不能盲目堆基建，基建数量要合理，基建数量跟素材数量要有合理的对应关系，测试起量的过程中要合理运用nobid、一键起量、账户起量等工具

●同时需要关注抖音广告素材的起量情况，如果预判素材有潜力，定期观察消耗情况，2天不消耗就换个户基建，避免素材被打上【低效】标签

●根据以下基建方法，直客可以做定期复盘，来看团队的执行情况，如果执行都没问题，再去下钻看是否存在其他问题

1、测试素材方法

2、基建方法

3、抖音广告基建节奏

4、抖音广告基建量级

上线第一天，基建量级根据素材量而定，初期的素材与计划比为1:5，即准备了200条素材，那么需要上1000条计划

上线第一天后，基建量级分为两个方面：

（1）新建素材的基建

依旧参考1:5的比例，有多少新建素材，就配5倍的基建，保证单素材在投计划数5条

新素材的来源建议：【跑量素材二创】【星图视频二创】

（2）起量素材的基建

针对前一天已经起量的素材，可以在其他主体、账户下进行基建，还是按照1:5，根据主体总数进行翻倍

跑量好的主体下可以多开一些抖音广告账户，注意观察素材挤压的提示情况，提示后尽快停止新建+删掉0消耗、空耗计划

5、新/小众产品测试

抖音小程序，积极报名roi直投等新产品

UBA产品测试：

UBA产品有2个优点：

两者回收相近，UBA跑量转化成本更稳

UBA能增强计划的充分探索能力（把非UBA不起量素材放到UBA上跑能起量）

6、基础操作/思路/策略补充-随时更新

（1）主体规划

要有明确的养主体的规划，不要盲目新开主体

主体规划参考：不同面板、微小/抖小、不同受众（男女频）—不同男女频受众的主体对应挂的原生账号也要做相应的账号定位

（2）预算设置

计划预算不要超过抖音广告账户余额

计划预算开始设置很高、拉满没有意义，建议给合理的初始预算（2000-5000），根据跑量情况及时提升，提预算也可以理解为一个对系统的正向反馈

计划预算不要撞限（计划预算跑空），撞了就触发流量控制，就算加了预算，也要平均2-6小时无法起量

（3）团队限价&nobid慎用

同一团队、同一面板一定要限制出价上限（团队leader监督）

不要用nobid作为跑量的常规手段，特别是低充面板场景下

如果一定要用nobid作为跑量手段，建议放在高充面板主体，多用cbo，但要观察cbo的转化成本，如果高于高充出价太多也需要关停

（4）抖音广告账户不起量问题

如何自查，该查哪些数据，不同数据表现差分别代表什么

（5）掉量问题

掉量后动作汇总：

三、分主体&面板

高充人群很固定，低充人群，每10块钱的区间就是一个很不同的受众群体，需要通过多种组合测试，同时不同的人群需要养在不同的主体下，高充、低充、超低充、微信&抖音，人群重合度低都需要做主体区分

1、分主体匹配模型

【分面板】高、中、低、超低充分主体

【分链路】抖小、微小分主体

【进阶玩法】—一男/女频分主体（同理挂载的原生账号也需要区分男女频）

2、面板探索

●低充面板重点探索（不同面板+单集价格+付费节点+不同扣回传比例做测试），新剧起量阶段主要靠低充，低充就是未来

●低充面板一定要控制好nobid的消耗，不能因为nobid计划转化好就一直开着，会拉高整体低充的成本

●超低充玩法在高低充均衰退严重后再上，一定要单独规划主体（再次强调）

●【版权方】如果想长期跑剧，谨慎上超低充面板，如果有分销一起跑量，需要对分销严控超低充面板上线时间

●【分销商】新剧配合版权方政策，遵守超小上线的时间，维护行业生态，老剧可多探索超低充面板，但要注意合理设置会员面板价格、档位，适当提高用户arpu，来保证出价的竞争力

3、卡回传方法

细节的面板玩法+卡回传的比例是跑量关键，但平台无法监测到，自行测试/同行交流

微小如果要卡回传，新账户、新剧前10个回传不卡，10个以后开始卡，否则影响抖音广告账户冷启动

4、投放能力监控工具

投放前做预估、投中做监测、投后做复盘：投放团队可参考自己做监控+复盘

本文主要从素材、基建以及分主体&面板三个方面介绍了短剧行业投放抖音广告操作建议的内容，目前短剧行业的发展还是非常不错的，广告主可以推广APP、小程序以及快应用。开户前需要准备基础资质外，还需提供《增值电信业务经营许可证》《广播电视节目制作经营许可证》《短剧版权说明与商业推广承诺》，具体的投放细节广告主们可拨打客服电话：4009602809~