一、为什么需要UBMax

随着游戏行业深转产品成熟度见顶，红利消失行业竟争压力加剧。最为直观的现状是客户若需要达到预定消耗目标，就需要搭建大量抖音广告计划和账户，行业内Top20游戏的平均有消耗计划数达到4800条，对应的有消耗账户数达到200个，需要搭建的账户数达到300个。并且由于投放管家等自动化产品存在效果优势不显著的问题，迫使行业需要研发一个自动化能力完整和数据应用方案完整的产品方案，UBMax从此孕育而生

二、UBMax是什么?

1、UBMax定位

UBMax全称Universal Bidding for Apps，中文名"应用优必投"。

以游戏粒度投放为策略核心，通过自动化策略、深层转化策略、通投和熔断等策略，实现游戏粒度自动化投放的能力。通过更多粒度的数据回传，比如全渠道全链路数据、行为助攻事件回传等，实现数据应用类策略覆盖。预期给抖音广告主带来更大量级（跑量）、更长周期（稳定）、更少操作（提人效）的投放体验

2、UBMax核心策略价值

（1）抖音广告跑量能力提升：单元平均消耗+30%，项目起量率+10%

UBMax哪些策略服务跑量能力提升?

抖音广告跑量提升showcase

本文中，单元ARPU=消耗/单元数

APP：单元ARPU从5969->10670，提升79%

微信小游戏：单元ARPU从7206-21944>，提升205%

客户投放：起量率提升showcase

本文通过日均消耗>1w的项目/日均消耗>0的项目比例去对比UBMax和非UBMax的起量情况

APP：起量率0.6%->7.5%，提升1149%，7.5%说明UBMax平均新建10个项目就有一个项目日均消耗>1w，而非UBMax需要建100个项目才有1个

微信小游戏：起量率3.0%->16.9%，提升468%，16.9%说明UBMax平均新建5个项目就有一个项目日均消耗>1w，而非UBMax需要建个100项目才有3个

（2）ROI提升：同游戏ROI0+20%

UBMax哪些策略服务ROI提升？

客户投放：roi提升showcase

APP：首日roi从2.5%->3.6%，提升41%

微信小游戏：首日roi从3.5%->4.2%，提升20%

（3）生命周期提升：素材生命周期+70%和计划生命周期+40%

UBMax哪些策略服务生命周期提升？

客户投放：抖音广告素材生命周期提升showcase

APP素材生命周期从6.6天->12.1天，提升84%

微信小游戏素材生命周期从7.5天->12.9天，提升73%

客户投放：计划生命周期提升showcase

APP计划生命周期从1.6天->2.9天，提升80%

微信小游戏计划生命周期从0.9天->2.4天，提升152%

（4）空耗优化：空耗率-20%

UBMax哪些策略优化空耗率？

客户投放：空耗优化showcase

APP：空耗占比68%->46%，空耗下滑32%

APP：空耗占比62%->47%，空耗下滑23%

三、UBMax适配哪些客户

基于UBMax自动化的底层策略，UBMax更适配优化师操作数较少的客户。通过数据验证，每万元消耗对应优化师操作数（包括新建、调整预算/出价和关停）<=25次的游戏/客户，UBMax测试效果更加正向。因此，UBMax更适配于每万元消耗对应操作数<=25次的客户

四、如何正确使用UBMaX

1、UBMaxx产品能力支持

2、引入门槛

基础门槛为客户引入后需达到的测试投入标准，若未达到会影响数据置信度，若新客户2周内未达到基础门槛，会进行清退，具体门槛如下：

基建要求：每个游戏的操作系统需满足在投项目数>=10个

日均消耗要求：同标的下UBMax日均消耗均≥2W且日均消耗>=2w天数均>=4天

清退规则：如若连续两周未完成上述门槛，不做运营支持，客户可进行常规投放

3、抖音广告UBMax投放建议&自查方案

• 本环节重点依赖「自动化策略」，所以需要尽可能的从预算、账户数设置上进行适配，保证自动化策略效果最大化，获取最大量级

• 下述投放建议均为运营基于UBMax底层策略给出的投放约束建议，同时在测客户已为大家验证过的投放操作，按下述建议测试UBMax的客户基本正向，因此非常强烈建议抖音广告主按约束操作进行投放

（1）基建建议-解决起量/掉量问题

初始预算设置建议：项目粒度下，初始预算设置>=10w

原因：UBMax自动化策略基于项目预算大小决定新建计划数，大预算会降低起量问题和掉量问题发生率

自查建议：当抖音广告账户出现起量困难和掉量问题时，可自行查看项目初始预算是否>=10w

数据案例：抖音广告预算设置越高，跑量能力越强，买到用户付费能力越强

【跑量能力提升650%】预算>10w比<5w自动化创建出的计划多119%，跑量能力提升650%

【付费次数提升15%】三个预算梯度对应的首日平均付费次数为1.88、1.98和2.17，说明预算设置越高，买到用户付费能力越强，预算>10w比<5w付费次数提升15%

在投账户数建议：单游戏账户数是否达到30个

原因：UBMax产品目标为30个账户数，在预算放开的情况下，能够达到百万消耗规模，因此想要起量和量级稳定，抖音广告账户数基建需要达到30个；客户仅需要达到4.1引入门槛的账户数要求即可，30个账户是给与对有买量需求的客户的一个合理benchmark

自查建议：对冲击x百万消耗目标的客户，建议确保抖音广告账户数达到30个

项目数建议：单账户平均项目数>=4个

原因：正向率最高的项目基建数

单元数和视频数建议：单项目平均单元数10个，单单元平均告视频数5个；同时游戏全部素材的50%需要投入至UBMax中（Top50素材中有20%投入至UBMax中）

原因：

避免起量难或者掉量：视频总数影响UBMax自动策略预估的新建计划总数和计划多样性，计划数少和多样性医乏会导致起量难和掉量

提升抖音广告投放效果：UBMax自动化策略具备素材选择模型，将预算倾斜至优质素材上

自查建议：出现掉量或者效果不佳问题时，可先查看项目内在投的单元数和视频数是否已达到上述标准

数据案例：单项目视频总数越多，跑量能力越强，买到用户付费能力越强

【跑量能力提升278%】视频>=50的项目计划数比<50的项目多263%，项目ARPU提升278%

【付费次数提升15%】视频数<50和视频>=50的项目，首日平均付费次数为1.95和2.25次，用户付费能力整体提升15%。说明视频越多，UBMax创建计划的种类多，买到用户的爆R可能性增加

（2）操作建议-解决稳定和效果问题

项目维护标准：项目1天不起量，即可每天新增单元，连续2天不起量则可更换项目；每3天往优质项目内新增素材

原因：不新增素材会会导致自动化策略新建计划过于单一，冷启动效率下滑，ECPM下滑从而项目竞争力下滑，从而出现起量/掉量现象，需要补充新素材刺激自动化做更多的计划创建进行探索

自查建议：优质抖音广告项目保持每3天左右批量新增单元/视频，持续维护优质项目的竞争力

数据案例：新增素材的项目跑量能力越强，项目生命周期就越长，其掉量可能性降低，同时买到用户付费能力越强。新增素材不一定能阻止项目衰退导致掉量，但不新增素材项目一定会掉量(UBMax视角下生命周期已比非UBMax更强）

【跑量能力提升469%】有新增素材的项目通过自动化策略创建出的计划数比无新增项目项目多250%，单元ARPU提升469%

【付费次数提升13%】有新增素材的项目比无新增素材项目的首日平均付费次数高13%

关停操作建议：平均每天关停素材/单元/项目<20%，隔1-2天关闭ROI差于整包数据的单元

原因：UBMax关停模型会根据实时计费比对roi效果差的计划进行关停，若数据回流后roi效果达标，UBMax会自动重启计划，此关停规则为实时进行，及时性较强，因此建议抖音广告主隔天关闭roi效果差于整包的单元

自查建议：若出现掉量或者roi问题力可先自查是否关停了top单元or素材，可按照隔1-2天关闭ROI差于整包数据的单元，1-2天为行业平均值标准，若某些游戏回流时间更长，可根据具体case延长手动关停的判定

预算撞线建议：行业预算撞线平均值<5%，因此建议在消耗达到门槛之前，项目预算撞线率<20%

原因：预算撞线会影响自动化新建和关停的预估，影响top计划竞价排序，重启后效果不保证，因此需要给项目充分探索的预算和观察周期，降低预算撞线

自查建议：出现跑量问题或者效果问题时，应先自查是否预算撞线率>20%导致

定向&出价建议：定向放开，单天定向调整次数<2次；UBMax对比非UBMax出价差异要在-10%以内；单天项目调价次数<2，下调比例<5%

原因：效果数据需要在控制变量的条件下对比UBMax和非UBMax数据，同时定向范围也会影响UBMax自动新建的计划探索的成功率；出价下调幅度>10%，一天连续修改定向>2次等均会属于负向操作，会影响跑量和ROI的稳定性

自查建议：出现效果差异时可优先自查下述标准

• 定向放开：男、24-50、排除包、排除已转化，判断如上设置定向已相对放开

• 出价一致：UBMax出价与非UBMax出价最好尽量保持一致

• 减少负向操作

4、如何创编抖音广告UBMax项目

新建抖音广告项目

UBMax创编项目基于2.0平台实现，因此需要将抖音广告账户切换至2.0模式才可搭建UBMax项目

点击新建项目按钮

抖音广告创编层级：项目->自动投放->转化目标->定向->预算->出价->单元

注意事项：项目存在30个quota限制，在投放内容与目标->应用下选择应用后，会提示当前账户下已创建项目数，剩余可用项目数。当项目达到30个时，需要删除无用项目才可释放项目quota

新建抖音广告单元

除出价模块外单元层级创建基本与2.0保持一致

5、UBMax问题排查流程

抖音广告主提报case前需完成自排查手册里的流程，按照标准方式优化后仍存在问题，才可进一步提报case排查，提报方式为客户需复制，填写明确详细信息后发起提报，此流程通过收集客户信息快速定位问题，初步预判问题是否因预算小、素材少或者操作不当等问题导致

注意：因UBMax本身产品能力特性，一般排查最好以集团/包/项目粒度进行查询，因模型本身通过项目粒度进行跑量和效果优化，因此不建议做单元or计划粒度进行排查

6、Q&A

Q1：抖音广告新项目不起量的原因是什么？该如何解决？

原因：UBMax的价值在于自动化，能够自动挑选素材，通过素材和标题的搭配，自动创建不同组合的计划去探索，但仍需要计划粒度的竞价，因此同样会存在部分计划竞价能力弱，排序不高无法出量的问题，起量问题的出现一般均为抖音广告项目内素材创建的计划竟争力不足导致，因此可从素材、出价和预算维度进行调整

解决方案：

• 抖音广告项目搭建需严格按照标准：在投单项目平均单元数10个，单单元平均告视频数6-10个

• 账户内通常可跑量1-2个项目，因此当账户内已有2个项目在正常跑量，不建议在此账户内新增更多项目，建议在新账户内新增项目

• 若账户内更换超过5个项目仍不起量，建议更换新账户

• 新素材ECPM通常会更高，建议持续测试新素材。同时确保出价与非UBMax保持一致，预算保持>10w状态

Q2：抖音广告掉量问题的原因是什么？该如何解决？

原因：消耗大的单元被手动关停或者关停后重启、效果不佳的计划被UBMax自动化关停、素材衰退导致计划竞价排序下滑、预算撞线、以及无新增素材导致自动化创建计划竟价能力不足等均会是抖音广告项目掉量的原因

解决方案：

• 明确是否手动关停top消耗的单元后掉量，可尝试重启单元测试是否能恢复跑量（影响已产生，无法避免掉量，仅做缓解），避免手动关停单元，UBMax具备自动关停能力去控制低质素材的计划创建和探索，降低空耗率

• 1.0、2.0和UBMax均会存在掉量问题，我们需要正视可能造成掉量的原因，尽可能延长抖音广告项目的生命周期，如优质项目保持每4天左右批量新增单元，持续维护优质项目的竟争力

Q3：ROI效果负向该如何解决？

原因：首先我们需要明确ROI负向的定义是什么，在UBMax测试的视角下，如果UBMax的ROI<非UBMax的ROI则判定为负向，那么在判定负向之前，需要明确双方对比条件是否一致：在日均消耗达到5w，定向和出价均一致的条件下，若ROI仍然负向则判断为负向；ROI效果不佳可能由消耗量级小且不稳定、预估差、流量问题等因素导致，因为针对各方面原因引发的ROI问题，UBMax均已做好各方面预案

解决方案：

• 确保项目稳定跑量，日均达到5w的标准判断为稳定，消耗稳定前避免更多的人为负向操作介入

• 流量问题：短期手动控制流量比例，UBMax长期会优化各流量位效果，提升不同流量位ROI的能力

• 预估问题：上线模型纠偏策略，但可能会影响抖音广告跑量，因此上线后客户需要按原基建标准*1.5的力度加大基建，否则可能会遇上掉量，从而导致ROI效果下滑的问题

五、UBMaxx产品能力支持附录

本文主要介绍了《游戏行业投放抖音广告UBMax产品投放手册》的内容，因为目前游戏行业想要达到预期的消耗目标，需要大量的新建广告计划和账户，为了解决该问题，新出的UBMax可以自动新建计划，减少广告主的操作。以上内容从UBMax的介绍、适配客户以及操作三个方面进行介绍，广告主们可以作为参考哦！还想了解更多关于抖音广告推广的内容，可以联系我们【合光智投】的客服电话：4009602809！